Ventas brutas: qué es, cómo calcularlo y ejemplos

¿Qué son las Ventas Brutas?

Las ventas brutas son una métrica para las ventas totales de una empresa, sin ajustar por los costos involucrados en la generación de esas ventas. La fórmula de ventas brutas se calcula sumando todas las facturas de ventas o transacciones de ingresos relacionadas. Sin embargo, las ventas brutas no incluyen los gastos operativos, los gastos de impuestos u otros cargos, todos los cuales se deducen para calcular las ventas netas.

La formula de las ventas brutas es

Las ventas brutas se calculan sumando todos los recibos de ventas antes de los descuentos, devoluciones y descuentos.

¿Qué pueden decirle las ventas brutas?

Las ventas brutas pueden ser una herramienta importante, especialmente para las tiendas que venden artículos al por menor, pero no son la última palabra sobre los ingresos de una empresa. En última instancia, refleja la cantidad total de ingresos que genera una empresa durante un cierto período de tiempo, pero no contabiliza todos los gastos acumulados en el proceso de generación de los productos que se vendieron. Las ventas brutas generalmente no se enumeran en un estado de resultados o, a menudo, se enumeran como ingresos totales. Las ventas netas reflejan una imagen más real de la línea superior de una empresa.

Los analistas a menudo encuentran útil trazar las líneas de ventas brutas y netas juntas en un gráfico para determinar cómo se comporta cada valor durante un período de tiempo. Si ambas líneas aumentan juntas, esto podría indicar problemas con la calidad del producto porque los costos también aumentan, pero también podría ser una indicación de un mayor volumen de descuentos. Estas cifras deben observarse durante un tiempo moderado para determinar con precisión su significado. Las ventas brutas se pueden utilizar para mostrar los hábitos de gasto de los consumidores.

Ejemplo de cómo utilizar las ventas brutas

La mayoría de las empresas no proporcionan ventas brutas en sus estados financieros presentados públicamente. En su lugar, normalmente se utiliza como un número interno. Por ejemplo, una empresa como Dollar General (NYSE:DG) o Target (NYSE:TGT) vende productos a los clientes.

Sin embargo, ofrecen descuentos y experimentan devoluciones de productos. Estas empresas y muchas otras optan por no informar las ventas brutas, sino que presentan las ventas netas en sus estados financieros. Las ventas netas ya cuentan con descuentos, devoluciones y otras bonificaciones ya tomadas en cuenta.

La diferencia entre ventas brutas y ventas netas

Las ventas brutas son el total general de las transacciones de ventas dentro de un período de tiempo determinado para una empresa. Las ventas netas se calculan deduciendo las asignaciones de ventas, los descuentos de ventas y las devoluciones de ventas de las ventas brutas.

Las ventas netas reflejan todas las reducciones de precios pagadas por los clientes, los descuentos en mercancías y los reembolsos pagados a los clientes después del momento de la venta. Estas tres retenciones tienen un saldo deudor natural mientras que la cuenta de ventas brutas tiene un saldo acreedor natural. Por lo tanto, las deducciones se construyen para compensar la cuenta de ventas.

Limitaciones del uso de ventas brutas

Las ventas brutas generalmente solo son significativas para las empresas que operan en la industria minorista de bienes de consumo, lo que refleja la cantidad de un producto que vende una empresa en relación con sus principales competidores. Una empresa puede decidir presentar las ventas brutas, las deducciones y las ventas netas en diferentes líneas dentro de un estado de resultados.

Sin embargo, esto es generalmente más confuso, por lo que las ventas netas suelen ser el único valor presentado. Cuando las ventas brutas se presentan en una línea separada, la cifra suele ser engañosa, porque tiende a exagerar la cantidad de ventas realizadas y evita que los lectores determinen el total de varias deducciones de ventas.