¿Qué es un Libro Blanco?
Un libro blanco es un documento informativo emitido por una empresa o una organización sin fines de lucro para promover o resaltar las características de una solución, producto o servicio que ofrece o tiene la intención de ofrecer.
Los libros blancos también se utilizan como método para presentar las políticas y la legislación gubernamentales y para evaluar la opinión pública.
Puntos clave
- Un libro blanco promueve un determinado producto, servicio o metodología para influir en las decisiones de los clientes o inversores actuales y potenciales.
- Los tres tipos principales de documentos técnicos incluyen antecedentes, listas numeradas y documentos técnicos de problemas/soluciones.
- Un libro blanco proporciona evidencia fáctica y convincente de que una oferta en particular es un producto o método superior para resolver un problema.
- Los libros blancos se diseñan comúnmente con fines de marketing de empresa a empresa entre un fabricante y un mayorista o entre un mayorista y un minorista.
Propósito de un libro blanco
Los libros blancos son documentos de ventas y marketing que se utilizan para atraer o persuadir a los clientes potenciales para que obtengan más información sobre un producto, servicio, tecnología o metodología en particular.
Los libros blancos se diseñan normalmente con fines de marketing de empresa a empresa (B2B) entre un fabricante y un mayorista o entre un mayorista y un minorista. Puede proporcionar un informe detallado o una guía sobre un producto o tema específico y está destinado a educar a sus lectores.
Los hechos presentados en los libros blancos a menudo están respaldados por investigaciones y estadísticas de fuentes confiables y pueden incluir cuadros, gráficos, tablas y otras formas de visualizar los datos. Un libro blanco puede comunicar la filosofía de una organización o presentar resultados de investigación relacionados con una industria.
Tipos de libros blancos
Una empresa emergente, una gran empresa o una agencia gubernamental usarán los libros blancos de manera diferente. Hay tres tipos principales de documentos técnicos, que incluyen documentos informativos, listas numeradas y documentos técnicos de problemas/soluciones.
Los antecedentes detallan las características técnicas de un nuevo producto o servicio. Diseñados para simplificar información técnica compleja, se utilizan para:
•Apoyar una evaluación técnica
•Lanzar un producto
•Promover un producto o líder de la industria
Las listas numeradas resaltan los aspectos más destacados de un nuevo producto o servicio y, a menudo, tienen encabezados y viñetas como el siguiente formato familiar:
• 3 preguntas para hacer
•5 cosas que debes saber
•10 consejos
Los documentos de problema/solución identifican problemas específicos que enfrentan los clientes potenciales y sugieren un argumento basado en datos sobre cómo un producto o servicio presentado proporciona una solución para:
• Generar nuevas ventas
•Educar a los vendedores sobre las características del producto
•Generar interés en la industria.
Cómo escribir un libro blanco
Los libros blancos difieren de otros materiales de marketing, como los folletos. Los folletos y los materiales de marketing tradicionales pueden ser llamativos y obvios, pero un libro blanco está destinado a proporcionar evidencia fáctica y persuasiva que resuelva un problema o desafío.
Los libros blancos suelen tener al menos 2500 palabras y están escritos en un estilo académico.
Un libro blanco debe proporcionar información bien investigada que no se puede encontrar con una simple búsqueda en Internet y tener una narrativa convincente para mantener la atención del lector. El autor de un libro blanco debe:
• Investigación y definición completa del tema.
• Crear un esquema preciso de información.
• Escriba una introducción que llame la atención.
• Formato de papel para facilitar la lectura.
• Revisión y corrección de estilo.
¿Qué es un ejemplo de un libro blanco?
Todos estos documentos, que están disponibles públicamente en el sitio web de Microsoft, se centran en aspectos del conjunto de servicios en la nube de la empresa. A diferencia de los folletos, estos libros blancos no tienen un argumento de venta claro. En cambio, se sumergen en temas relevantes, como la seguridad en la nube, las nubes híbridas y los beneficios económicos de adoptar la computación en la nube.
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¿Cómo han utilizado las nuevas industrias los libros blancos?
También se sabe que las criptomonedas publican documentos técnicos durante las ofertas iniciales de monedas (ICO) y se emiten documentos técnicos con frecuencia para atraer a los usuarios e «inversores» a sus proyectos.
Bitcoin se lanzó tan solo unos meses después de que el seudónimo Satoshi Nakamoto publicara su famoso libro blanco en línea en octubre de 2008.
¿Por qué se llama Libro Blanco?
Los Libros Blancos pueden haberse desarrollado a partir del uso de «Libros Azules» en la Gran Bretaña del siglo XIX, donde la portada de un informe parlamentario era azul. Cuando un tema de gobierno era menos grave, se descartaba la tapa azul y se publicaba con tapas blancas. Estos informes se denominaron Libros Blancos. En los Estados Unidos, el uso de libros blancos del gobierno a menudo significa un informe de antecedentes o una guía sobre un tema específico.
La línea de fondo
Un libro blanco es un documento de información emitido por una empresa, una agencia gubernamental o una organización sin fines de lucro para promover las características de una solución, producto o servicio que ofrece o tiene la intención de ofrecer. Los hechos presentados en los libros blancos a menudo están respaldados por investigaciones y estadísticas de fuentes confiables y comúnmente escritos en uno de tres formatos que incluyen antecedentes, listas numeradas y documentos de problemas/soluciones.
