¿Qué es un producto de valor añadido?
Un producto de valor agregado es un bien vendible que se ha enriquecido con cualidades adicionales que lo hacen valer un precio más alto que las materias primas utilizadas para fabricarlo. Puede hacerse más conveniente, más atractivo, más sabroso o más fácil de usar que sus ingredientes crudos.
El valor agregado explica por qué las empresas pueden vender sus bienes o servicios por más del costo de producción.
En marketing, el valor agregado es un mensaje sucinto al consumidor sobre las características que hacen que un producto valga más que sus materias primas y, de igual importancia, por qué es preferible a productos similares de la competencia.
Puntos clave
- El Valor Agregado son las características adicionales o el valor económico que una empresa agrega a sus productos y servicios antes de ofrecerlos a los clientes.
- Agregar valor a un producto o servicio ayuda a las empresas a atraer más clientes, lo que puede aumentar los ingresos y las ganancias.
- El valor agregado es efectivamente la diferencia entre el precio de un producto para los consumidores y el costo de producción.
- El valor se puede agregar de varias maneras, como agregar una marca a un producto genérico o ensamblar un producto de una manera innovadora.
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Valor añadido
Entendiendo el valor agregado
El valor agregado es la diferencia entre el precio de un producto o servicio y el costo de producirlo. El precio está determinado por lo que los clientes están dispuestos a pagar en función de su valor percibido. El valor se agrega o crea de diferentes maneras.
Estos pueden incluir, por ejemplo, características adicionales o especiales agregadas por una empresa o fabricante para aumentar el valor de un producto o servicio. Por lo tanto, agregar valor puede aumentar el precio del producto que los consumidores están dispuestos a pagar. Por ejemplo, ofrecer un año de soporte técnico gratuito en una computadora nueva sería una característica de valor agregado. Las personas también pueden agregar valor a los servicios que realizan, como aportar habilidades avanzadas a la fuerza laboral.
Los consumidores ahora tienen acceso a una amplia gama de productos y servicios cuando lo desean. Como resultado, las empresas luchan constantemente para encontrar ventajas competitivas entre sí. Averiguar lo que los clientes realmente valoran es fundamental para lo que la empresa fabrica, envasa, comercializa y cómo entrega sus productos.
Bose Corporation, por ejemplo, ha cambiado con éxito su enfoque de fabricar altavoces a brindar una «experiencia de audio», o cuando un automóvil BMW sale de la línea de ensamblaje, se vende por mucho más de lo que cuesta comprarlo. Rendimiento estelar, ingeniería alemana y componentes de calidad. Aquí, la ventaja añadida se ha creado a través del valor simbólico de cada marca y años de refinamiento.
Valor añadido en la economía.
La contribución de la industria privada o de un sector público al producto interno bruto (PIB) general es el valor agregado de un sector, también conocido como PIB por sector. Si todas las etapas de producción ocurrieron dentro de las fronteras de un país, el valor agregado total en todas las etapas es lo que cuenta en el PIB.
El valor agregado total es el precio de mercado del producto o servicio final y solo cuenta la producción dentro de un período de tiempo determinado. Esta es la base sobre la que se calcula el impuesto sobre el valor añadido (IVA), un sistema fiscal predominante en Europa.
Los economistas pueden así determinar cuánto valor contribuye una industria al PIB de una nación. El valor agregado en una industria se refiere a la diferencia entre los ingresos totales de una industria y el costo total de los insumos (la suma de mano de obra, materiales y servicios) adquiridos por otras empresas en un período de informe.
Los ingresos o la producción total de la industria consisten en ventas y otros ingresos operativos, impuestos sobre productos básicos y cambios en el inventario. Los insumos que podrían comprar otras empresas para producir un producto final incluyen materias primas, productos semiacabados, energía y servicios.
El valor económico agregado, también conocido como beneficio económico o EVA, es el valor que genera una empresa a partir de su capital invertido.
Valor añadido en marketing.
Las empresas que construyen marcas sólidas aumentan el valor simplemente agregando su logotipo a un producto. Nike puede vender zapatos a un precio mucho más alto que algunos de sus competidores, aunque sus costos de fabricación pueden ser similares. Eso es porque la marca Nike y su logo, que aparece en los uniformes de los mejores equipos deportivos universitarios y profesionales, representa una cualidad apreciada por los deportistas de élite.
Del mismo modo, los compradores de automóviles de lujo que consideran un BMW o un Mercedes-Benz están dispuestos a pagar un precio más alto por sus vehículos debido a la reputación de la marca y los programas de mantenimiento continuo que ofrecen las empresas.
Amazon ha sido una fuerza en la industria del comercio minorista electrónico con sus reembolsos automáticos por servicio deficiente, envío gratuito y garantías de precios en artículos pedidos por adelantado. Los consumidores se han acostumbrado tanto a su servicio que están dispuestos a pagar por membresías de Amazon Prime porque aprecian la entrega gratuita de dos días en los pedidos.
