¿Qué es la amplia variedad?
La estrategia de variedad amplia es una estrategia de comercialización que se basa en una amplia gama de productos para atraer clientes a la tienda. La antigua tienda de diez centavos es un ejemplo clásico de una estrategia de gran variedad. En los tiempos modernos, el caos controlado de una tienda de dólar puede ilustrar mejor el concepto.
Entender la gran variedad
En general, una estrategia de variedad amplia es más adecuada para una boutique o tienda pequeña que para una tienda por departamentos. La amplia gama de productos está destinada a impresionar. No necesita una gran variedad de cada categoría de productos para lograr esto.
Una tienda de variedades puede ofrecer varios alimentos y bebidas, productos de higiene personal, herramientas pequeñas para el hogar y el jardín, artículos de oficina, decoraciones navideñas, productos electrónicos, plantas de jardín, juguetes, artículos para mascotas, libros restantes, medios grabados, artículos de costura, aceite de motor y artículos para el hogar. artículos de decoración
Puntos clave
- Una amplia estrategia de comercialización atrae a los clientes con una impresionante gama de productos en un espacio relativamente compacto.
- La estrategia de surtido profundo, por el contrario, ofrece una gama más amplia de tamaños, colores, estilos y marcas.
- Una amplia variedad puede ser más efectiva en una boutique o tienda pequeña.
- Una tienda de gran variedad puede competir con los grandes almacenes al ofrecer un servicio superior y una experiencia de compra más agradable.
El minorista que utiliza una estrategia de variedad amplia no tiene espacio para almacenar muchos tamaños y marcas diferentes de un producto específico, pero generalmente tiene lo que el cliente está buscando.
Una tienda de conveniencia, por ejemplo, puede ofrecer una amplia variedad de productos, pero no almacenará media docena de marcas en varios tamaños. En los últimos años, incluso las cadenas de farmacias como CVS y Walgreen’s han recurrido a una estrategia de variedad amplia, almacenando productos genéricos mucho más allá de las necesidades médicas.
Las desventajas de una amplia variedad.
Llevar una amplia variedad de productos limita el espacio disponible para una gran variedad de productos. Existe el riesgo de que los consumidores recurran a un minorista especializado con una mejor selección de un tipo específico de producto. Algunos negocios, como los supermercados, logran ofrecer tanto una amplia variedad como un gran surtido.
La amplia gama de productos está destinada a impresionar; no necesitas un gran surtido para hacerlo.
Una amplia variedad de empresas también puede confiar en la comodidad, el servicio personalizado y una experiencia de compra más placentera para convertirlas en el destino preferido de sus clientes.
Amplia variedad versus gran surtido
Los minoristas se enfrentan a una disyuntiva para determinar si buscan una amplia variedad o un esquema de comercialización de amplio surtido. Tratar de hacer ambas cosas ocupa mucho espacio y hoy en día eso significa competir con los grandes minoristas.
Los minoristas con espacios más pequeños pueden optar por una amplia variedad si eligen especializarse en un determinado producto o productos que pueden ofrecer en una variedad de colores, tamaños, estilos y marcas.
La estrategia de surtido profundo puede ser más apropiada para servir a un grupo demográfico claramente definido. Por ejemplo, un minorista puede complacer a los nuevos padres con una gran variedad de ropa, juguetes y ropa de cama para bebés. Todas estas cosas se pueden encontrar en una tienda por departamentos cercana, pero muchos compradores prefieren la boutique para niños.
