¿Qué es una franquicia y cómo funciona?

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un tipo de licencia que otorga a un franquiciado acceso a los conocimientos, procesos y marcas registradas de propiedad de un franquiciador, lo que permite que el franquiciado venda un producto o servicio bajo el nombre comercial del franquiciador. A cambio de adquirir una franquicia, el franquiciado generalmente paga al franquiciador una tarifa inicial de puesta en marcha y una tarifa de licencia anual.

Comprender las franquicias

Cuando una empresa desea aumentar su participación de mercado o su alcance geográfico a bajo costo, puede franquiciar su producto y marca. Una franquicia es una empresa conjunta entre un franquiciador y un franquiciado. El franquiciador es la empresa original. Vende el derecho a usar su nombre e idea. El franquiciado compra este derecho a vender los bienes o servicios del franquiciador bajo un modelo comercial y una marca existentes.

Las franquicias son una forma popular para que los empresarios inicien un negocio, especialmente cuando ingresan a una industria altamente competitiva como la comida rápida. Un gran beneficio de comprar una franquicia es que obtienes acceso a la marca de una empresa establecida. No necesitará gastar recursos para hacer llegar su nombre y producto a los clientes.

El modelo de negocio de las franquicias tiene una historia legendaria en los Estados Unidos. El concepto se remonta a mediados del siglo XIX, cuando dos empresas, McCormick Harvesting Machine Company e IM Singer Company, desarrollaron sistemas de organización, marketing y distribución reconocidos como los precursores de las franquicias. Estas nuevas estructuras comerciales se desarrollaron en respuesta a la fabricación de gran volumen y permitieron a McCormick y Singer vender sus segadoras y máquinas de coser a un mercado interno en expansión.

Las primeras franquicias de comida y hospitalidad se desarrollaron en las décadas de 1920 y 1930. A&W Root Beer lanzó operaciones de franquicia en 1925. Howard Johnson Restaurants abrió su primer establecimiento en 1935, expandiéndose rápidamente y siendo pionero en las cadenas y franquicias de restaurantes que definen la industria de comida rápida estadounidense hasta el día de hoy.

Hay más de 785,000 establecimientos franquiciados en los Estados Unidos, que aportan casi $500 mil millones a la economía. En la industria alimentaria, las franquicias incluían marcas reconocidas como McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches y Dunkin’ Donuts. Otras franquicias populares incluyen Hampton by Hilton y Day’s Inn, así como 7-Eleven y Anytime Fitness.

Conceptos básicos y regulaciones de la franquicia

Los acuerdos de franquicia son complejos y varían para cada franquiciador. Por lo general, un contrato de franquicia incluye tres categorías de pagos al franquiciador. Primero, el franquiciado debe comprar los derechos controlados, o marca comercial, del franquiciador en forma de una comisión por adelantado. En segundo lugar, el franquiciador a menudo recibe una compensación por proporcionar capacitación, equipos o servicios de asesoramiento empresarial. Finalmente, el franquiciador recibe regalías continuas o un porcentaje de las ventas de la operación.

Un contrato de franquicia es temporal, similar a un arrendamiento o arrendamiento de un negocio. No indica la propiedad del negocio por parte del afiliado. Según el acuerdo, los acuerdos de franquicia suelen durar entre cinco y 30 años, con sanciones severas por el incumplimiento del franquiciado o la terminación anticipada del acuerdo.

En los Estados Unidos, las franquicias están reguladas a nivel estatal. Sin embargo, la Comisión Federal de Comercio (FTC) hizo una regulación federal en 1979. La Regla de Franquicia es una divulgación legal que un franquiciador debe proporcionar a los posibles compradores. El franquiciador debe divulgar completamente cualquier riesgo, beneficio o limitación de una inversión en franquicia. Esta información incluye tarifas y gastos, historial de litigios, proveedores o proveedores corporativos aprobados, expectativas de desempeño financiero estimado y otros detalles clave. Este requisito de divulgación se conocía anteriormente como la Circular Uniforme de Oferta de Franquicias antes de ser renombrado como Documento de Divulgación de Franquicias en 2007.

Pros y contras de la franquicia.

Hay muchas ventajas de invertir en una franquicia y también desventajas. Los beneficios ampliamente reconocidos incluyen una fórmula comercial lista para seguir. Una franquicia viene con productos y servicios probados en el mercado y, en muchos casos, ha establecido un reconocimiento de marca. Si eres un franquiciado de McDonald’s, las decisiones sobre qué productos vender, cómo montar tu tienda o incluso cómo diseñar los uniformes de tus empleados ya están tomadas. Algunos franquiciadores ofrecen capacitación y planificación financiera o listas de proveedores aprobados. Pero si bien las franquicias tienen una fórmula y un historial, el éxito nunca está garantizado.

Las desventajas incluyen altos costos de puesta en marcha y costos continuos de regalías. Para llevar el ejemplo de McDonald’s más allá, la cantidad total estimada de dinero que cuesta iniciar una franquicia de McDonald’s oscila entre $1 millón y $2,2 millones. Por definición, las franquicias tienen tarifas continuas que deben pagarse al franquiciador como un porcentaje de las ventas o los ingresos. Este porcentaje puede variar entre el 4,6% y el 12,5%, según el sector.

Para las marcas en rebelión, están aquellas que anuncian información inexacta y se jactan de calificaciones, clasificaciones y premios que no necesitan ser probados. Por lo tanto, los franquiciados podrían pagar grandes cantidades de dólares por poco o ningún valor de franquicia. Los afiliados tampoco tienen control sobre el territorio o la creatividad con su negocio. La financiación del franquiciador o de otra parte puede ser difícil de obtener. También son posibles otros factores que afectan a todas las empresas, como una ubicación o una gestión deficientes.

Franquicia versus Startup

Si no desea administrar un negocio basado en la idea de otra persona, puede iniciar el suyo propio. Pero iniciar su propia empresa es arriesgado, aunque ofrece recompensas tanto monetarias como personales. Cuando inicias tu negocio, estás solo. Se desconoce mucho. «¿Se venderá mi producto?», «¿Les gustará a los clientes lo que tengo que ofrecer?», «¿Ganaré suficiente dinero para sobrevivir?»

La tasa de fracaso para los nuevos negocios es alta. Alrededor del 20% de las nuevas empresas no sobreviven el primer año. Alrededor del 50% dura hasta su quinto año, mientras que solo el 30% sigue en el negocio después de 10 años. Si su negocio va a superar las probabilidades, solo usted puede lograrlo. Para hacer realidad su sueño, espere trabajar largas y duras horas sin el apoyo o la capacitación de expertos. Si te aventuras solo con poca o ninguna experiencia, la baraja está en tu contra. Si eso parece una carga demasiado pesada, la ruta de la franquicia podría ser una opción más sabia.

Las personas suelen comprar una franquicia porque ven las historias de éxito de otros franquiciados. La franquicia ofrece a los emprendedores reflexivos un modelo estable y comprobado para administrar un negocio exitoso. Por otro lado, para los emprendedores con una gran idea y una sólida comprensión de cómo administrar un negocio, lanzar su propia startup representa una oportunidad de libertad personal y financiera. Decidir qué modelo es el adecuado para usted es una elección que solo usted puede hacer.