¿Qué es el dinero de buena fe?
El efectivo de buena fe es un depósito de dinero en una cuenta por parte de un comprador para demostrar que tiene la intención de cerrar un trato. El dinero en efectivo de buena fe a menudo se aplica después de la compra, pero es posible que no sea reembolsable si la oferta fracasa.
Puntos clave
- El dinero de buena fe sirve como depósito de seguridad para completar una compra.
- Este pago generalmente no es reembolsable, pero se acredita al precio de compra final.
- Cuando el vendedor quiere calificar y motivar a un comprador, el monto del depósito requerido será mayor.
- Dependiendo de la oferta y la demanda, los montos en efectivo de buena fe pueden variar como un porcentaje del precio final.
- Tanto el vendedor como el comprador deben especificar los términos de dinero de buena fe por escrito.
- El dinero de buena fe a menudo actúa como un fuerte motivador para que un comprador cierre el trato, ya que representa un posible costo irrecuperable; cuanto mayor sea el costo, más probable es que sigan adelante con la compra.
Comprensión del dinero de buena fe
El dinero de buena fe también se conoce como pago inicial y actúa de manera similar a un depósito de seguridad en una propiedad de alquiler. Cuando un depósito de seguridad para una casa, vehículo o equipo de alquiler puede tomarse como seguro contra daños, el dinero de buena fe generalmente se toma como seguro contra una oportunidad perdida si el comprador no completa una compra.
En la mayoría de los casos, el monto del depósito será un porcentaje del monto total que debe: un pequeño porcentaje para algo grande como una casa o un contrato de arrendamiento, y un porcentaje mayor para compras más pequeñas de artículos consumibles. Un ejemplo común de dinero de buena fe es el llamado depósito en garantía de «pago inicial» requerido por la mayoría de los vendedores de viviendas para celebrar un contrato de venta con un comprador.
Cantidades en efectivo de buena fe
La cantidad de dinero de buena fe utilizada para iniciar un contrato con un vendedor variará mucho según el activo, el mercado local y la credibilidad del comprador. Por ejemplo, cuando el mercado de bienes raíces en un lugar en particular está muy caliente y varios compradores están haciendo ofertas por las mismas propiedades, el pago inicial anticipado, en algunas áreas, puede aumentar sobre el estándar del 1% al 3% del precio de compra potencial de la propiedad casa.
En vecindarios caros, esto puede ser una cantidad tan grande que el comprador tiene mucho más incentivo para simplemente hacer la compra, en lugar de retrasar el procesamiento de la financiación. Aquellos compradores que aún no tienen financiamiento disponible son eliminados a favor de compradores con una base financiera más sólida.
Buena fe El dinero como motivación
Este fenómeno refleja el hecho de que, aunque aparentemente el dinero es para que el vendedor compense el costo de oportunidad de hacer negocios con otro comprador, la mayor demanda le permite al vendedor obtener efectivo más serio, lo que lleva al comprador a tomar una decisión rápidamente. .
Esto también crea un sesgo de costo irrecuperable en los compradores que puede ayudarlos a superar el remordimiento del comprador si pujan demasiado por la propiedad. En cualquier caso, un gran requisito de pago inicial financiero funciona a favor del vendedor y debería ser una especie de señal de advertencia de que está a punto de pagar una prima adicional por la propiedad. Para alguien que busca hacer una compra astuta, esta sería una señal de advertencia para dejar ir la propiedad.
La mayoría de los depósitos de dinero de buena fe son parte de un acuerdo que especifica los términos bajo los cuales un comprador puede perder su depósito si no puede o no quiere completar el contrato. El acuerdo por escrito es importante para que el comprador se asegure de que el depósito se utilice realmente para la compra.
El posible comprador a veces puede recuperar su dinero de buena fe según los términos del trato. Por ejemplo, si su casa no pasa la inspección de la casa por parte de un profesional, por lo general es una razón justa y justificable para recuperar su dinero de buena fe.
Un depósito de buena fe puede sentirse un poco como una opción de compra porque el comprador tiene derecho a completar la compra final. Sin embargo, a diferencia de una opción, el dinero de buena fe generalmente se aplica al precio de compra final, mientras que una prima para una opción de compra no se aplica.
