Ce este un înlocuitor?
Un substitut, sau un bun substituibil, în economie și în teoria consumatorului se referă la un produs sau serviciu pe care consumatorii îl văd ca fiind în esență același sau suficient de asemănător cu un alt produs. Mai simplu spus, un înlocuitor este un bun care poate fi folosit în locul altuia.
Înlocuitorii joacă un rol important pe piață și sunt considerați un beneficiu pentru consumatori. Ele oferă mai multe opțiuni pentru consumatori, care sunt apoi mai capabili să-și satisfacă nevoile. Listele de materiale includ adesea piese alternative care pot înlocui piesa standard dacă este distrusă.
Recomandări cheie
- Un înlocuitor este un produs sau serviciu care poate fi înlocuit cu ușurință cu altul de către consumatori.
- În economie, produsele sunt adesea înlocuitori dacă cererea pentru un produs crește atunci când prețul celuilalt crește.
- Înlocuitorii oferă consumatorilor opțiuni și alternative, creând în același timp concurență și prețuri mai mici pe piață.
1:02
Ce sunt bunurile de înlocuire?
Înțelegerea înlocuitorilor
Atunci când consumatorii iau decizii de cumpărare, înlocuitorii le oferă alternative. Înlocuitorii apar atunci când există cel puțin două produse care pot fi utilizate în același scop, cum ar fi un iPhone vs. un telefon Android. Pentru ca un produs să fie un substitut pentru altul, trebuie să împărtășească o anumită relație cu acel bun. Acele relații pot fi apropiate, ca o marcă de cafea cu alta, sau ceva mai îndepărtate, cum ar fi cafeaua și ceaiul.
A oferi consumatorilor mai multe opțiuni ajută la generarea concurenței pe piață și, ca urmare, la prețuri mai mici. Deși acest lucru poate fi bun pentru consumatori, poate avea un efect opus asupra rezultatului final al companiilor. Produsele alternative pot reduce profitabilitatea companiilor, deoarece consumatorii pot ajunge să aleagă unul mai mult decât altul sau să vadă cota de piață diluată.
Când examinați relația dintre programele cererii de produse de înlocuire, dacă prețul unui produs crește, cererea pentru un înlocuitor va tinde să crească. Acest lucru se datorează faptului că oamenii vor prefera să înlocuiască cu costuri mai mici cele cu costuri mai mari. Dacă, de exemplu, prețul cafelei crește, cererea de ceai poate crește și pe măsură ce consumatorii trec de la cafea la ceai pentru a-și menține bugetele.
În schimb, atunci când prețul unui bun scade, cererea pentru înlocuitorul său poate scădea și ea. În limbajul economic formal, X și Y sunt înlocuitori dacă cererea pentru X crește atunci când prețul lui Y crește sau dacă există elasticitate încrucișată pozitivă a cererii.
Disponibilitatea înlocuitorilor este una dintre cele 5 forțe ale lui Porter, celelalte fiind concurența, noii intrați în industrie, puterea furnizorilor și puterea clienților.
Exemple de bunuri de înlocuire
Bunurile de înlocuire sunt peste tot în jurul nostru. După cum sa menționat mai sus, acestea sunt în general utilizate în același scop sau sunt capabile să satisfacă nevoi similare ale consumatorilor.
Iată doar câteva exemple de bunuri de înlocuire:
- Moneda: o bancnotă de un dolar pentru 4 trimestre (cunoscută și sub numele de fungibilitate)
- Cola vs Pepsi
- Premium vs benzină obișnuită
- Unt și margarină
- Ceai și cafea
- Mere și portocale
- Mersul pe bicicletă versus conducerea unei mașini
- Cărți electronice și cărți obișnuite
Există un lucru de reținut atunci când vine vorba de înlocuitori: gradul în care un bun este un substitut pentru altul poate, și adesea va fi, diferit.
Înlocuitori perfecti versus mai puțin perfecți
Clasificarea unui produs sau serviciu ca substitut nu este întotdeauna simplă. Există diferite grade în care produsele sau serviciile pot fi definite ca înlocuitori. Un înlocuitor poate fi perfect sau imperfect, în funcție de faptul că înlocuitorul satisface complet sau parțial consumatorul.
Un înlocuitor perfect poate fi folosit exact în același mod ca bunul sau serviciul pe care îl înlocuiește. Aici utilitatea produsului sau serviciului este aproape identică. De exemplu, o bancnotă de un dolar este un substitut perfect pentru o altă bancnotă de un dolar. Și untul de la doi producători diferiți este, de asemenea, considerat înlocuitor perfect; producătorul poate fi diferit, dar scopul și utilizarea lor sunt aceleași.
O bicicletă și o mașină sunt departe de a fi înlocuitori perfecți, dar sunt suficient de asemănătoare pentru ca oamenii să le folosească pentru a ajunge de la punctul A la punctul B. Există, de asemenea, o relație măsurabilă în programul cererii.
Deși un înlocuitor imperfect poate fi înlocuibil, poate avea un grad de diferență care poate fi ușor perceput de consumatori. Deci unii consumatori pot alege să rămână cu un produs în detrimentul celuilalt. Luați în considerare Coca Cola versus Pepsi. Un consumator poate alege Coca Cola în detrimentul Pepsi – poate din cauza gustului – chiar dacă prețul Coca-Cola crește. Dacă un consumator percepe o diferență între mărcile de suc, ea poate vedea Pepsi ca un înlocuitor imperfect pentru Coca-Cola, chiar dacă economiștii le consideră înlocuitori perfecți.
Înlocuitorii mai puțin perfecți sunt uneori clasificați ca înlocuitori bruti sau înlocuitori neți de luarea în considerare a utilităţii. Un substitut brut este unul în care cererea pentru X crește atunci când prețul lui Y crește. Substituenții neți sunt cei în care cererea pentru X crește atunci când prețul lui Y crește și utilitatea derivată din substitut rămâne constantă.
Bunuri de substituție în concurență perfectă și concurență monopolistă
În cazurile de concurență perfectă, înlocuitorii perfecți sunt uneori concepuți ca bunuri aproape indistinguibile vândute de diferite firme. De exemplu, benzina de la o benzinărie aflată într-un colț poate fi practic imposibil de distins de benzina vândută de o altă benzinărie din colțul opus. O creștere a prețului la o stație va determina ca mai mulți oameni să aleagă varianta mai ieftină.
Concurența monopolistă prezintă un caz interesant care prezintă complicații cu conceptul de înlocuitori. În concurența monopolistă, companiile nu iau prețuri, ceea ce înseamnă că cererea nu este foarte sensibilă la preț. Un exemplu comun este diferența dintre marca magazinului și medicamentul de marcă de la farmacia locală. Produsele în sine sunt aproape imposibil de distins din punct de vedere chimic, dar nu sunt înlocuitori perfecti din cauza utilității pe care consumatorii le pot obține – sau cred că o obțin – din achiziționarea unui nume de marcă în detrimentul unui medicament generic, crezând că este mai reputat sau de calitate superioară.
