Licitație inversă

Licitație inversă Semnificație

O licitație inversă este un tip de licitație în care există mai mulți vânzători, iar un cumpărător și vânzătorii urmăresc să depășească concurența lor, licitând cel mai mic preț posibil pentru bunurile și serviciile care sunt scoase la licitație. Acest tip de licitație inversează rolul vânzătorilor și al cumpărătorilor, ceea ce înseamnă că în loc de cumpărători, vânzătorii licită prețurile pentru articole.

Sunteți liber să utilizați această imagine pe site-ul dvs. web, șabloane etc., Vă rugăm să ne furnizați un link de atribuireCum să oferiți atribuire?Link către articol de către hyperlink
De exemplu:
Sursa: Licitație inversă (wallstreetmojo.com)

Tipuri de licitație inversă

Tipurile de licitație inversă sunt prezentate mai jos-

# 1 – Licitații clasate

Acestea sunt unul dintre cele mai populare tipuri de licitații. Cu toate acestea, acest tip de licitație ar putea fi eficient pentru mai multe proiecte și industrii, dar nu neapărat pentru toate. Multe companii optează pentru licitații clasificate atunci când sunt dispuse să angajeze mai mulți ofertanți care, în opinia lor, sunt cel mai probabil să liciteze la un interval de preț similar. Poziția sau rangul ofertanților față de alte oferte reprezintă informațiile cheie oferite tuturor furnizorilor în acest tip de licitație.

Dezavantajul licitațiilor clasate ar putea fi faptul că potențialii ofertanți care sunt clasați pe pozițiile a doua și a treia se vor simți cu adevărat demotivați și ar putea simți, de asemenea, că este imposibil pentru ei să câștige oferta. Prin urmare, trebuie sugerat din când în când că, deși prețul este o considerație semnificativă, totuși nu este necesar ca contactul să fie dat automat ofertantului care face cea mai mică ofertă.

# 2 – Licitație deschisă

Licitația deschisă este, de asemenea, cunoscută sub numele de licitație engleză sau strigare deschisă. În acest tip de ofertă, toți ofertanții vor fi informați cu privire la valoarea reală a ofertei câștigătoare sau a celei principale. În acest tip de licitație inversă, licitarea începe de obicei la maxim sau la orice este definit de cumpărător ca maxim și scade într-un ritm mai constant.

Aceasta înseamnă că toți ofertanții au șanse egale de a câștiga oferta, întrucât toți obțin o parte echitabilă a șanselor. Acest tip de licitare inversă este conceput pentru astfel de articole de mărfuri în care prețul este cel mai probabil singurul diferențiator cheie.

# 3 – Licitație olandeză

Acest tip de licitare inversă este utilizat în principal pentru ofertele de acțiuni publice. Oferă multă flexibilitate, dar poate chiar să scadă prețurile și ar putea complica procesul lanțului de aprovizionare.

# 4 – Licitație japoneză

Acest tip de licitație inversă începe atunci când cumpărătorii trimit furnizorilor un preț de deschidere. Furnizorii pot participa numai după acceptarea prețului de deschidere, ceea ce înseamnă că sunt complet de acord cu toate cerințele definite.

Exemple de licitație inversă

1. Companiile de construcții sau companiile imobiliare obțin adesea beneficii ale licitării inversate, deoarece oferă o platformă în care ofertele pot fi plasate direct pentru un nou proiect către un nou client.
2. Companiile din sectorul public ar putea opta pentru licitarea inversă în cazul în care sunt în căutarea unui contract.
3. Exemplu de licitație olandeză – să presupunem că A dorește să cumpere 8.000 de widget-uri la 100 USD fiecare, apoi furnizorii au trei opțiuni:

• Plasați o ofertă pentru furnizarea tuturor celor 8.000 de widget-uri la 100 USD fiecare.
• Alegeți să nu oferiți niciun widget la prețul respectiv.
• Sau faceți o ofertă pentru a furniza o proporție redusă a produselor pentru 100 USD / widget.

Cum se desfășoară licitația inversă?

Licitația inversă poate fi efectuată în următorii pași:

• Identificarea categoriei de cheltuieli, adică pentru a se asigura că oferta este suficient de adecvată pentru a fi utilizată pentru licitația inversă.
• Asigurarea faptului că există nu mai puțin de doi furnizori. Este ridicat din cauza faptului că licitația inversă funcționează cu mai mulți vânzători.
• Asigurarea faptului că participanții au experiență în gestionarea afacerilor sau sunt sau au fost un om de afaceri.
• Alegerea software-ului perfect pentru licitarea inversă;
• Curățat, precizând toate specificațiile;
• Având vânzători la bord;
• Organizarea unei licitații simulate;
• Asigurându-se vânzătorilor ceva timp;
• Desfășurarea licitației live;
• Mulțumesc tuturor participanților (furnizorilor);

Avantajele licitației inverse

Următoarele sunt avantajele licitației inverse:

• Mai repede- Acest tip de licitație este foarte rapid și, prin urmare, cumpărătorul și vânzătorul pot economisi mult timp cercetând piața.
• Fără risipă- Cumpărătorul își poate înfățișa cu ușurință toate cerințele, ceea ce va ajuta la pierderea minimă sau zero a timpului și a altor resurse.
• Comparație ușoară- Cumpărătorul poate, de asemenea, să compare produsele și serviciile și, în funcție de toate, să decidă ce este mai bun.
• Cel mai bun preț- Cumpărătorul poate dobândi proprietatea asupra produselor și serviciilor la prețurile posibile.

Dezavantaje

Următoarele sunt dezavantajele licitației inverse:

• Licitația inversă nu poate fi neapărat o metodă adecvată pentru toate tipurile de produse și servicii.
• Deoarece licitația inversă necesită mai mulți vânzători, integritatea procesului din cauza concurenței excesive nu poate fi confirmată.
• Pentru a asigura cea mai mică ofertă posibilă, cumpărătorul ar putea să se încline și să aleagă cea mai ieftină și nedreaptă dintre toate strategiile.
• Cumpărătorul ar putea fi mai interesat să cumpere produse și servicii la cel mai mic cost posibil și ar putea ajunge să cumpere ceva care nu este de calitate adecvată sau ceva care nu cuprinde toate aceste caracteristici care îi satisfac așteptările și cerințele minime.

Concluzie

O licitație inversă este, de asemenea, cunoscută sub numele de licitare inversă. La fel ca orice altă licitație, și acest tip de licitație se bazează pe trei principii: impulsul prețurilor, direcția de abordare și informațiile despre produse și servicii.

• O licitație inversă este de patru tipuri: licitație japoneză, licitație olandeză, licitație deschisă și licitație clasată.
• Cea mai bună parte a licitației inverse este că acestea sunt mai rapide, elimină pierderea de timp, ușor de comparat și oferă cele mai bune prețuri.
• Pentru a efectua o licitație inversă, trebuie să existe întotdeauna mai mulți furnizori.
• În acest tip de licitație, furnizorii urmăresc întotdeauna să câștige competiția prin plasarea ofertelor la cel mai mic preț posibil pentru produsele și serviciile licitate.
• Licitarea inversă funcționează numai cu înființarea de cumpărători singuri. Motivul principal din spatele optării pentru licitarea inversă este asigurarea produselor și serviciilor licitate la cele mai mici prețuri posibile și câștigarea competitorilor.
• Cu toate acestea, concentrarea pe asigurarea bunurilor și serviciilor la cele mai mici prețuri influențează participanții să opteze pentru strategii agresive și eșecul de a asigura și bunuri și servicii de calitate mai bună.

Articole recomandate

Acesta a fost un ghid pentru ceea ce este licitația inversă și semnificația acesteia. Aici discutăm cele 4 tipuri de licitație inversă împreună cu exemple, beneficii și dezavantaje. Puteți afla mai multe din următoarele articole –

• Exemplu de piață de licitație
• Acord de răscumpărare inversă
• Ofertă vs. Preț de ofertă
• Formula spread-Bid Bid-Ask
• Mătură contul