¿Qué es el precio geográfico?
El precio geográfico es la práctica de ajustar el precio de venta de un artículo en función de la ubicación del comprador. A veces, la diferencia en el precio de venta se basa en el costo de enviar el artículo a esa ubicación. Pero la diferencia también puede basarse en cuánto está dispuesta a pagar la gente de esa localidad. Las empresas buscarán maximizar los ingresos en los mercados en los que operan, y la fijación de precios geográfica contribuye a ese objetivo.
Puntos clave
- La fijación de precios geográficos es una práctica en la que los mismos bienes y servicios tienen un precio diferente según la ubicación geográfica del comprador.
- La diferencia de precio podría basarse en el costo de envío, los impuestos que cobra cada ubicación o la cantidad que las personas en la ubicación están dispuestas a pagar.
- Los precios también varían según la demanda, como un producto que compite con muchos competidores en un mercado frente a un producto exclusivo de un mercado.
Comprender los precios geográficos
Por lo general, las empresas cobran precios geográficos para reflejar los diferentes costos de envío en los que se incurre al transportar mercancías a diferentes mercados. Si un mercado está más cerca de donde provienen los bienes, el precio puede ser más bajo que en un mercado distante, donde el costo de transportar los bienes es mayor. Los precios pueden ser más bajos si los productos compiten en un mercado abarrotado donde los consumidores tienen una gama de otras opciones de calidad.
Cobrar precios más altos para tener en cuenta los costos de envío más altos a ubicaciones distantes puede hacer que un vendedor sea más competitivo, ya que sus productos estarán disponibles para más clientes. Pero los costos de envío más altos pueden hacer que los clientes locales eviten comprar productos que se envían desde lugares lejanos en favor de productos locales más baratos.
Los precios también están influenciados por si el productor es un tomador de precios en lugar de un formador de precios. Un tomador de precios es una empresa o individuo que tiene que conformarse con cualquier precio que el mercado haya determinado para el producto, ya que no tiene la participación de mercado ni la influencia para fijar el precio. Un creador de precios tiene la cuota de mercado para fijar el precio.
Estrategia de precios geográficos
Siempre depende del vendedor de los bienes determinar el precio del producto y dependiendo de esta decisión, el resultado variará. Por ejemplo, el vendedor puede decidir vender su producto en un lugar distante y absorber el costo de envío, por lo que el precio del producto es competitivo en un mercado extranjero. Esto podría dar como resultado márgenes de beneficio más bajos o ningún beneficio en absoluto, pero podría aumentar el conocimiento de la marca en la nueva ubicación con algún beneficio en el futuro.
Por el contrario, el vendedor puede pasar el costo de envío al consumidor a través de precios altos del producto, lo que puede tener muchos efectos diferentes. El producto podría venderse mal ya que se vende a un precio más alto que sus competidores, o el vendedor podría lanzar una campaña de marketing posicionando el producto como un artículo de lujo de mayor calidad, justificando así el precio más alto. En este caso, es posible que solo lo compre una pequeña fracción de la población, pero podría ser bastante rentable.
Consideraciones Especiales
Los impuestos también pueden ser una consideración, incluso si los costos de envío no son un factor. Un producto fabricado en Massachusetts y vendido en Washington puede tener un precio diferente al del mismo bien en Oregón. Si bien los costos de envío serían más o menos equivalentes, el hecho de que Oregón no tenga impuestos sobre las ventas podría hacer que la empresa fije un precio más alto para el producto en ese estado que en Washington, que tiene una de las tasas de impuestos sobre las ventas más altas del país.
Además, si hay un desequilibrio entre la oferta y la demanda en un mercado, incluso si es un fenómeno temporal, una empresa puede responder fijando el precio de su producto o servicio con una prima o un descuento en el mercado en comparación con otra área geográfica.
ejemplo del mundo real
Un tipo de precio geográfico llamado «precio de zona» es común en la industria de la gasolina. Esta práctica consiste en que las empresas petroleras cobran a los dueños de las estaciones de servicio precios diferentes por la misma gasolina según la ubicación de sus estaciones.
Además de los impuestos especiales, el precio mayorista y, por lo tanto, el precio minorista, se basa en factores como la competencia de otras estaciones de servicio en el área, la cantidad de tráfico que recibe la estación de servicio y los ingresos promedio de los hogares en el área, no en el costo de entregar gas a la zona.
