Valor bruto de la mercancía (GMV): definición, fórmula, pros y contras y ejemplo

¿Qué es el valor bruto de la mercancía (GMV)?

El valor bruto de la mercancía (GMV) es el valor total de la mercancía vendida durante un período de tiempo determinado a través de un sitio comercial de cliente a cliente (C2C). Es una medida del crecimiento comercial o del uso del sitio para vender mercancías que pertenecen a otros.

El valor bruto de la mercancía (GMV) se usa a menudo para determinar la salud del negocio de un sitio de comercio electrónico porque sus ingresos serán una función de la mercancía bruta vendida y las tarifas cobradas. Es muy útil como medida comparativa a lo largo del tiempo, como el valor del trimestre actual frente al valor del trimestre anterior.

GMV también se conoce como Volumen Bruto de Mercancías; ambas oraciones indican el valor monetario total de las ventas totales.

Comprender el valor bruto de la mercancía (GMV)

El valor bruto de la mercancía (GMV) se calcula antes de deducir cualquier tarifa o gasto. Proporciona información que una empresa minorista puede utilizar para medir el crecimiento, a menudo mes a mes o año a año. Por lo general, una empresa minorista puede calcular el valor bruto de todas las ventas completadas, aunque es posible que sea necesario eliminar las devoluciones de mercancías de este número para proporcionar un cálculo preciso.

Para calcular el GMV, simplemente multiplique la cantidad de bienes vendidos por el precio de venta de los bienes. La fórmula es: GMV = Precio de venta de los bienes x Número de bienes vendidos.

Ventajas y desventajas de GMV

Beneficios

Dado que los minoristas pueden o no ser los productores de los bienes que venden, medir el valor bruto de todas las ventas proporciona una idea del desempeño de la empresa. Esto es especialmente cierto en el mercado de cliente a cliente, donde el minorista actúa como un mecanismo de terceros para conectar a compradores y vendedores sin participar realmente como ninguno de los dos.

También puede proporcionar valor a los minoristas de la industria naviera, ya que nunca compran oficialmente su inventario. Si bien los artículos a menudo se encuentran dentro de la ubicación minorista de una empresa, la empresa actúa como un revendedor autorizado, a menudo por una tarifa, de los bienes o propiedades de otra persona o entidad. En general, nunca son los verdaderos propietarios de los artículos, ya que la persona o entidad que puso el artículo en consignación puede devolverlo y reclamarlo si así lo desea.

Desventajas

Si bien GMV representa el valor total de los bienes vendidos en un intercambio C2C, no refleja realmente la rentabilidad de una empresa; principalmente los ingresos reales que una empresa obtiene de los impuestos. Por ejemplo, si el GMV de una empresa fue de $500 por mes, los $500 completos no van a la empresa; la mayor parte irá a la persona que vendió los bienes. El ingreso real de la empresa sería la tarifa que cobra por usar su sitio. Si la comisión fuera del 2%, entonces el ingreso real de la empresa sería de $500 x 2% = $10.

Dependiendo del tipo de sitio de comercio electrónico, GMV también puede tener otras desventajas. Por ejemplo, si una empresa fuera un minorista en línea que fabricara y vendiera sus propios productos, GMV indicaría los ingresos de una empresa, pero esa sería solo una métrica que a menudo puede ser limitante. No le diría cuántos clientes visitan una tienda o cuántos ingresos provienen de los clientes habituales, que son indicadores importantes en términos de satisfacción del cliente y, por lo tanto, de la salud a largo plazo del negocio.

revendedores cliente-cliente

Los minoristas de cliente a cliente (C2C) proporcionan un marco, o sistema, para que los vendedores enumeren los artículos que tienen en el inventario y para que los compradores encuentren artículos de interés. El minorista actúa como intermediario, facilitando la transacción, generalmente por una tarifa, sin ser realmente un comprador o vendedor en ningún momento de la transacción.

En muchas de estas ventas de cliente a cliente, el minorista que facilita la transacción nunca entra en contacto con la mercancía física. En cambio, el vendedor enviará el artículo directamente al comprador una vez que se complete la parte financiera de la venta.

Este modelo puede diferir drásticamente de otros modelos minoristas en los que el minorista compra mercancías de fabricantes, productores o distribuidores y luego funciona esencialmente como un revendedor autorizado de mercancías compradas por la empresa.

Ejemplo de GMV

Dos de los sitios C2C más conocidos son eBay y Etsy. Suponga que eBay vendió 100 productos durante el primer trimestre del año fiscal. Para simplificar, todos estos productos tenían un precio de $ 5. Para el primer trimestre, el GMV de eBay sería 100 X $ 5 = $ 500.

Ahora, por ejemplo, supongamos que Etsy vendió 80 productos en el mismo trimestre y, nuevamente, para simplificar, todos los productos tenían un precio de $ 4. Para el primer trimestre, el GMV de Etsy sería 80 x $ 4 = $ 320.

En este ejemplo, eBay (EBAY) tiene un GMV mejor a $ 500 que Etsy (ETSY) a $ 320. Sin embargo, eso no cuenta toda la historia. En estos sitios, una parte de los ingresos tiene que volver al vendedor que vendió los bienes; eBay y Etsy solo conservan las tarifas que cobran, que son sus ingresos reales.

En este ejemplo, eBay cobra una comisión del 2% y, por lo tanto, generaría $10 ($500 x 2%). Etsy, por otro lado, cobra una tarifa más alta: 4% en este ejemplo. Etsy generaría $ 12.80 ($ 320 x 4%). En este ejemplo, Etsy funcionó mejor porque generó más ingresos netos.

La línea de fondo

El valor bruto de la mercancía (GMV) es el valor total de los bienes vendidos por un sitio comercial de cliente a cliente (C2C), pero la métrica a menudo se aplica a otros tipos de minoristas. Si bien GMV es una métrica útil para calcular, ya que informa el valor total de los bienes vendidos, debe tenerse en cuenta con otras métricas, particularmente para aquellas empresas que generan ingresos a través de comisiones.