¿Qué es un descuento por cantidad?
Un descuento por volumen es un incentivo económico para alentar a las personas o empresas a comprar bienes en varias unidades o en grandes cantidades. El vendedor o fabricante recompensa al comprador al por mayor ofreciendo un precio reducido para cada bien o grupo de bienes. Los descuentos por volumen permiten a las empresas comprar inventario adicional a un costo reducido y permiten que los vendedores o fabricantes reduzcan los inventarios vendiendo más unidades a compradores al por mayor que están incentivados por el precio más bajo.
Puntos clave
- Un descuento por volumen es una reducción de precio que se ofrece a los compradores que compran en grandes cantidades.
- Los fabricantes o vendedores pueden reducir los inventarios y aprovechar las economías de escala al permitir descuentos a los compradores al por mayor.
- Existen varios métodos para organizar los descuentos por volumen, a menudo utilizando una estructura de descuento escalonada.
Comprender los descuentos por volumen
Los descuentos por volumen permiten a los compradores comprar bienes a un precio con descuento. Estos ahorros a menudo se transmiten a los consumidores. Por ejemplo, Walmart puede comprar cantidades tan grandes de cada bien en particular que regularmente recibe descuentos por volumen de sus proveedores. Los clientes de Walmart, a su vez, pueden comprar estos productos a un precio más bajo que si fueran a una tienda que no comprara en un volumen tan alto.
En los mercados financieros, algunas firmas de corretaje ofrecen descuentos por volumen en las tarifas cobradas según el nivel de inversión o actividad comercial o para transacciones de pedidos grandes.
Cómo funcionan los descuentos por cantidad
Los descuentos pueden asumir una variedad de estructuras. Los descuentos por cantidad suelen estar escalonados, lo que significa que se aplica un descuento específico a una cantidad X de unidades dentro de ese nivel. El descuento aumenta para los niveles que incluyen más y más unidades. Por ejemplo, se puede aplicar un descuento de 50 a 100 unidades vendidas, con un descuento mayor de 101 a 200 unidades vendidas, y se puede aplicar un descuento aún mayor de 201 a 300 unidades vendidas, y así sucesivamente.
Otra forma de ofrecer descuentos por volumen es cobrar una tarifa más baja solo cuando alcanza un cierto umbral. Por ejemplo, el descuento puede entrar en vigencia después de una compra de 100 unidades y solo se aplica a las unidades que superan ese umbral. El comprador seguiría pagando el precio total de las primeras 100 unidades compradas.
Otra estructura de descuento es ofrecer precios reducidos en paquetes de unidades. Se podrá ofrecer un precio rebajado por cada 10 unidades vendidas, aplicándose la misma tarifa por igual. Entonces se podría aplicar otra tasa de descuento más alta por cada 25 unidades vendidas. Para aprovechar los precios más bajos, el comprador debe comprar unidades en los incrementos indicados. En el ejemplo anterior, si el comprador compró 15 unidades, pagaría la tarifa más baja por solo 10 unidades y el precio completo por las cinco unidades restantes. Lo mismo sería cierto si compraras 27 unidades; dos unidades costarían el precio completo mientras que 25 unidades obtendrían la tarifa más baja. El descuento por cantidad no se aplica a todo el pedido.
