¿Qué es al por mayor?
La venta al por mayor es el acto de comprar productos a granel de un fabricante con un descuento y venderlos a un minorista a un precio más alto, para que puedan volver a empaquetarlos y, a su vez, revenderlos en cantidades más pequeñas a un precio aún más alto para los consumidores. Debido a las grandes cantidades que se compran al fabricante a un precio con descuento, el mayorista también puede pasar este descuento a los revendedores. El revendedor vende a un precio que refleja el costo total del negocio.
Puntos clave
- Los mayoristas no son fabricantes. Su negocio es la distribución de productos finales. Compran productos de los fabricantes a granel con descuento y los venden a los revendedores.
- Los mayoristas también ofrecen ahorros de costos a los revendedores cuando los revendedores compran a granel al mayorista. Luego, el minorista vuelve a empaquetar los artículos a granel en cantidades más pequeñas para venderlos directamente a los consumidores.
- La venta al por mayor es una etapa en la cadena de suministro que comienza con un proveedor de materia prima y termina con la venta a un usuario final.
- En la banca, el término venta al por mayor se refiere a los servicios financieros proporcionados a grandes clientes institucionales en lugar de clientes minoristas individuales.
Comprender la venta al por mayor
La mayoría de los mayoristas no fabrican los productos que venden, sino que los compran en el origen y se concentran en el negocio de vender y entregar a los minoristas. Se les conoce como intermediarios en la cadena de suministro. Es más barato para un mayorista comprar al por mayor de un fabricante y recibir un descuento que comprar artículos individualmente.
El mayorista luego venderá a un minorista a un precio más alto que el que pagó por los bienes, pero aún puede brindarle al minorista un descuento similar al que recibe cuando el minorista compra al por mayor. Por ejemplo, Walmart comprará sus productos a mayoristas al por mayor; pueden comprar miles de botellas de crema hidratante para manos. Recibirá un descuento en su compra por volumen tan grande que solo comprará unos pocos. Luego, Walmart abastece sus estantes con humectantes y los reabastece continuamente de su extenso inventario cuando los estantes están vacíos.
Un mayorista puede especializarse en un solo producto o categoría de productos o puede ofrecer una variedad de productos. Puede ser cualquier cosa, desde leche hasta electricidad. Algunos mayoristas también negocian acuerdos entre otros mayoristas y negocios minoristas que requieren una variedad de bienes, o componentes de bienes, que se pueden obtener de manera más eficiente de una sola fuente.
Un mayorista no debe confundirse con un «distribuidor oficial» de la línea de productos de una marca. Por lo general, el mayorista no ofrece asistencia técnica para los productos, es posible que no esté directamente relacionado con la empresa a la que compra los productos y que también tenga una familiaridad limitada con los productos. Además, a diferencia de los distribuidores, muchos mayoristas venden productos de la competencia.
Donde la venta al por mayor encaja en la cadena de suministro
La venta al por mayor es una etapa en la cadena de suministro, que también incluye proveedores de materias primas, fabricantes de productos terminados y minoristas hasta los usuarios finales. Los minoristas compran productos a los mayoristas y luego los venden a un precio lo suficientemente alto como para cubrir los costos y generar ganancias.
La gestión de la cadena de suministro (SCM, por sus siglas en inglés) se desarrolló en la década de 1980 para abordar la necesidad de maximizar la eficiencia en los procesos comerciales involucrados en el traslado de bienes desde los proveedores originales hasta los usuarios finales.
Comercio al por mayor en el sector bancario y financiero
En banca, el término venta al por mayor se refiere a los servicios financieros prestados a grandes clientes institucionales, como promotores inmobiliarios, fondos de pensiones y grandes clientes corporativos, en lugar de clientes minoristas individuales.
En la industria de servicios financieros, un mayorista también puede ser patrocinador de un fondo mutuo o actuar como suscriptor en una nueva emisión.
Una empresa de administración de activos, que crea y administra fondos mutuos, emplea a un mayorista de fondos mutuos, también conocido como representante de fondos mutuos, para vender el producto a los minoristas. Por lo general, el mayorista es un vendedor.
En este caso, el mayorista distribuye el acceso a los fondos mutuos a las empresas que desean ponerlos a disposición de los inversores. Por ejemplo, una empresa que tiene un plan 401(k) puede reunirse con mayoristas antes de elegir la firma de gestión de activos, como Fidelity Investments o Vanguard Group, que ofrecerá sus productos a los empleados de la empresa. Los mayoristas de fondos mutuos son compensados por las comisiones de los fondos mutuos que venden.
