¿Cuál es el presupuesto de publicidad?
Un presupuesto de publicidad es una estimación de los gastos de promoción de una empresa durante un período de tiempo determinado. Más importante aún, es el dinero que una empresa está dispuesta a reservar para lograr sus objetivos de marketing.
Puntos clave
- Un presupuesto de publicidad es la cantidad de dinero reservada para fines de marketing y publicidad.
- El costo de los dólares publicitarios debe sopesarse frente a los ingresos potenciales reconocidos que generarán esos dólares.
- La investigación demográfica y la segmentación de clientes pueden crear perfiles para ayudar a optimizar el retorno de la inversión publicitaria.
Comprender el presupuesto de publicidad
Un presupuesto de publicidad es parte del presupuesto general de ventas o marketing de una empresa que puede verse como una inversión en el crecimiento de una empresa. Los mejores presupuestos y campañas publicitarias se enfocan en las necesidades y problemas de los clientes y en brindar soluciones a estos problemas, no en problemas de la empresa como la reducción del exceso de inventario.
Al crear un presupuesto de publicidad, una empresa debe sopesar el valor de un dólar gastado en publicidad frente al valor de ese dólar como ingreso reconocido. Antes de decidir una cantidad específica, las empresas deben tomar ciertas decisiones para asegurarse de que su presupuesto de publicidad se alinee con sus objetivos promocionales y de marketing:
- El consumidor objetivo: conocer al consumidor y tener su perfil demográfico puede ayudar a guiar el gasto publicitario.
- El mejor tipo de medio para el consumidor objetivo: la publicidad en dispositivos móviles o en Internet, a través de las redes sociales, puede ser la respuesta, aunque los medios tradicionales, como la prensa, la televisión y la radio, pueden ser mejores para un producto, mercado o mercado en particular. consumidor objetivo.
- Enfoque correcto para el consumidor objetivo: según el producto o servicio, considere si apelar a las emociones o la inteligencia del consumidor es una estrategia adecuada.
- Ganancia esperada por dólar de inversión publicitaria: esta puede ser la pregunta más importante a responder, así como la más difícil.
Los mejores presupuestos y campañas publicitarias se enfocan en las necesidades del cliente y en resolver sus problemas, no en problemas de la empresa como reducir el exceso de inventario.
Niveles de presupuesto publicitario
Las empresas pueden determinar sus niveles de presupuesto publicitario de varias maneras, cada una de las cuales tiene sus aspectos positivos y negativos:
- Gaste tanto como sea posible: esta estrategia, que reserva el dinero suficiente para financiar las operaciones, es popular entre las nuevas empresas que ven un retorno positivo de la inversión en su inversión publicitaria. La clave es anticipar cuándo la estrategia comenzará a mostrar rendimientos decrecientes y saber cuándo cambiar de estrategia.
- Asigne un porcentaje de ventas: es tan simple como asignar un porcentaje específico basado en las ventas brutas totales o las ventas promedio del año anterior. Es común que una empresa gaste del 2% al 5% de los ingresos anuales en publicidad. Esta estrategia es simple y segura, pero se basa en el desempeño anterior y puede no ser la opción más flexible para un mercado cambiante. También supone que las ventas están directamente relacionadas con la publicidad.
- Gaste lo que gasta su competencia: es tan simple como adherirse al promedio de la industria para los costos de publicidad. Por supuesto, ningún mercado es exactamente igual y tal estrategia puede no ser lo suficientemente flexible.
- Presupuestación basada en objetivos y tareas: Esta estrategia, en la que se determinan los objetivos y los recursos necesarios para alcanzarlos, tiene ventajas y desventajas. Por el lado positivo, este puede ser el método de presupuestación más enfocado y efectivo. En el lado negativo, puede ser costoso y arriesgado.
