¿Qué es un Elevator Pitch?
Elevator pitch es un término de la jerga que se usa para describir un breve discurso que describe una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre proviene de la idea de que el discurso debe pronunciarse en el breve espacio de tiempo de un viaje en ascensor. Una buena regla general es que un discurso de ascensor debe durar alrededor de 30 segundos, con un máximo de 60 segundos.
En el mundo financiero, un discurso de ascensor se refiere al intento de un empresario de convencer a un capitalista de riesgo de que vale la pena invertir en una idea de negocio. En general, un discurso de ascensor exitoso será suficiente para despertar la curiosidad de un inversionista y preparar el escenario para una reunión de seguimiento. Es durante esta reunión que el empresario le dará al inversionista una presentación más formal con la esperanza de recaudar capital semilla.
Puntos clave
- Un discurso de ascensor es un término de la jerga que se refiere a un breve discurso que describe la idea de un producto, servicio o proyecto.
- Un discurso de ascensor recibe su nombre de la idea de que el discurso debe ser breve, no más largo que el período de tiempo de un viaje en ascensor, o entre 30 y 60 segundos de duración.
- El objetivo de un discurso de ascensor es despertar la curiosidad del oyente lo suficiente como para que tome alguna medida, como pedir más información o programar una reunión de seguimiento.
- Los gerentes de proyecto, los vendedores y las personas que buscan empleo utilizan los discursos de ascensor como una forma de anunciarse a sí mismos, sus productos o sus ideas.
- Los empresarios usan discursos de ascensor para recaudar capital semilla de capitalistas de riesgo e inversionistas ángeles.
Comprender un discurso de ascensor
Los capitalistas de riesgo usan la calidad del impulso como una forma de juzgar si deben dar el siguiente paso en el camino para invertir potencialmente en una startup. El ascensor también es utilizado por gerentes de proyectos, vendedores y buscadores de empleo como una forma de promocionarse a sí mismos o sus ideas. Un discurso de ascensor debe incluir por qué vale la pena invertir en su producto, idea o proyecto, explicando cosas como características, beneficios y ahorros de costos.
Un paso de tuit o paso de twitter es incluso más corto que un paso adelante. Con hasta 280 caracteres, una presentación de diapositivas de Twitter utiliza la popular plataforma de redes sociales para ofrecer una versión abreviada de una idea de negocio.
Cómo se usa un Elevator Pitch
Los empresarios que buscan activamente defensores de sus ideas de negocios suelen memorizar y practicar de antemano un discurso de ascensor. Hay una variedad de foros y eventos donde se presentan dichos argumentos ante una audiencia que puede incluir inversores potenciales. Por ejemplo, los programas de incubadoras de empresas emergentes pueden concluir con un evento de día de demostración en el que un miembro del equipo fundador, a menudo el director general, presentará la presentación de la empresa.
Si es así, la presentación describirá el «punto débil» que el equipo está tratando de resolver, qué enfoques ya se han probado para resolver el problema y qué tiene para ofrecer la startup que no se haya probado antes. Además, el discurso pretende explicar, en términos claros y directos, por qué la idea o producto puede tener éxito donde otros conceptos nuevos no lo han hecho.
Dependiendo de las circunstancias, algunas presentaciones en ascensor pueden ser más largas que el proverbial viaje en ascensor y pueden brindar más detalles sobre el equipo involucrado en el desarrollo de la idea. La presentación también puede proporcionar más información sobre cómo se llevará el concepto al mercado, cómo hacer crecer una base de clientes y cuáles son las oportunidades de mercado más amplias para el concepto.
Los discursos de ascensor se pueden utilizar en algunos eventos como una forma de concurso, donde los presentadores compiten por premios que podrían ayudarlos a promover sus ideas. Esto puede incluir financiamiento nominal o servicios corporativos y tutoría con veteranos corporativos. Independientemente de ganar un concurso de este tipo, la oportunidad de presentar sus ideas ante una audiencia de inversionistas ángeles, capitalistas de riesgo y otros posibles patrocinadores puede verse como una ventaja significativa del campo.
Cómo crear un Elevator Pitch
Fans del popular programa de televisión. Tanque de tiburones están familiarizados con el concepto del programa que les brinda a los empresarios en ciernes la oportunidad de presentar sus empresas emergentes a un grupo de «tiburones» de inversionistas. Si bien la presentación de cada emprendedor es mucho más larga que una presentación de ascensor estándar, aún puede usar los elementos clave que parecen más exitosos Tanque de tiburones presentaciones como una plantilla para ayudarlo a crear un discurso de ascensor efectivo para su negocio.
Inspirado por Tanque de tiburonesRecomendamos incluir los siguientes elementos en su discurso de ascensor:
- Una breve presentación de usted y su empresa.
- Una breve descripción del problema que resuelve el producto o servicio de su empresa
- Porque su solución es única, tiene una ventaja competitiva o es superior a otras soluciones
- Una mirada al potencial de ingresos de su producto o servicio
- Una llamada a la acción convincente
Su discurso de ascensor debe ser conciso, atractivo y ofrecer suficientes detalles tentadores para incitar a su potencial «tiburón inversor» a solicitar más información en ese momento o para una reunión de seguimiento en una fecha posterior.
