Definiție: Un consumator rural este un utilizator final al produselor oferite pe piețele rurale. Mai exact, un consumator rural este cel care cumpără bunuri și servicii pentru autoconsum, revânzare sau reproducere în mediul rural.
Consumatorul rural are venit disponibil mai mic. Deci, ei preferă să cumpere produse mai puțin costisitoare. Ei diferă de consumatorii urbani în ceea ce privește stilul de viață și gândirea.
Există o schimbare semnificativă în consumatorii rurali datorită creșterii în: –
- Venitul disponibil
- Facilități de învățământ
- Acoperirea media
- Interacțiuni urbane
- Atingerea marketerilor
Piețele rurale au apărut ca piețe potențiale de-a lungul anilor. Odată cu piețele, există o creștere a bazei de consumatori având caracteristici variate.
Prin urmare, marketerii rurali analizează modelul de consum și stilul de viață al consumatorului. Pentru a rămâne competitivi, agenții de marketing dezvoltă strategii de marketing rurale și specifice regiunii.
Prin urmare, marketerii trebuie să exploreze și să înțeleagă obiceiurile și preferințele de cumpărare ale consumatorilor din mediul rural. Acest lucru este util în îndeplinirea obiectivelor de marketing organizaționale și pentru obținerea de profituri.
Conținut: Consumator rural
- Caracteristici
- Tipuri
- Mituri
- Exploatarea consumatorilor rurali
- Comportamentul consumatorului rural
- Factori care afectează comportamentul consumatorului rural
- Concluzie
Caracteristici
Nevoile și dorințele utilizatorului de pe piața rurală sunt diferite. Astfel, consumatorul rural posedă caracteristici distinctive.
Educaţie
Consumatorii sunt mai puțin alfabetizați din cauza mai puține facilități educaționale.
Specialiştii în marketing au nevoie de astfel de strategii care să genereze conştientizarea produsului având în vedere această caracteristică. Ei pot încorpora un mediu audio-vizual de comunicare în campania lor de marketing.
Niveluri cu venituri mici
Venitul consumatorului rural a crescut de-a lungul anilor. Dar totuși, venitul lor disponibil este cheltuit pentru bunuri de bază. Ei preferă produse la prețuri accesibile și cumpără doar cantitatea necesară de bunuri.
Marketerii trebuie să-și lanseze produsele în ambalaje mici și la tarife mai mici.
Ocupaţie
Modelul de consum al consumatorilor rurali depinde în mare măsură de veniturile și ocupația acestora. Se observă că ocupația unui consumator rural este încadrată în general.
Există și alte profesii, cum ar fi furnizorii de servicii, lucrătorii tehnici etc.
Companiile trebuie să lanseze astfel de produse pe piețe care să satisfacă toate grupurile de consumatori.
Impactul grupurilor de referință
În zonele rurale, consumatorul este adesea influențat de câțiva oameni. În consecință, există o schimbare semnificativă în comportamentul lor de cumpărare.
Specialiștii de marketing din mediul rural trebuie să își planifice strategiile care au un impact pozitiv asupra acești factori de influență.
Persoanele care pot influența consumatorii rurali pot include:
- Furnizori locali
- Profesori
- Directori de bancă Lideri locali
- Lucrătorii sanitari etc
- Obiceiuri media
Oamenii care locuiesc în zonele rurale sunt mai puțin alfabetizați, așa cum sa discutat mai sus. Astfel, presa scrisă nu are un impact prea mare asupra consumatorilor din mediul rural.
Companiile trebuie să utilizeze acele canale de comunicare care ajung rapid la consumatori.
Loialitatea fata de marca
Consumatorii din mediul rural tind să fie loiali mărcilor. Odată cu dezvoltarea, consumatorii rurali sunt bine conștienți de mărcile disponibile.
Unele mărci au creat cu succes o bază puternică de consumatori pe piețele rurale.
Raport calitate/preț
Este principala caracteristică a consumatorilor rurali. Consumatorii caută produse de calitate la prețuri justificate.
Agenții de marketing din mediul rural ar trebui să încerce să creeze un sentiment de încredere în mintea consumatorilor. Și oferă produse care oferă beneficii maxime în funcție de valoarea lor.
Tipuri de consumatori
Putem clasifica utilizatorii zonelor rurale în trei categorii menționate mai jos:
- Gospodăriile: Clienții care achiziționează produse pentru autoconsum. Bunurile achiziționate sunt consumate și nu sunt utilizate pentru producția ulterioară. Ei cumpără produse pentru: –
- Nevoile familiei
- Uz personal
- Rural Industrial: Acest tip de consumator cumpără produse pentru reproducere. Industriile cumpără materii prime de pe piață, le reproduc într-un produs nou.
- Revânzători rurali: Sunt comercianții cu amănuntul din zonele rurale. Revânzătorii din mediul rural nu consumă produsele. Cu toate acestea, ei cumpără produsele pentru a le revinde pe piețele locale.
Mituri despre consumator în zonele rurale
Există câteva mituri despre Consumatorul Rural. Specialiștii de marketing din mediul rural trebuie să cunoască imaginea reală pentru a dezvolta o strategie eficientă.
Următoarele sunt câteva mituri legate de consumatorul rural:
- Cumpărați numai produse la preț mic
Consumatorul rural caută un raport calitate-preț. Asta nu înseamnă că cumpără doar mărfuri la preț mic. Ei iau decizii de cumpărare bazate pe calitate, funcționalitate și disponibilitatea produsului.
- Baza omogena de consumatori
Specialiştii în marketing au o concepţie greşită că toţi consumatorii din mediul rural sunt omogene. Dar cercetările arată că în zonele rurale baza de consumatori este diversificată. Gusturile și preferințele lor diferă unele de altele.
- Cumpărați orice le oferă companiile
Loialitatea consumatorilor la brand îi face pe marketeri să creadă că consumatorii vor cumpăra orice oferă. Dar, companiile trebuie să facă inițiative continue pentru a-și atrage și păstra consumatorii.
- Fără cunoaștere a mărcii
Odată cu creșterea ratei de alfabetizare și utilizarea pe scară largă a internetului și a mass-media de difuzare, consumatorii sunt conștienți de produse. În consecință, se pot diferenția între diverse mărci și produse disponibile pe piață.
- Multe utilizări ale produselor
Se percepe că consumatorii din mediul rural folosesc un produs în mai multe moduri. Acesta poate fi un rezultat al informațiilor incomplete furnizate utilizatorului despre produse.
Agentul de marketing trebuie să transmită utilizarea corectă și instrucțiunile de utilizare a produselor.
Exploatarea consumatorilor rurali
- Măsurarea greșită a mărfurilor.
- Sunt percepute prețuri nejustificate ridicate ale produselor.
- Vânzarea de produse false și duplicate pe piețele rurale.
- Îndrumarea în eroare a consumatorilor oferind informații greșite despre produse.
- Vânzarea de medicamente expirate pe piață.
- Dominația furnizorilor, producătorilor și funcționarilor prin crearea de grupuri.
Comportamentul consumatorului rural
În zonele rurale, consumatorii sunt puternic influențați de forțele interne și externe. Strategia de marketing rural depinde în mare măsură de comportamentul consumatorului.
Marketerii încearcă să atingă un nivel ridicat de acceptare a consumatorilor. Deci, ei explorează și înțeleg preferințele consumatorului. Și examinați critic comportamentul consumatorilor din mediul rural.
Consumatorii rurali includ: –
- Persoanele fizice
- Grupuri
- Organizații, etc
Putem clasifica comportamentul cumpărătorului după: –
- Gradul de implicare in timpul achizitiei. De asemenea, riscul și investiția asociate produsului.
- The momentul cumparariiadică planificat, urgență sau impuls.
Factori care afectează comportamentul consumatorului rural
- Factori socio-culturali
- grup
- Familie
- Rol și statut
- Sociabilitate
- Factori economici
- Factori politici
Concluzie
Există o distanță uriașă între atributele consumatorilor rurali și urbani. Specialiştii în marketing trebuie să examineze comportamentul consumatorilor pentru a obţine profitabilitate de pe pieţele rurale.
În comparație cu zonele urbane, consumatorii sunt sensibili la preț, dar simpli. Firmele pot obține profituri uimitoare prin crearea unei baze uriașe de consumatori pe piețele rurale.