¿Qué son las ventas unitarias?
En un balance general, las ventas unitarias representan las ventas totales de un producto en un período determinado. Esta información de ventas se utiliza para determinar el punto de precio para obtener ganancias por unidad dado el costo real de producción.
Puntos clave
- Las ventas unitarias ayudan a determinar el mejor precio para un producto dado el costo de producción.
- Las ventas de unidades se revisan en diferentes períodos contables, como mensual, trimestral o anual.
- Una empresa puede predecir las ventas unitarias futuras multiplicando el número esperado de unidades que se venderán por el precio de venta unitario.
Comprender las ventas unitarias
Las ventas de unidades aparecen en el estado de resultados de una empresa y se revisan durante varios períodos contables, como mensual, trimestral o anual. Las empresas utilizan esta cifra para determinar el precio correcto de un producto.
Las ventas unitarias ayudan a determinar si un producto enfrenta presión en los márgenes. Si XYZ Corp. tiene ingresos de $250 millones y ha vendido 5 millones de unidades, el precio de venta promedio (ASP) es de $50 por unidad ($250 millones/5 millones). Si el próximo período de informe muestra un precio de venta promedio de $ 48, eso podría ser una llamada de atención para la empresa.
Comparar las ventas de unidades cada año puede ayudar a los analistas de la industria a determinar si una empresa se está moviendo en una dirección positiva. En 2021, Tesla informó ventas de 936 000 EV, un 87 % más que en 2020. La compañía informó que vendió 308 600 unidades solo en el último trimestre de 2021.
Las interrupciones en la cadena de suministro desde que comenzó la pandemia de COVID-19 en 2020 han debilitado a los fabricantes de automóviles, sin embargo, el fundador y director ejecutivo de Tesla, Elon Musk, dijo que ha podido sortear la escasez de semiconductores utilizando nuevos diseños de chips y reescribiendo software.
unidad de producción y ventas
El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que el costo de producir una unidad es igual a los ingresos de esa unidad y no hay pérdida ni ganancia.
Dados los costos de producción por unidad, el precio de una unidad a menudo se ajusta para garantizar que se logre al menos un punto de equilibrio. Los ingresos generados por unidad por encima del punto de equilibrio (BEP) se denomina beneficio.
Más allá del punto de equilibrio, las empresas observan el costo marginal, que es el cambio en el costo total a medida que aumenta la cantidad producida, o el costo de producir una cantidad adicional.
En la fabricación unitaria, las empresas suelen tener en cuenta las economías de escala, las ventajas de costes que obtienen las empresas cuando la producción se vuelve eficiente. Las economías de escala se logran aumentando la producción y reduciendo los costos a medida que los costos se distribuyen entre una mayor cantidad de bienes. Los costos pueden ser tanto fijos, como seguros y licencias, como variables, como los suministros de embalaje.
Pronóstico de ventas unitarias
Una empresa puede y, a menudo, pronosticar las ventas futuras y proyectadas multiplicando el número esperado de unidades que se venderán por el precio de venta unitario.
Los resultados financieros anteriores, como las ganancias y los ingresos, mostrarán patrones y una empresa puede hacer suposiciones confiables sobre las ventas futuras. Además, al haber producido unidades para la venta, una empresa conocerá sus gastos directos para producir las unidades, también llamado costo de los bienes vendidos (COGS).
Las grandes empresas a menudo predicen las ventas futuras de sus productos utilizando estos datos. Con unas ventas estimadas de 110.000 vehículos en el primer trimestre en EE. UU., Tesla es ahora el líder en el segmento de lujo y la demanda supera fácilmente la oferta. La reciente expansión de la fábrica de Tesla espera que la producción anual global aumente de alrededor de 1 millón de vehículos en 2021 a alrededor de 2 millones en 2023, según los analistas.
Si bien Tesla es transparente sobre las ventas de unidades futuras, Apple dejó de informar las cifras de ventas de unidades en sus informes de ganancias a partir de 2018. Los ejecutivos de Apple han decidido que la cantidad de unidades vendidas en un período determinado no es necesariamente representativa de la fuerza subyacente de su actividad. Apple vio que, en lugar de proporcionar una visión clara del negocio de Apple, las ventas de unidades distraían de los datos más importantes y de la naturaleza del negocio de Apple.
¿Qué son los ingresos por ventas?
Los ingresos por ventas equivalen al total de unidades vendidas multiplicado por el precio promedio por unidad.
¿Cuál es la diferencia entre las ventas unitarias y el volumen de ventas?
El volumen de ventas se define como el número de unidades vendidas durante un período contable específico, como por mes o año.
¿Qué son LIFO y FIFO?
LIFO, último en entrar, primero en salir, y FIFO, primero en entrar, primero en salir, son dos métodos de contabilidad separados para registrar el inventario de unidades fabricadas y vendidas. FIFO es un método contable en el que las unidades compradas o producidas primero se venden primero. LIFO registra las unidades fabricadas más recientemente como vendidas primero.
La línea de fondo
Los datos de ventas unitarias en un balance general muestran las cantidades reales de un producto vendido en un período de informe determinado. Una empresa puede pronosticar las ventas futuras y proyectadas multiplicando el número esperado de unidades que se venderán por el precio de venta unitario. Comparar las ventas de unidades entre períodos ayuda a los analistas de la industria a determinar si una empresa se está moviendo en una dirección positiva.
