Definiție: Prețul internațional se referă la activitatea strategică de marketing care determină valoarea de schimb monetară a produsului vândut în diferite țări.
Este element flexibil a mixului de marketing care poate fi modificat cu ușurință. Cu toate acestea, concurența prețurilor pe piață este o problemă semnificativă.
De asemenea, este un factor esențial în determinarea următoarelor:
- Politica internațională de prețuri
- Vanzari internationale
- Rentabilitatea
Prețurile interne și internaționale sunt diferite unul de celălalt. Acest lucru se datorează variatia economica peste tari. Astfel, făcându-l mai complex în comparație cu prețurile interne.
Câteva motive din spatele acestor diferențe sunt următoarele:
- Diferența în mediul juridic și economic.
- Relația dintre diferitele piețe.
- Mai puține cunoștințe despre piața externă.
În cea mai mare parte, noii intrați devin globale cu același preț și strategie ca și piețele interne. Mai târziu, își schimbă strategia de preț în funcție de condițiile pieței.
Efectuarea unei cercetări de piață aprofundate este esențială pentru intrând și supravieţuitor pe piețele globale. Compania va suferi pierderi dacă prețurile sunt percepute prea mari. Dimpotrivă, marjele de profit sunt afectate negativ dacă prețurile sunt extrem de mici.
Pentru stabilirea prețurilor internaționale, este obligatoriu să aveți o ofertă constantă de cunoștințe despre următoarele:
- Export Produse
- Piețele externe
- Informații relevante de piață
Conținut: prețuri internaționale
Exemplu
Un exemplu încântător de prețuri internaționale este Măr. Este un brand faimos în industria telecomunicațiilor.
Apple oferă o gamă premium de telefoane mobile, adică iPhone-uri. Este o companie din SUA care operează în multe părți ale lumii.
Variația prețului iPhone-ului poate fi văzută în diferite țări. Aruncă o privire la cifrele de mai jos:
Este destul de evident că este mai ieftin în țara natală. În același timp, există o creștere a prețurilor în alte țări. Motivul ar putea fi mulți factori politici și economici din alte țări.
Strategii internaționale de prețuri
Acesta cuprinde analiza critică a factorilor și apoi determinarea tactică a prețului. Strategiile sunt similare cu cea a pieței interne.
Dar, datorită expunerii mai mari la nivel internațional, factorii care merită luați în considerare crește în număr.
Se pot adopta următoarele strategii internaționale de prețuri:
- Prețuri de penetrare: Este strategia de marketing cel mai des practicată. În această strategie, marketerii percepeți în mod intenționat prețul mai mic pe produse. Această strategie este adoptată atunci când produsul este nou spre piata.
- Prețuri premium: Marketerii folosesc această strategie pentru a-și poziționa produsele în gama premium. Această strategie este destul de comună în industria telecomunicațiilor.
- Prețuri economice: Această strategie este potrivită pentru produsele ale căror costul de producție este scăzut. În consecință, marketerul poate scădea prețurile pe piețele globale.
- Scăderea prețurilor: Se referă la încărcarea a preț ridicat pentru produse unice sau exclusive. Cu toate acestea, companiile pot implementa această strategie doar pentru o perioadă scurtă de timp. Acest lucru se datorează faptului că concurenții profită de oportunitate și lansează produse similare la un cost mai mic.
- Prețuri pentru sandvișuri: Include lansarea doi sau trei determinanți a aceluiasi produs. Acești determinanți variază în funcție de caracteristici și prețuri, adică Ridicat, Mediu și Scăzut. Ideea de bază este să declanșatorul clienții să cumpere produsul cu preț mediu.
Politica internațională de prețuri
Este un set de reguli sau un curs de acțiune declarat clar. În acest context, politicile companiilor arată fluctuatiile de pret atunci când sunt expuse altor factori decât costul.
Politică bună de preț
O politică bună de prețuri permite companiei să-și realizeze obiective pe termen scurt. În plus, prețurile se modifică de-a lungul curbei cererii fără a provoca o deplasare negativă a curbei.
Politică de preț slabă
O strategie de preț proastă stimulează clienții, agenții de vânzări și concurenții, ceea ce poate afecta vânzările viitoare. În plus, permite modificarea prețului într-un mod care afectează negativ disponibilitatea de plată a clienților.
Există trei posibile politici internaționale de prețuri prezentate mai jos:
- Extensie: Implică păstrarea aceluiași preț ca și concurenții.
- Adaptare: În această politică, companiile percep prețuri diferite în diferite țări.
- Inovaţie: Combină politicile menționate mai sus și formează o politică unică.
Obiective
Pe langa cost, pretul produsului la nivel international ia in considerare strategia de marketing a firmei. Iată câteva dintre obiectivele prețurilor internaționale:
- Pătrunderea pe piață: Firmele au nevoie de fixarea prețurilor atunci când intră pe piața globală. În general, prețurile sunt păstrate scăzut pentru a-și face locul pe noua piață.
- Retururi așteptate: stabilirea prețurilor ajută la generarea ratei de rentabilitate așteptate pentru companie.
- Skimming pe piață: Firmele cu produse exclusive taxează prețuri mari pentru clienți. Mai mult, ei continuă să exerseze la fel până când concurenții intervin.
- Extinderea cotei de piață: Un alt obiectiv este realizarea unui mai mare cotă de piață. Acest obiectiv poate fi atins prin reducerea prețului produsului.
- Bate Competiția: Este un instrument grozav pentru infrunta si castiga concurenta pe piata. Foarte des, companiile își reduc prețul produselor pentru a elimina concurența.
- Maximizarea profitului: Profitul este ceva pentru care operează întreaga organizație. Motivul principal din spatele globalizării este obținerea de profituri mai semnificative.
Factori care afectează
Până acum, am aflat că unii factori influențează stabilirea prețurilor pe piețele globale. Câțiva factori care afectează prețurile internaționale sunt prezentați mai jos:
- Cost: Este cel mai influent factor care afectează prețurile pe piețele interne și internaționale. Costul este alcătuit din costuri fixe și variabile, care variază pe termen scurt și lung.
- Cerere: Prețul și cererea sunt invers legate de și sensibil la ea. Aici, companiile iau în considerare cererea țărilor în care își desfășoară activitatea.
- Rata de schimb: Joacă un rol vital în fixarea prețurilor. Pretul produsului crește sau scade conform cursului de schimb în vigoare.
- Mediul politic: Constă din regulile și regulamentele guvernului județului gazdă sau străin. Companiile trebuie să le ia în considerare în timpul procesului de determinare a prețurilor.
- Cunoasterea marcii: O marcă cunoscută are suportul unui baza de clienti stabilita. Din acest motiv, pot profita și pot percepe prețuri mai mari. Pe de altă parte, cei nepopulari trebuie să mențină prețurile accesibile.
Proces
Pasul: 1 Analiza costurilor
Procesul de determinare a prețului începe cu o analiză aprofundată a costului. Include determinarea costului produsului, distribuției și suportului pieței.
Pasul: 2 Analiza pieței
Următorul pas al procesului este analiza pieței țării exportatoare. Analiza include variabile precum:
- Dimensiunea pieței
- Segment de piață
- Nivelul prețului
- Competiție
Pasul: 3 Limite de preț
În acest pas, companiile își stabilesc limitele superioare și inferioare de preț. Limitele superioare implică prețul maxim care ar putea fi perceput. Dimpotrivă, limitele inferioare se referă la costul minim al produsului.
Pasul: 4 Structura prețurilor
Al patrulea pas în procesul de mai sus este fixarea structurii prețurilor. În acest scop, companiile pot utiliza cea mai potrivită strategie de preț pentru produs. În plus, aceștia pot concepe și Reduceri și oferte privind produsul.
Pasul: 5 Ofertă de preț și termen de vânzare
Cotația oferă detalii despre produsul în cauză, cum ar fi:
- Cantitate
- mărimea
- Greutate
- Volum
- Preț, etc
Pe langa detalii, firma trebuie sa mentioneze toti termenii de vanzare si riscul aferent.
Metode de stabilire a prețurilor internaționale
Următoarele metode pot fi utilizate pentru stabilirea prețurilor pe piețele globale:
- Metode bazate pe costuri
- Tarifarea costului marginal
- Prețuri diferențiale
- Prețul sondei
- Preturi competitive
- Prețuri de transfer
Cuvinte de despărțire
Una peste alta, prețul produsului trebuie să fie astfel încât clientul să fie gata să plătească. Mai mult, companiile trebuie să încerce să realizeze un management bun al prețurilor. Trebuie să aibă capacitatea de a maximiza profitul, lichiditatea și valoarea pentru acționari.
