¿Qué es una ventaja competitiva?
La ventaja competitiva se refiere a los factores que permiten a una empresa producir bienes o servicios mejores o más baratos que sus competidores. Estos factores permiten que la entidad manufacturera genere mayores ventas o mayores márgenes que sus rivales en el mercado. Las ventajas competitivas se atribuyen a una variedad de factores que incluyen la estructura de costos, la marca, la calidad de la oferta de productos, la red de distribución, la propiedad intelectual y el servicio al cliente.
Puntos clave
- La ventaja competitiva es lo que hace que los productos o servicios de una entidad sean más deseables para los clientes que los de cualquier otro competidor.
- Las ventajas competitivas se pueden dividir en ventajas comparativas y ventajas diferenciales.
- La ventaja comparativa es la capacidad de una empresa para producir algo de manera más eficiente que un competidor, lo que conduce a mayores márgenes de beneficio.
- Una ventaja diferencial ocurre cuando los productos de una empresa se consideran únicos y de mayor calidad que los de un competidor.
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Ventaja competitiva
Comprensión de la ventaja competitiva.
Las ventajas competitivas generan mayor valor para una empresa y sus accionistas debido a ciertas fortalezas o condiciones. Cuanto más sostenible sea la ventaja competitiva, más difícil será para los competidores neutralizar la ventaja. Los dos tipos principales de ventaja competitiva son la ventaja comparativa y la ventaja diferencial.
El término «ventaja competitiva» tradicionalmente se refiere al mundo de los negocios, pero también se puede aplicar a un país, una organización o incluso a una persona que compite por algo.
Ventaja competitiva vs ventaja comparativa
La capacidad de una empresa para producir un bien o servicio de manera más eficiente que sus competidores, lo que conduce a mayores márgenes de beneficio, crea una ventaja comparativa. Los consumidores racionales elegirán el más barato de los dos sustitutos perfectos ofrecidos. Por ejemplo, el propietario de un automóvil comprará gasolina en una estación de servicio que es 5 centavos más barata que otras estaciones en el área. Para los sustitutos imperfectos, como Pepsi versus Coca-Cola, los márgenes más altos para los productores de bajo costo pueden, en última instancia, generar mayores ganancias.
Las economías de escala, los sistemas internos eficientes y la ubicación geográfica también pueden crear una ventaja comparativa. Sin embargo, la ventaja comparativa no implica un mejor producto o servicio. Simplemente muestra que la empresa puede ofrecer un producto o servicio del mismo valor a un precio más bajo.
Por ejemplo, una empresa que fabrica un producto en China puede tener costos laborales más bajos que una empresa que fabrica en los Estados Unidos, por lo que puede ofrecer el mismo producto a un precio más bajo. En el contexto de la economía del comercio internacional, el costo de oportunidad determina la ventaja comparativa.
Amazon (AMZN) es un ejemplo de una empresa enfocada en construir y mantener una ventaja comparativa. La plataforma de comercio electrónico tiene un nivel de escala y eficiencia que es difícil de replicar para los competidores minoristas, lo que le permite destacarse en gran medida a través de la competencia de precios.
Ventaja competitiva vs ventaja diferencial
Una ventaja diferencial ocurre cuando los productos o servicios de una empresa difieren de las ofertas de sus competidores y se consideran superiores. La tecnología avanzada, los productos o procesos protegidos por patentes, el personal superior y una fuerte identidad de marca son factores de ventaja diferencial. Estos factores respaldan grandes márgenes y grandes cuotas de mercado.
Apple es famosa por crear productos innovadores, como el iPhone, y por respaldar su liderazgo en el mercado con campañas de marketing inteligentes para crear una marca de élite. Las principales empresas farmacéuticas también pueden comercializar medicamentos de marca a precios elevados porque están protegidos por patentes.
¿Cómo saber si una empresa tiene una ventaja competitiva?
Si una empresa puede aumentar su cuota de mercado a través de una mayor eficiencia o productividad, tendría una ventaja competitiva sobre sus competidores.
¿Cómo puede una empresa aumentar su ventaja competitiva?
Las ventajas competitivas duraderas tienden a ser cosas que los competidores no pueden replicar o imitar fácilmente. Warren Buffet llama a las ventajas competitivas sostenibles fosos económicos, que las empresas pueden excavar en sentido figurado a su alrededor para consolidar las ventajas competitivas. Esto puede incluir fortalecer su marca, levantar barreras a los nuevos participantes (por ejemplo, a través de regulaciones) y defender su propiedad intelectual.
¿Por qué las empresas más grandes suelen tener ventajas competitivas?
Las ventajas competitivas que resultan de las economías de escala generalmente se refieren a las ventajas del lado de la oferta, como el poder adquisitivo de un restaurante grande o una cadena minorista. Pero las ventajas de escala también existen en el lado de la demanda: se les conoce comúnmente como efectos de red. Esto sucede cuando un servicio se vuelve más valioso para todos sus usuarios a medida que el servicio agrega más usuarios. El resultado a menudo puede ser una dinámica ganadora en la industria.
¿En qué se diferencia la ventaja competitiva de la ventaja comparativa?
La ventaja comparativa se refiere principalmente al comercio internacional. Asume que un país debe centrarse en lo que puede producir y exportar relativamente más barato, por lo que si un país tiene una ventaja competitiva en la producción del producto A y B, debe producir el producto A solo si puede hacerlo mejor que B e importar B de algún otro país.
