¿Qué es un precio de reserva?
Común en las subastas, un precio de reserva o precio de reserva es la cantidad mínima que un vendedor aceptará como oferta ganadora. Alternativamente, es menos conocido como el precio más alto que un comprador está dispuesto a pagar por un bien o servicio. El precio de reserva evita que un postor que oferte menos de lo que el propietario aceptará gane la subasta.
El punto en el que el comprador y el vendedor ya no están dispuestos a negociar es el punto de distanciamiento. El precio de salida de la subasta suele ser inferior al precio de reserva para fomentar la puja. Un precio de reserva no debe confundirse con una oferta inicial, que es la oferta inicial sugerida para una subasta.
Puntos clave
- Un precio de reserva es un precio mínimo que un vendedor estaría dispuesto a aceptar de un comprador.
- En una subasta, el vendedor generalmente no está obligado a revelar el precio de reserva a los posibles compradores.
- Si no se alcanza el precio de reserva, el vendedor no tiene obligación de vender el artículo, ni siquiera al mejor postor.
- Como resultado, a algunos compradores no les gustan los precios de reserva, ya que fomentan las ofertas a niveles que pueden no ser ganadores.
Comprender el precio de reserva
Los precios de reserva están destinados a proteger al propietario de un artículo subastado de un resultado desfavorable. En sitios como eBay, el precio de reserva está oculto y hasta que se alcance la reserva, el sistema mostrará «Reserva no cumplida».
Cuando se alcanza el precio de reserva, el sistema mostrará «Reserva satisfecha». Una vez que un postor hace una oferta que alcanza el precio de reserva, la oferta es vinculante, obligando al comprador a comprar el artículo o servicio en la subasta y obligando al vendedor a vender el artículo o servicio.
Los vendedores pueden divulgar el precio de reserva en sus descripciones oa pedido de posibles compradores. Algunos postores se oponen a los precios de reserva porque reducen la posibilidad de ganar la subasta a un precio de ganga y porque crean incertidumbre sobre el precio mínimo que se debe pagar para ganar la subasta.
Algunas empresas y sitios de subastas (p. ej., eBay) permiten a los vendedores establecer precios de reserva por una tarifa adicional, ya que se considera una función opcional, y algunos le permiten cambiar el precio de reserva mientras la subasta está activa. Si se permiten cambios, el vendedor solo puede reducir el precio de reserva. Cuando no se permite un precio de reserva, como en una subasta absoluta, los propietarios generalmente tienen prohibido ofertar por sus artículos, ya que esto les permitiría manipular el proceso.
Todas las subastas no son iguales. Por lo tanto, las partes de una subasta deben revisar cuidadosamente las reglas y pautas antes de celebrar un acuerdo de venta o presentar ofertas.
Los vendedores no están obligados a vender si no se alcanza el precio de reserva.
Precio de reserva en comparación con la oferta de apertura
A menudo, el precio de reserva y el precio/oferta de apertura se usan indistintamente. Sin embargo, no son lo mismo. Mientras que el precio de reserva es el precio más bajo que un vendedor está dispuesto a aceptar, la oferta de apertura es la cantidad sugerida para comenzar a ofertar. Los postores no están obligados a aceptar la oferta de apertura y si un artículo no recibe ofertas, el Subastador reducirá el precio de la oferta inicial/de apertura.
Si una oferta de apertura es demasiado alta, es posible que los postores pierdan interés incluso si el precio del artículo se reduce posteriormente. Es como poner a la venta una propiedad residencial. Si el precio es demasiado alto, muchos compradores potenciales se desinteresan y es difícil recuperar su interés incluso cuando se baja el precio. Por lo tanto, los subastadores profesionales sugieren comenzar con una oferta inicial más baja para ganar intereses. Una vez que los postores están interesados y comienzan a ofertar, están invertidos y probablemente continuarán hasta que se garantice un precio más alto.
Ejemplo de precio de reserva
Por ejemplo, una casa de subastas de Ohio programó una subasta para liquidar equipos de una empresa de fabricación en quiebra. Un artículo en subasta es una prensa de estampado utilizada para dar forma a láminas de acero en paneles de carrocería de automóviles. El subastador establece un precio de reserva de $250,000 basado en la recomendación del síndico, pero abre la oferta en $100,000.
Después de que varios postores subieran el precio a $175,000, una compañía que una vez compitió con el fabricante de componentes en bancarrota está ofreciendo $200,000 por la impresión. Nadie más puja más alto y el subastador retira la impresión de la subasta porque no se ha alcanzado el precio de reserva.
