Definiție: Product-Market Fit este o potrivire între produsul companiei și dorințele pieței țintă. Potrivirea descrie capacitățile produsului de a satisface cererea generală a pieței. Este unul dintre modelele de strategie de marketing care sugerează viitorului curs strategic de acțiune pentru marketeri.
Este un abordare centrată pe consumator și o cheie pentru antreprenoriatul de succes. Aici, examinăm utilizările produsului pe piețele existente și noi.
Pe langa solutiile de piata, identifica si dorintele clientului si disponibilitatea de a plăti.
Găsind potrivirea corectă, companiile își pot conduce piețele respective. Astfel, ei rămân competitivi pe termen lung.
Startup-urile trebuie să găsească o potrivire înainte de a-și lansa produsele pe piață. Și este primul pas către construirea unei întreprinderi profitabile.
Componentele produsului/adaptării pieței sunt următoarele:
- Produse bune
- Client ideal
- Marketing eficient
Conținut: potrivire produs-piață
Cum să găsiți o potrivire produs-piață?
Realizarea potrivirii corecte între produs și piață este o necesitate pentru startup-uri și companii. Următoarele sunt modalitățile de a găsi potrivirea produs-piață: –
- Piramida de potrivire produs-piață
- Regula celor 40%.
- Matricea Ansoff
Piramida de potrivire produs-piață
Startup-urile încearcă să-și găsească produsul/piața potrivită cu ajutorul unei piramide. Ajută la evaluarea dacă produsele companiilor pot satisface cererea pieței țintă.
Piramida este împărțită în două mari categorii, adică produs și piață. Apoi este subdivizat în cinci componente: –
- Clientul țintă
- Nevoi deservite
- Propunere de valoare
- Set de caracteristici
- Experiența utilizatorului (UX)
Aceste componente sunt plasate în mod logic în ierarhie.
Companiile trebuie să ofere produse care să răspundă nevoilor neservite ale clientului. Ei pot ajunge la potrivirea produsului-piață atunci când servesc clienții mai bine decât concurenții lor.
Regula celor 40%.
Este un analiza de piata post-lansare pentru a afla potrivirea pieței. Companiile își analizează preferințele consumatorilor prin realizarea unui sondaj.
Produsele care au punctat 40% dintre clienții chestionați sunt dispuși să răscumpere.
De asemenea, înseamnă că produsul poate satisface cererea pieței. Prin urmare, putem spune că companiile și-au găsit potrivirea produsului-piață.
Matricea Ansoff
Ansoff Matrix este un cadru care sugerează patru strategii alternative de creștere. Dimensiunile matricei includ utilizatorii (noui/existenți) și piețele (noui/existente).
Măsurile rezolvă problema și se străduiesc să obțină creștere și profitabilitate.
Este un instrument pentru găsirea și îmbunătățirea potrivirii dintre un produs și piața acestuia. Patru strategii de creștere sunt discutate în detaliu mai jos:
- Utilizatori existenți – utilizări existente (penetrarea pieței)
- Utilizare existentă – Utilizatori noi (dezvoltarea pieței)
- Noi utilizări-Utilizatori existenți (dezvoltare produs)
- Noi utilizări – noi marketeri (diversificare)
Notă: Toate alternativele dețin un nivel diferit de risc în ele.
Utilizatori existenți – utilizări existente (penetrarea pieței)
Firmele pot folosi această strategie pentru a crește vânzările. Strategia se aplică în rândul clienților existenți cu același produs. Se pot concentra pe distribuția produselor pentru o penetrare mai profundă.
- Obligativitatea consumului
Companiile pot face obligatoriu consumul de produse pentru a crește deținerea pe piață. De asemenea, pot motiva influențatorii/factorii de decizie să-și cumpere produsul folosind analiza comparativă.
- Schimbarea intermediarilor
Companiile își pot schimba modelele de distribuție pentru a-și crește cota de piață. Ei pot urmări clientul și își pot pune produsele la dispoziție.
Utilizare existentă – Utilizatori noi (dezvoltarea pieței)
Aici, companiile oferă produsul actual noilor clienți. Nu fac nicio modificare produsului original. Pentru aceasta, companiile pot adopta următoarele strategii:
- Internaționalizarea
După un timp, produsul ajunge la un stadiu de maturitate pe piața existentă. Companiile pot alege să-și extindă afacerea la nivel internațional. Ei își pot găsi clienți noi și își pot crește cota de piață prin aceasta.
- Poziționare
Specialiștii în marketing pot analiza modelele de utilizare ale consumatorilor și își pot repoziționa produsele în consecință. În consecință, ei pot atinge un segment de piață cu nevoi unice.
Utilizări noi-Utilizatori existenți (dezvoltare produs)
Companiile trebuie să își actualizeze produsele în mod frecvent, chiar și după ce au avut succes. Specialiştii în marketing continuă să-şi modifice produsele adăugând noi funcţii şi utilizări. Își modifică produsele în următoarele moduri:
- Schimbări în ambalaj
Specialiștii în marketing fac adesea modificări în ambalaj și relansează produsele pentru clienții existenți.
- Noi Beneficii și Situații
O altă modalitate de a păstra succesul este prin adăugarea de noi funcții la produsele existente. Se pot repoziționa produsele lor cu funcții noi și în diferite situații.
Noi utilizări – noi marketeri (diversificare)
În această strategie, marketerii explorează noi produse și piețe. Ei încearcă să-și extindă segmentul de piață.
Companiile efectuează un sondaj profund și oferă un produs potrivit pentru a se potrivi pe piață.
Produs-Market Fit Canvas
Product/Market Fit Canvas este un instrument folosit pentru a evalua nevoile reale ale clienților țintă. Ajută la trasarea și analizarea tuturor elementelor vitale legate de produs și consumatori.
Este pregătit înainte de lansarea produsului și evaluează nevoile reale ale pieței țintă.
Canvas este împărțit în două jumătăți, adică Clienți și Produse sau Servicii. Apoi este împărțit în patru părți pe fiecare parte.
Partea de consumator a pânzei solicită detalii despre clienții țintă pe care le plac:-
- Caracteristici și treabă de făcut
Aici, trebuie să analizăm în detaliu atributele clientului. Și grupați-le pe segmente și aflați-le așteptările de la produsul care urmează să fie oferit.
- Probleme și nevoi
Trebuie să aflăm cerințele și capacitățile produsului pentru a răspunde acestor nevoi.
- Canal
După identificarea nevoilor, trebuie să stabilim cum va ajunge produsul la consumatori. Canalul de distribuție și accesibilitatea produsului către clienții finali.
- Experiența utilizatorului
Aici trecem în revistă caracteristicile produselor noastre care au mulțumit clienții.
Partea produsului a pânzei, trebuie să completăm informații precum:
- Alternativă
În primul rând, trebuie să investigăm alternativele disponibile ale produsului/serviciilor. Ce produs este folosit de consumator pentru a îndeplini aceste cerințe?
- Caracteristici cheie
Aici, examinăm modul în care produsul nostru este diferit de produsele disponibile. Care sunt caracteristicile unice ale produsului nostru care vor satisface consumatorii?
- Valoare pentru canal
După aceea, evaluăm valoarea canalului de distribuție prin oferirea acestui produs.
- Matrice cheie
În cele din urmă, urmărim performanța produsului. Evaluarea se poate face prin analiza unor elemente precum reținerile, trimiterile etc.
Avantaje
- Te ajută să identifici și să apuci piețe neexploatate.
- Putem obține consumatorilor feedback autentic despre produsul nostru în întregul proces.
- Ajută la creare valoare și monopol in piata.
- Ea duce la crestere organica a produsului.
Pași
- În primul rând, identificați problema.
- Aflați segmentul și clienții țintă.
- Investigați nevoile nedeservite ale clienților.
- Descoperiți soluția cea mai potrivită pentru problema de mai sus.
- Proiectați o propunere de valoare, adică produsul.
- Definiți și identificați în mod clar produsul minim viabil (MVP).
- Testați capacitățile produsului pentru a satisface nevoile pieței.
Exemplu
Monday.com
Este o platformă bazată pe cloud care permite clienților săi să creeze software personalizat. Ei au obținut potrivirea produsului cu piața dând putere clienților lor să creeze software personalizat.
Spotify
Este o companie de succes furnizor de servicii media. Spotify a identificat că clienții sunt dispuși să acceseze muzica online în mod legal, plătind o sumă mică. Prin urmare, poate ajunge la piața sa și poate deveni un gigant în industria streaming audio.
Concluzie
Livrarea unui produs care corespunde cerințelor pieței țintă se numește Product/Market Fit.
Prin urmare, toate firmele, mari sau mici, se străduiesc să-și găsească și să se potrivească. Deci, pot obține un monopol pe piețele lor și pot rămâne profitabile pe termen lung.