¿Qué es una red de valor?
Una red de valor es un conjunto de conexiones entre organizaciones y/o individuos que interactúan entre sí en beneficio de todo el grupo. Una red de valor permite a los miembros comprar y vender productos y compartir información. Estas redes se pueden visualizar con una herramienta de mapeo simple que muestra nodos (miembros) y conectores (relaciones).
Puntos clave
- Las redes de valor son conexiones entre individuos o individuos y la sociedad donde sus interacciones benefician al grupo.
- Los miembros de una red de valor pueden comprar y vender entre sí, así como intercambiar información importante y relevante.
- Las redes de valor se pueden representar en herramientas de mapeo a través de nodos (miembros) y conectores (relaciones).
- El principal beneficio de una red de valor incluye cómo una empresa o individuo aplica los recursos, la influencia y el conocimiento de sus conexiones de red.
- Las redes de valor ayudan a sus miembros a agregar valor y están formadas por recursos internos (p. ej., investigación y desarrollo) y externos (p. ej., clientes).
Comprender una red de valor
En los negocios y el comercio, las redes de valor son un ejemplo de un ecosistema económico. Cada miembro confía en los demás para impulsar el crecimiento y aumentar el valor. Los miembros de la red de valor pueden ser miembros externos (por ejemplo, clientes) o miembros internos, como equipos de investigación y desarrollo.
Las redes de valor mejoran la innovación, el bienestar social y el medio ambiente, entre muchos otros ámbitos. La debilidad en un nodo puede afectar a toda la red. Por ejemplo, si un equipo de desarrollo es débil, el equipo de producción tiene más dificultades para crear el producto, lo que puede dejar a un comprador esperando el envío.
Tipos de redes de valor
Los principales tipos de redes de valor incluyen la red Clayton Christensen, la red Fjeldstad y Stabells, las constelaciones de Normann y Ramirez y las redes Verna Allee.
Red Clayton Christensen
La Red Clayton Christensen describe las relaciones que ya existen externamente y que cualquier nueva entrada a la red se moldeará para adaptarse a la forma de la red o modelo comercial actual. Los nuevos participantes tendrán dificultades para abrirse camino y/o ofrecer nuevas ideas o implementar cambios porque lo más probable es que los nuevos participantes terminen adaptándose y alineándose con la red actual.
Red de Fjeldstad y Stabells
Fjeldstad y Stabells creen que las partes más importantes de una red son (1) los clientes, (2) los servicios, (3) los proveedores de servicios y (4) los contratos que permiten el acceso a los servicios. Esta teoría establece que los clientes son esenciales para la red y su participación proporciona el valor agregado. El ejemplo más común son las redes sociales, por ejemplo Facebook, YouTube, Instagram y TikTok, donde los clientes se registran, aceptan los términos del contrato y agregan valor a la red.
Constelaciones de Normann y Ramirez
Constellation Value Network Normann y Ramirez creen que las redes son configuraciones fluidas que permiten cambios y mejoras constantes. Depende de los miembros de la red analizar las relaciones actuales y buscar aperturas y oportunidades como una forma de agregar valor.
Los goles de Verna Allee
Verna Allee Networks cree que las redes crean valor tangible e intangible y que el análisis de redes de valor debe incorporarse en todos los aspectos de un negocio para extraer el máximo valor en cada etapa.
Beneficios de una red de valor
El beneficio proporcionado por una red de valor proviene de cómo una empresa o individuo aplica los recursos, la influencia y el conocimiento de otros con los que está conectado. Una startup, por ejemplo, puede recurrir a sus conexiones externas, como sus inversores y mentores, para que le brinden orientación experta sobre cómo abordar el desarrollo y el crecimiento empresarial.
Si bien muchos fundadores tienen una comprensión profunda del producto o servicio que desarrollan, es posible que no les resulte familiar llevar ese servicio al mercado, encontrar clientes y hacer crecer el negocio.
Para compensar esta deficiencia, pueden buscar el asesoramiento de partes interesadas de confianza con experiencia en estos asuntos, lo que se considera un beneficio intangible de su relación. También pueden recurrir a grupos que se especializan en ayudar a nuevas empresas, como incubadoras y aceleradoras, para aumentar su exposición a posibles mentores e inversores.
Ejemplo de una red de valor
Por lo general, un inversionista brinda su propia orientación a la empresa emergente que está respaldando porque al ayudar a los líderes a transformar sus ideas en un negocio tangible, las partes interesadas se beneficiarán del desarrollo de la empresa emergente. Dicha orientación puede tomar la forma de experiencia que posee el inversionista.
El inversor podría fomentar las presentaciones entre los fundadores de la startup y otras empresas con las que puedan trabajar para impulsar sus planes. Por ejemplo, si la empresa necesita producir un prototipo de su producto, un inversor podría dirigirlo a otra empresa que cree prototipos por encargo. De manera similar, si la startup está buscando un productor o distribuidor en masa, la orientación que recibe puede beneficiar a todos los involucrados, ya que puede significar un mayor negocio para cada organización e individuo.
