¿Qué es la saturación del mercado?
La saturación del mercado ocurre cuando se ha maximizado el volumen de un producto o servicio en un mercado. En el punto de saturación, una empresa puede lograr un mayor crecimiento solo a través de mejoras en nuevos productos quitando la participación de mercado existente a los competidores o aumentando la demanda general de los consumidores.
Puntos clave
- La saturación del mercado ocurre cuando el volumen de un producto o servicio alcanza un máximo en un mercado determinado.
- Para ayudar a combatir la saturación del mercado, las empresas crean productos que se desgastan con el tiempo y necesitan ser reemplazados, como las bombillas.
- Las empresas pueden abordar la saturación del mercado con creatividad, precios efectivos o estrategias de marketing únicas.
- Las empresas más pequeñas con productos de nicho pueden encontrar oportunidades en mercados saturados.
- Un ejemplo de saturación de un micromercado sería tres heladerías dentro de un radio de dos cuadras en una ciudad.
Comprensión de la saturación del mercado.
La saturación del mercado puede ser tanto microeconómica como macroeconómica. Desde una perspectiva micro, la saturación del mercado ocurre cuando un mercado específico ya no satisface la nueva demanda de una empresa individual. Este suele ser el caso cuando una empresa se enfrenta a una dura competencia o reduce la demanda del mercado de su producto o servicio.
Desde una perspectiva macro, la saturación del mercado ocurre cuando se ha atendido a toda una base de clientes y no hay nuevas oportunidades de adquisición de clientes para ninguna empresa de la industria.
Muchas empresas han diseñado intencionalmente sus productos para que se «desgasten» o necesiten reemplazo en algún momento para detener este fenómeno. Por ejemplo, vender bombillas que nunca se queman limitaría la demanda de los consumidores de algunos productos de General Electric.
La saturación del mercado también ha provocado que muchas empresas cambien sus modelos de ingresos, especialmente cuando las ventas de productos comienzan a desacelerarse. IBM, por ejemplo, cambió su modelo de negocios hacia la prestación de servicios recurrentes una vez que vio la saturación en el mercado de servidores de computadoras grandes.
La saturación del mercado ocurre cuando un mercado específico ya no requiere un producto o servicio (microeconómico) o cuando todo el mercado no tiene nueva demanda (macroeconómico).
Consideraciones Especiales
Incluso a la luz de la saturación del mercado, muchas empresas optan por permanecer operativas. Cuando una empresa opera en un mercado saturado, existen ciertos conceptos y estrategias que pueden usar para destacarse, mantenerse solvente y posiblemente incluso aumentar las ventas. La primera es la creatividad. La oferta de productos o servicios de una empresa debe ser más innovadora en un mercado saturado que sus competidores para atraer a los clientes a comprar.
La segunda forma de destacar es a través de precios efectivos. Las empresas pueden abordar este problema de dos maneras. Una empresa puede optar por convertirse en el proveedor de bajo costo de un producto o servicio o decidir operar como una opción premium para el producto o servicio. Ambas estrategias requieren precios competitivos en comparación con otras empresas que eligen la misma estructura de precios; sin embargo, las empresas que operan en un mercado saturado por lo general terminan librando guerras de precios entre sí, bajando continuamente los precios para atraer clientes.
El uso de estrategias de marketing únicas es una tercera forma en que una empresa puede destacarse en un mercado saturado. Cuando un mercado está saturado con opciones de productos y servicios, especialmente cuando esas opciones son algo homogéneas, el marketing eficaz suele ser lo que marca la diferencia para una empresa.
Ejemplos de saturación del mercado
Agentes inmobiliarios
Cuando usted es un agente de bienes raíces y se gana la vida vendiendo casas, operar en un mercado inmobiliario saturado puede ser un desafío. Los flujos y reflujos de los mercados inmobiliarios residenciales dependen de muchos factores. Sin embargo, cuando el mercado está saturado, a menudo hay una disminución de viviendas y, a su vez, un impacto en los salarios de los agentes inmobiliarios. Los agentes de bienes raíces en un pueblo o ciudad pequeña pueden necesitar hacer negocios cuando el stock de viviendas también es limitado.
Preguntas frecuentes sobre la saturación del mercado
¿Qué significa la saturación del mercado?
La saturación del mercado ocurre cuando los productos o servicios en un mercado en particular ya no tienen demanda debido a las múltiples ofertas de los competidores o simplemente tienen menos demanda. Hay dos tipos de saturación del mercado: La saturación del micromercado significa que un mercado específico ya no es necesario debido a la competencia oa una reducción en el interés o el deseo del consumidor, como una tendencia o una moda pasajera que desaparece. La saturación del mercado macro es cuando se cubre toda una base de clientes.
¿Cómo saber si un mercado está saturado?
Un mercado saturado a menudo incluye un puñado de grandes proveedores que venden uno o más productos específicos con márgenes de ganancia potencialmente bajos que hacen que la entrada al mercado no sea tan atractiva para las nuevas empresas. Por ejemplo, si quieres vender helados en tu ciudad pero tu ciudad ya tiene otras tres heladerías, el mercado estaría saturado.
¿Qué producto ha saturado el mercado?
Los servicios de entrega de comidas, las tiendas de comestibles electrónicas y otros negocios, y los teléfonos móviles son productos que han saturado sus nichos de mercado. Cuando un producto específico
¿Cómo se calcula la saturación del mercado?
Un mercado saturado o sobresaturado puede dificultar la captación de la atención de los consumidores. Para calcular la participación de mercado, que es una forma de alcanzar la saturación del mercado, puede observar las ventas totales de la industria. Por ejemplo, si está en el mercado de comestibles electrónicos de comidas empaquetadas, observaría las ventas de esos artículos en toda la industria y las dividiría entre las ventas totales de su empresa. Esto debería mostrarle el porcentaje disponible para que se llene su producto. Además, investigar la oferta frente a la necesidad de un producto o servicio podría ayudarlo a calcular la saturación del mercado.
¿Cómo superar la saturación del mercado?
El marketing creativo, revisar los precios y bajarlos si es necesario, y ofrecer nuevas opciones de servicio al cliente o probar un producto de nicho dentro del mercado saturado son formas de superar la saturación del mercado.
