¿Qué es un costo de adquisición?
Un costo de adquisición, también conocido como costo de adquisición, es el costo total que una empresa registra en sus libros de bienes inmuebles o equipos después de ajustar los descuentos, incentivos, costos de cierre y otros gastos necesarios, pero antes de los impuestos sobre las ventas. Un costo de adquisición también puede involucrar la cantidad necesaria para comprar otra empresa o comprar una unidad comercial existente de otra empresa. Además, un costo de adquisición puede describir los costos incurridos por una empresa en relación con los esfuerzos necesarios para adquirir un nuevo cliente.
Puntos clave
- El costo de adquisición se refiere a una cantidad pagada por activos fijos, gastos relacionados con la adquisición de un nuevo cliente o la adquisición de un competidor.
- Es útil para identificar el costo total de los activos fijos porque incluye elementos tales como honorarios legales y comisiones, y elimina descuentos y costos de cierre.
- Los costos de adquisición también son útiles para determinar el gasto total incurrido para atraer nuevos clientes y pueden usarse para comparar los ingresos generados por nuevos clientes.
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Coste de adquisición
Comprender los costos de adquisición
Los costos de adquisición brindan un reflejo del monto real pagado por activos fijos antes de la aplicación del impuesto a las ventas, por gastos relacionados con la adquisición de un nuevo cliente o por la adquisición de otras empresas. Los costos de adquisición son útiles porque reconocen un costo más realista en el balance de una empresa que el uso de otras medidas. Por ejemplo, el costo de adquisición de propiedad, planta y equipo (PP&E) captura cualquier descuento o costo adicional en el que incurrirá la empresa y, a menudo, se lo conoce como el valor en libros original del activo en cuestión.
Costos de adquisición de activos fijos
Además del precio pagado por el activo en sí, los costos adicionales también pueden ser considerados parte de la adquisición cuando estos costos están directamente relacionados con el proceso de adquisición. Por ejemplo, si el activo en cuestión requiere asistencia legal para completar la transacción, también se incluyen los honorarios legales y regulatorios. También se pueden incluir los honorarios asociados con la compra, como los pagados a un agente de bienes raíces cuando se trata de una transacción de bienes raíces, a una empresa de personal por contratar a un empleado, a una empresa de marketing por adquirir clientes o a un banco de inversión para intermediar. una fusión.
Para equipos de fabricación o producción, cualquier costo asociado con poner el equipo en un estado operativo también puede incluirse en el costo de compra. Esto incluye el costo de envío y recepción, configuración general, ajuste y calibración.
Costos de adquisición para los clientes.
Los costos de adquisición de clientes son aquellos fondos que se utilizan para introducir nuevos clientes a los productos y servicios de la empresa con la esperanza de adquirir el negocio del cliente. El costo de adquisición de clientes se calcula dividiendo los costos totales de adquisición por el total de nuevos clientes en un período determinado.
Comprender los costos de adquisición de clientes es útil para planificar futuras asignaciones de capital para presupuestos de marketing y descuentos de ventas. Los costos tradicionalmente asociados con la adquisición de clientes incluyen marketing y publicidad, incentivos y descuentos, personal asociado a esas áreas comerciales y otro personal de ventas, o contratos con empresas de publicidad externas. Los incentivos se pueden expresar en varios formatos, como ofertas de compre uno y obtenga uno gratis, obtenga otro producto gratis con la compra, servicio actualizado sin costo adicional para el cliente, tarjetas de regalo o créditos en facturas de servicios públicos.
Un sector empresarial con una alta presencia de promociones dirigidas a nuevos clientes es la industria inalámbrica y celular. Las compañías inalámbricas a menudo lanzan ofertas a nuevos clientes, como paquetes de datos adicionales, líneas telefónicas familiares adicionales gratuitas y descuentos en los últimos teléfonos celulares. El propósito de estas ofertas es atraer a los clientes para que elijan su negocio sobre sus competidores.
