Două strategii de marketing comune utilizate în industria de publicitate, pentru a promova orice produs sau marcă sunt – Above the line (ATL) și Below the line (BTL). Marketing deasupra liniei (ATL). este folosit atunci când mass-media este desfășurată pentru a da un impuls unui brand și a ajunge la publicul maxim.
Pe de altă parte, Marketing sub linie (BTL). este un fel de comunicare unu la unu, în care diferite tehnici sunt folosite pentru a ajunge la un anumit grup de oameni.
Diferența de bază dintre cele două tipuri de strategii de marketing constă în mijlocul de comunicare folosit și comisionul perceput de agenția de publicitate, lucru extrem de important de știut pentru a înțelege ce este mai bine pentru afacerea ta și tipul de campanie planificată.
Conținut: ATL Vs BTL Marketing
Diagramă de comparație
| Baza pentru comparație | Marketing ATL | Marketing BTL |
|---|---|---|
| Sens | ATL înseamnă Above the line marketing, care implică metode mass-media, astfel încât să vizeze un public mai larg. | BTL se extinde la Below the line marketing, care este utilizat atunci când compania dorește să vizeze un grup mic, dar specific. |
| Mediu de marketing | Folosește medii de marketing convenționale, cum ar fi TV, radio, presa scrisă, internet etc. | Utilizează medii de marketing inedite, cum ar fi expoziții, expoziții, telemarketing, marketing prin e-mail etc. |
| Ţintă | Audiența în masă | Grup specific de indivizi |
| Obiectiv | Pentru a crea o identitate de marcă și a stabili gradul de conștientizare a mărcii. | Pentru a genera vânzări. |
| Cost | Costitor | Buget-friendly |
| Rezultat | Determină răspunsul clienților. | Mărește punctul de vânzare. |
| Rata de raspuns | Greu de măsurat. | Usor de masurat. |
| Comunicare | Comunicare unidirecțională | Comunicare bidirecțională |
Definiția ATL Marketing
Deasupra liniei, denumit popular ca ATL foloseste un mediu de marketing conventional care incearca sa ajunga la un grup mare de audienta cu un mesaj care vizeaza consolidarea unui brand si, de asemenea, sa comunice informatii de baza despre produs, astfel incat sa genereze un raspuns. De aceea este denumit și marketing de masă.
Limbajul de comunicare și mesajul creat sunt în așa fel încât publicul să poată înțelege și să se conecteze cu ușurință la el.
ATL Marketing se face la nivel macro, pentru a acoperi un public de masă. Include activități de publicitate nedirecționate cu o acoperire largă, astfel încât să creeze o imagine de marcă. În aceasta, publicitate prin TV, radio, internet, ziare, afișe, bannere, panouri publicitare și reviste.
În plus, atunci când se utilizează media ATL, obiectivul principal este de a crea conștientizarea mărcii, de a educa clienții cu privire la oferte și de a crește vânzările. Este adoptat în principal de companiile B2C (business to consumer), deoarece încearcă să ajungă la un număr mare de oameni dintr-o singură mișcare.
Definiția BTL Marketing
Marketingul sub linie sau altfel cunoscut sub numele de marketing BTL implică activități de marketing direct, deoarece acestea intenționează să construiască relații țintite în mijlocul marketerului și consumatorului final, precum și oferind ușurință în testarea eficienței și a conversiilor.
Marketingul BTL este neconvențional, desfășurat la nivel micro, deoarece se concentrează pe un anumit grup, fie geografic, fie demografic, pe baza interesului sau pe un segment de nișă. Implică mijloace de comunicare specifice, captivante și directe pentru promovarea produsului. Este implementat în principal de companii B2B (business to business), cu toate acestea, unele companii B2C optează pentru aceasta.
Obiectivul principal al strategiei BTL este de a converti clienții potențiali în clienți plătitori. Include activități precum campanii de corespondență directă, promovare a vânzărilor, relații publice, text marketing, tichete cadou, activitate în magazin, telemarketing, expoziție, social media marketing, târguri, distribuție de fluturași, cataloage, sponsorizări etc.
De asemenea, include demonstrații de produse și distribuția de mostre în locuri aglomerate, cum ar fi mall-uri, complexe rezidențiale etc.
Diferențele cheie între marketingul ATL și BTL
Punctele prezentate mai jos sunt demne de remarcat în ceea ce privește diferența dintre marketingul ATL și BTL:
- Marketingul deasupra liniei (ATL) este o activitate de promovare în masă, desfășurată pentru crearea imaginii de brand și a conștientizării. Dimpotrivă, BTL, adică Below the line marketing este o campanie de promovare țintită, care este folosită pentru a iniția interacțiune directă cu grupul respectiv.
- Marketingul ATL implică utilizarea unor medii primare precum TV, radio, presa scrisă, Internet etc. pentru a promova un brand și a crea conștientizare în rândul publicului. În schimb, marketingul BTL folosește medii inedite, cum ar fi mailshot-uri, telemarketing, sponsorizări etc., care vizează un anumit set de public.
- Marketingul ATL este folosit atunci când publicul țintă este uriaș, adică campania de promovare se referă la publicul în masă. Dimpotrivă, marketingul BTL este implementat atunci când publicul țintă aparține unei anumite zone sau unui grup specific mic.
- Metodele de publicitate deasupra liniei sunt utile atunci când se pune accentul pe crearea conștientizării mărcii în rândul oamenilor, în timp ce metoda sub linie este folosită pentru a stabili relații directe cu potențialii clienți/clienți.
- Când vine vorba de cost, mediul de marketing ATL este comparativ mai scump decât mediile de marketing BTL.
- În timp ce marketingul ATL stimulează răspunsul clienților, marketingul BTL mărește punctul de vânzare.
- Atunci când compania folosește marketingul ATL, este dificil de măsurat rezultatele deoarece nu se poate evalua comisionul pe baza campaniei precum și cât de mult a crescut vânzarea din cauza campaniei. Dimpotrivă, cu publicitatea BTL se pot măsura rezultatele campaniei.
- Marketingul ATL este o comunicare unidirecțională, în care un mesaj este direcționat către public. Pe de altă parte, marketingul BTL este o comunicare bidirecțională, între marketer și consumator, care ajută la construirea de relații puternice cu clienții/clienții.
Concluzie
Pe scurt, putem spune că marketingul ATL este o activitate extinsă de construire a mărcii, în timp ce marketingul BTL este o activitate de marketing direct extrem de direcționată, care pune accent pe personalizare și conversii. Prin urmare, marketingul ATL se concentrează pe segmentul nediferențiat, dar marketingul BTL se concentrează pe segmentul vizat.
Diferențele înrudite
