¿Qué es la tarifa media diaria (ADR)?
La tarifa diaria promedio (ADR) es una métrica ampliamente utilizada en la industria hotelera para indicar los ingresos promedio obtenidos por una habitación ocupada en un día determinado. La tarifa diaria promedio es uno de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de la industria.
Otra métrica de KPI es la tasa de ocupación, que cuando se combina con el ADR, incluye los ingresos por habitación disponible (RevPAR), todos los cuales se utilizan para medir el rendimiento operativo de una unidad de vivienda como un hotel o motel.
Puntos clave
- La tarifa diaria promedio (ADR) mide los ingresos de alquiler promedio obtenidos por una habitación ocupada por día.
- El rendimiento operativo de un hotel u otro negocio de hospitalidad se puede determinar mediante ADR.
- El ingreso por habitación disponible se obtiene multiplicando el ADR por la tasa de ocupación.
- Los hoteles o moteles pueden aumentar el ADR mediante la gestión de precios y promociones.
Comprender la tarifa diaria promedio (ADR)
Tarifa diaria promedio (ADR) muestra la cantidad promedio de ingresos por habitación. Cuanto mayor sea el ADR, mejor. Un ADR en aumento sugiere que un hotel está aumentando el dinero que gana con el alquiler de habitaciones. Para aumentar el ADR, los hoteles deben buscar formas de aumentar el precio por habitación.
Los operadores hoteleros intentan aumentar el ADR centrándose en las estrategias de precios. Esto incluye promociones de ventas adicionales, ventas cruzadas y ofertas gratuitas como el servicio gratuito de transporte al aeropuerto local. La economía general es un factor importante en la fijación de precios, con hoteles y moteles que buscan ajustar las tarifas de las habitaciones para satisfacer la demanda actual.
Para determinar el rendimiento operativo de un alojamiento, el ADR se puede comparar con el ADR histórico de un hotel para buscar tendencias, como el impacto estacional o el rendimiento de ciertas promociones. También se puede usar como una medida de rendimiento relativo, ya que la métrica se puede comparar con otros hoteles que tienen características similares, como tamaño, clientela y ubicación. Esto ayuda a determinar con precisión el precio de los alquileres de habitaciones.
Cálculo de la Tarifa Media Diaria (ADR)
La tarifa diaria promedio se calcula tomando el ingreso promedio de las habitaciones y dividiéndolo por la cantidad de habitaciones vendidas. Quedan excluidas las habitaciones libres y las habitaciones ocupadas por personal.
Tarifa diaria promedio
=
Ingresos obtenidos por habitación
Número de habitaciones vendidas
\text{Tarifa diaria promedio} = \frac{\text{Ingresos obtenidos por habitación}}{\text{Número de habitaciones vendidas}} Tarifa diaria promedio=Número de habitaciones vendidasIngresos obtenidos por habitación
Ejemplo de Tarifa Media Diaria (ADR)
Si un hotel tiene $50 000 en ingresos por habitación y 500 habitaciones vendidas, el ADR sería de $100 ($50 000/500). Se excluyen del cómputo las habitaciones destinadas a uso interno, como las reservadas para los empleados del hotel y las habitaciones de cortesía.
ejemplo del mundo real
Considere a Marriott International (MAR), un importante hotelero que cotiza en bolsa que informa ADR junto con la tasa de ocupación y RevPAR. Para 2019, el ADR de Marriott aumentó un 2,1 % desde 2018 a $202,75 en América del Norte. La tasa de ocupación se mantuvo bastante estática en 75,8%. Tomando el ADR y multiplicándolo por la tasa de ocupación da el RevPAR. En el caso de Marriott, $202,75 por 75,8 % equivale a un RevPAR de $153,68, un aumento del 2,19 % con respecto a 2018.
La diferencia entre la tarifa media diaria (ADR) y los ingresos por habitación disponible (RevPAR)
Se requiere la tarifa diaria promedio (ADR) para calcular los ingresos por habitación disponible (RevPAR). La tarifa diaria promedio le dice a una compañía de vivienda cuánto gana en promedio por habitación en un día determinado. Mientras tanto, RevPAR mide la capacidad de un alojamiento para llenar las habitaciones disponibles a la tarifa promedio. Si la tasa de ocupación no es del 100 % y el RevPAR es menor que el ADR, el operador de un hotel sabe que probablemente puede reducir la tarifa promedio de la habitación para aumentar la ocupación.
Limitaciones del uso de la Tarifa Media Diaria (ADR)
ADR no cuenta la historia completa de los ingresos de un hotel. Por ejemplo, no incluye las tarifas que una empresa de alojamiento podría cobrar si un huésped no se presenta. La cifra tampoco resta cosas como comisiones y descuentos ofrecidos a los clientes si algo sale mal. El ADR de una propiedad puede aumentar como resultado de aumentos de precios, sin embargo, esto proporciona información limitada de forma aislada. El empleo puede haber disminuido, dejando los ingresos generales más bajos.
