¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red es un modelo de negocio que depende de las ventas de persona a persona por parte de representantes independientes, que a menudo trabajan desde casa. Un negocio de mercadeo en red puede requerir la creación de una red de socios comerciales o vendedores para ayudar con la generación de clientes potenciales y el cierre de ventas.
Existen muchas operaciones de mercadeo en red de buena reputación, pero algunas han sido expuestas como esquemas piramidales. Este último puede centrarse menos en vender a los consumidores que en contratar vendedores a los que se les puede exigir que paguen por adelantado los costosos kits de inicio.
Puntos clave
- El mercadeo en red atrae a personas con mucha energía y fuertes habilidades de venta, que pueden construir un negocio rentable con una inversión modesta.
- Un negocio de mercadeo en red puede ser un programa de un solo nivel, donde vende productos, o un programa de varios niveles, donde también recluta vendedores adicionales.
- Tenga cuidado con las empresas de mercadeo en red que construyen muchos niveles de vendedores o que requieren que usted compre productos costosos o materiales de capacitación por adelantado. Asegúrese de investigar a fondo la empresa antes de unirse.
Cómo funciona el mercadeo en red
El mercadeo en red se conoce por una variedad de nombres, que incluyen mercadeo multinivel (MLM), mercadeo celular, mercadeo de afiliados, mercadeo directo al consumidor, mercadeo de referencia o franquicia de negocios desde el hogar.
Las empresas que siguen el modelo de mercadeo en red a menudo construyen niveles de vendedores, es decir, se alienta a los vendedores a reclutar sus propias redes de ventas. Los creadores de un nuevo nivel (o «línea ascendente») ganan comisiones sobre sus propias ventas y sobre las ventas realizadas por personas en el nivel que crearon (la «línea descendente»). Con el tiempo, un nuevo nivel puede generar otro nivel, lo que contribuye a que la persona en el nivel superior y el nivel medio realicen más mandados.
Así, las ganancias de los vendedores dependen de la captación y venta de los productos. Aquellos que se unieron temprano y están en un nivel superior ganan más.
La FCC advierte que las operaciones de mercadeo en red de un solo nivel tienden a ser más confiables que los esquemas escalonados.
Ventajas y desventajas del Mercadeo en Red
Existe un cierto estigma asociado con el negocio del mercadeo en red, particularmente aquellos con múltiples niveles, que pueden caracterizarse como esquemas piramidales, es decir, los vendedores en el nivel superior pueden ganar sumas asombrosas en comisiones de los niveles inferiores. Las personas en los rangos inferiores ganarán mucho menos. La empresa gana dinero vendiendo costosos kits de inicio a los nuevos empleados.
El atractivo del mercadeo en red es que una persona con mucha energía y buenas habilidades de venta puede construir un negocio rentable con una inversión modesta.
Una buena regla general, según la Comisión Federal de Comercio (FTC), es que un trato que gana una compensación basada en ventas reales a clientes reales tiende a ser más confiable que los esquemas escalonados, donde las personas ganan según la cantidad de distribuidores que reclutan .
Consideraciones Especiales
Cualquiera que esté considerando unirse a una operación de mercadeo en red debe investigar antes de tomar una decisión. Considere estas preguntas:
- ¿Se presentó como una oportunidad de ganar dinero vendiendo productos o reclutando a otros?
- ¿Cuál es la trayectoria de los fundadores de la empresa?
- ¿Está personalmente entusiasmado con los productos?
- ¿Las personas que conoce están entusiasmadas con los productos?
- ¿Se promociona el producto de manera efectiva?
- ¿Prevé un camino relativamente rápido hacia las ganancias o mucho tiempo a flote?
¿Es el mercadeo en red un esquema piramidal?
Si bien los programas de mercadeo en red y multinivel han sido acusados de ser esquemas piramidales, existen algunas diferencias importantes. Si bien aquellos que pueden reclutar a más miembros para el programa a menudo pueden disfrutar de comisiones residuales más altas, el mercadeo en red es una estructura comercial legítima y legal que ofrece productos y servicios reales que se venden a los clientes.
¿Ganaré dinero participando en un programa de mercadeo en red?
Ciertamente es posible, aunque no probable. Algunas personas disfrutan de un gran éxito en el mercadeo en red, en gran parte debido a su capacidad para reclutar más miembros en la red. Hay dos fuentes principales de ingresos: las ventas de productos y las comisiones de las ventas realizadas por los miembros del equipo aguas abajo. Cuanta más gente esté detrás de usted, más dinero ganará: cuanto más grande sea el equipo que pueda reclutar, más dinero podrá ganar.
La mayoría de las personas que se unen a programas legítimos de mercadeo en red ganan poco o nada de dinero. La gente realmente puede perder dinero. Algunos pueden estar involucrados en un esquema piramidal ilegal y no darse cuenta de que se han unido a una empresa fraudulenta y pueden perder todo lo que han invertido. Investigue y pregunte antes de sumergirse.
¿Cuáles son algunos ejemplos de programas de mercadeo en red?
Hay varios programas de MLM como Tupperware, productos Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay, entre muchos otros.
¿Cuál es el programa de mercadeo en red más rentable?
Amway siempre encabeza la lista. Las marcas más vendidas de Amway son los suplementos vitamínicos, minerales y dietéticos Nutrilite, los cosméticos para el cuidado de la piel y el color Artistry, los sistemas de tratamiento de agua eSpring y las bebidas energéticas XS, todas vendidas exclusivamente por Amway Entrepreneurs independientes. En 2021, generó $ 8.9 mil millones en ingresos.
