¿Cuál es el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP)?
El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es el precio al que el fabricante de un producto recomienda que se venda en el punto de venta. Cualquier producto minorista puede tener un MSRP, pero el término se usa a menudo con automóviles. Un MSRP a veces se conoce informalmente como un «precio de etiqueta».
Algunos minoristas también se refieren al MSRP como el precio de lista. Otros productos más caros, como electrodomésticos y productos electrónicos, también pueden tener MSRP.
MSRP está diseñado para mantener los mismos precios de tienda en tienda. Pero los minoristas no están obligados a usar este precio, y los consumidores no siempre pagan el MSRP cuando compran. Los artículos se pueden vender por menos para que una empresa pueda mover razonablemente el inventario de los estantes, especialmente en una economía lenta.
Puntos clave
- El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es el precio de una etiqueta que el fabricante de un producto recomienda a los minoristas.
- A menudo se utilizan en la venta de automóviles, aunque la mayoría de los productos minoristas tienen MSRP.
- MSRP es diferente del precio de factura, el precio que un comerciante o revendedor le paga a un fabricante.
- Muchos minoristas venderán productos por debajo del MSRP para reducir el inventario, atraer a más consumidores o durante una economía lenta.
- Por el contrario, algunos minoristas cobrarán más que el MSRP por productos de alta demanda.
1:23
Precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP)
Información sobre el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP)
El precio minorista sugerido por el fabricante a veces se denomina precio minorista recomendado (RRP), precio de etiqueta, precio de lista o precio minorista sugerido de los productos. Esto se desarrolló para ayudar a estandarizar el precio de los productos en las distintas ubicaciones de las tiendas de una empresa.
Algunos minoristas venden productos en o justo por debajo del MSRP. Pueden establecer el precio más bajo si el producto está a la venta o ha entrado en liquidación. También pueden reducir los precios si están tratando de reducir su inventario o están tratando de atraer a más consumidores. Por el contrario, las tiendas pueden establecer precios más altos que el MSRP si un producto tiene una gran demanda y es probable que se venda rápidamente.
La industria automotriz a menudo usa MSRP para fijar los precios de los vehículos nuevos. Legalmente, los concesionarios de automóviles deben mostrar el precio en una etiqueta adhesiva en el parabrisas del automóvil o en una hoja de especificaciones. Los compradores pueden usar este precio como un punto para iniciar negociaciones antes de llegar a un precio justo por el vehículo.
Los concesionarios de automóviles pagan a los fabricantes un precio de factura igual o justo por debajo del MSRP, y conocer este precio puede ayudar a los consumidores a negociar mejor con un vendedor.
Cómo se determinan los MSRP
Dado que el MSRP lo establece el fabricante de un producto, debe permanecer constante en todos los minoristas. El MSRP debe reflejar todos los costos incurridos durante el proceso de fabricación y venta, así como un margen promedio de los minoristas. Los precios se fijan para permitir que todas las partes involucradas (fabricante, mayorista y minorista) obtengan ganancias de la venta final.
Los revendedores a menudo pueden cobrar menos que el MSRP, pero el precio que cobran depende del costo mayorista, ya sea que se compre al por mayor del fabricante o en cantidades más pequeñas a través de un distribuidor. En muchos casos, el MSRP se manipula a una cifra excesivamente alta. Los minoristas hacen esto para poder publicitar engañosamente un producto y ponerlo a la venta a un precio minorista mucho más bajo, indicando a los consumidores que están obteniendo un trato mucho mejor.
Problemas con el MSRP
El uso de los métodos de fijación de precios sugeridos a menudo entra en conflicto directo con la teoría de la competencia. El uso del MSRP le permite a un fabricante establecer el precio de un producto, a menudo más alto de lo habitual, con el potencial de tener un efecto negativo en los consumidores y sus billeteras.
Otro método de fijación de precios sugeridos es el mantenimiento del precio de reventa (RPM), en el que los minoristas deben fijar el precio de los productos a un cierto nivel o por encima de él. Esta práctica está mal vista o es ilegal en muchas regiones del mundo.
MSRP vs precio base vs precio de factura
Un MSRP es el precio recomendado por el fabricante. Si bien la intención es darle al concesionario un margen de beneficio, no existe obligación para los concesionarios de vender un automóvil al MSRP. Los revendedores pueden establecer sus precios oficiales más altos o más bajos que el MSRP, según el inventario o las condiciones del mercado.
El MSRP es diferente del precio de factura, el precio que el concesionario paga al fabricante por cada automóvil. Esto suele ser menor que el MSRP, lo que permite al minorista obtener una ganancia en cada venta. Dado que el revendedor debe pagar el precio de la factura, perderá dinero si le vende al cliente por menos.
El precio base representa el costo de un automóvil, sin opciones. Muchos modelos de automóviles vienen con funciones adicionales, como control de crucero, cámaras interiores o funciones de seguridad opcionales. Cada una de estas características representa un costo adicional sobre el precio base.
¿Cuánto puedo pagar por debajo del PVP?
Si bien los precios son negociables, el descuento que puede recibir dependerá del inventario del minorista y las condiciones del mercado. Para vehículos más antiguos, es posible que pueda obtener un descuento sustancial del MSRP, especialmente si el concesionario busca liberar inventario para los últimos modelos. Para modelos más populares, puede terminar pagando incluso más que el MSRP.
¿Cómo se negocia contra el MSRP?
La mejor manera de negociar con un concesionario de automóviles es averiguar el precio de factura del automóvil que está buscando. Este es el costo que el concesionario paga al fabricante por cada automóvil. También debe tratar de averiguar si hay descuentos, arrendamientos subsidiados u otras interrupciones que puedan reducir el valor del automóvil. Esto le permite negociar un descuento que aún le permite al distribuidor ganar dinero. Un precio final que es un 2% más alto que el precio de factura generalmente se considera un buen negocio.
¿El MSRP incluye el impuesto de destino?
La tarifa de destino, o cargo de destino, es una tarifa especial por el costo de entregar un vehículo a un cliente o concesionario. Esta tarifa no está incluida en el MSRP del vehículo y, por lo general, no es negociable, incluso si el comprador recibe la entrega de fábrica.
La línea de fondo
El precio minorista sugerido por el fabricante, también conocido como precio de ventana o precio de etiqueta, es el precio sugerido para comprar un vehículo u otro artículo costoso. Como sugiere el nombre, el MSRP es solo una sugerencia: los revendedores son libres de vender más alto o más bajo si lo desean. Los compradores inteligentes pueden negociar un mejor precio, especialmente si investigan primero.
