¿Qué es un negocio llave en mano?
Un negocio llave en mano es un negocio que está listo para usar, existente en una condición que le permite ser operativo de inmediato.
El término «llave en mano» se basa en el concepto de que solo necesita girar la llave para desbloquear las puertas para que comiencen las operaciones. Para que se considere completamente una solución llave en mano, el negocio debe funcionar sin problemas y a plena capacidad desde el momento en que se recibe inicialmente.
Cómo funcionan las empresas llave en mano
Un negocio llave en mano es un acuerdo en el que el proveedor asume la responsabilidad de toda la configuración requerida y, en última instancia, solo proporciona el negocio al nuevo participante una vez que se completan los requisitos anteriores. Un negocio llave en mano a menudo ya tiene un modelo comercial probado y exitoso y solo requiere capital de inversión y mano de obra.
El término se refiere a un comprador comercial que simplemente tiene que «girar» una «llave» para comenzar el negocio.
Un negocio llave en mano es, por lo tanto, un negocio listo para usar, existente en una condición que le permite ser operativo de inmediato. El término «llave en mano» se basa en el concepto de que solo necesita girar la llave para desbloquear las puertas para que comiencen las operaciones. Para ser considerado totalmente llave en mano, el activo debe estar funcionando correctamente y a plena capacidad desde que se recibió inicialmente. El costo llave en mano de dicho negocio puede incluir tarifas de franquicia, alquiler, seguro, inventario, etc.
Puntos clave
- Un negocio llave en mano es una operación con fines de lucro que está lista para funcionar tal como está en el momento en que la compra un nuevo propietario o principal.
- El término «llave en mano» se basa en el concepto de solo tener que girar la llave para desbloquear las puertas para comenzar las operaciones, o insertar la llave en el encendido para conducir el vehículo.
- Los negocios llave en mano incluyen franquicias, esquemas de marketing multinivel y algunas inversiones inmobiliarias, entre otros.
Empresas llave en mano y franquicias
A menudo utilizado en franquicias, la alta gerencia de un negocio planifica y ejecuta todas las estrategias comerciales para garantizar que las personas puedan comprar una franquicia o negocio y comenzar a operar de inmediato. La mayoría de las franquicias se construyen dentro de un marco preexistente específico, con líneas de suministro predeterminadas para los bienes necesarios para comenzar las operaciones. Es posible que las franquicias no tengan que participar en las decisiones publicitarias, ya que éstas pueden estar regidas por una entidad corporativa más grande.
El beneficio de comprar una franquicia es que el modelo comercial generalmente se considera probado, lo que resulta en una tasa de fracaso general más baja. Algunas entidades comerciales se aseguran de que no se establezcan otras franquicias en el territorio de una franquicia existente, lo que limita la competencia interna.
La desventaja de una franquicia es que la naturaleza de las operaciones puede ser muy restrictiva. Un afiliado puede estar sujeto a obligaciones contractuales, como artículos que pueden o no ofrecerse o dónde se pueden comprar suministros.
Ventas directas y marketing multinivel
Las empresas de venta directa y marketing multinivel (MLM), como Mary Kay, también pueden verse como empresas llave en mano en función de lo poco que se necesita para ponerlas en marcha. A menudo, una persona solo necesita registrarse para un servicio en particular como consultor y pagar los honorarios por el inventario necesario para realizar el trabajo.
Un consultor no es un empleado de la empresa; en cambio, el consultor funciona como una entidad independiente. Las ganancias se obtienen en función de la diferencia entre los costos de suministro y el precio al que finalmente se venden los artículos.
Otro negocio llave en mano
Además de las franquicias, cualquier negocio existente que ya esté funcionando con éxito o un nuevo negocio cuyas puertas estén listas para abrir podría considerarse un negocio llave en mano. En estos casos, si el negocio tiene un historial comprobado, el riesgo puede ser menor que comenzar un nuevo negocio desde cero y también puede brindar más control sobre las decisiones comerciales que un modelo de franquicia.
Sin embargo, puede ser difícil obtener una valoración precisa previa a la compra del negocio, así como información sobre por qué el negocio está a la venta. No existen métodos preestablecidos para aumentar la probabilidad de éxito en los casos en que el desempeño comercial actual falla de alguna manera.
Propiedades llave en mano
Una propiedad llave en mano es una casa o condominio completamente remodelado que un inversionista puede comprar y alquilar de inmediato. Las propiedades llave en mano generalmente se compran a empresas que se especializan en restaurar propiedades antiguas. Esas mismas empresas también pueden ofrecer servicios de administración de propiedades a los compradores, minimizando el tiempo y el esfuerzo que tienen que dedicar al alquiler.
Este enfoque de inversión es particularmente atractivo para las personas que desean ganar exposición al mercado inmobiliario pero que no tienen el tiempo o la capacidad/interés para renovar una casa o lidiar con problemas de mantenimiento. En la mayoría de los casos, el inversionista contratará a una compañía separada para administrar la propiedad.
