Ce este o reducere de cantitate?
O reducere de cantitate este un stimulent oferit unui cumpărător care are ca rezultat scăderea costului pe unitatea de bunuri sau materiale atunci când este achiziționat în număr mai mare. O reducere de cantitate este adesea oferită de vânzători pentru a-i atrage pe clienți să cumpere în cantități mai mari.
Vânzătorul este capabil să mute mai multe bunuri sau materiale, iar cumpărătorul primește un preț mai favorabil pentru acestea. La nivel de consumator, o reducere de cantitate poate apărea ca BOGO (cumpărați unul, obțineți o reducere) sau alte stimulente, cum ar fi cumpărați două, primiți unul gratuit.
Recomandări cheie
- O reducere de cantitate este un stimulent oferit cumpărătorilor care are ca rezultat scăderea costului pe unitate de bunuri sau materiale atunci când sunt achiziționate în număr mai mare.
- Atragerea cumpărătorilor să cumpere în vrac le permite vânzătorilor să-și crească unitățile pe tranzacție (UPT), să-și reducă stocurile și, eventual, să reducă costurile pe unitate.
- Reducerile pot avea un impact negativ asupra profitului pe unitate, cunoscut și sub denumirea de profit marginal.
- O alternativă la reducerea cantității este prețul liniar: perceperea aceluiași preț, indiferent de câte articole cumpără clientul.
Cum funcționează o reducere de cantitate
Comercianții cu amănuntul obțin adesea oferte mai bune dacă comandă mai multe din același articol. De exemplu, costul pe unitate pentru tricouri poate fi de 7,50 USD pe unitate dacă sunt comandate mai puțin de 48 de bucăți; 7,25 USD pe unitate dacă se comandă 49-72 de bucăți; sau 7 USD pe unitate dacă sunt comandate 73 sau mai multe bucăți.
In functie de reducere de cantitate, toate piesele comandate trebuie livrate si platite pana la o anumita data. În mod alternativ, achizițiile și plățile pot fi repartizate pe o anumită perioadă de timp.
Prin vânzarea în cantități mai mari, vânzătorul își poate crește veniturile pe tranzacție (RPT). De asemenea, vânzătorul poate escala reduceri de cantitate în „pași”, cu prețuri pe unitate mai mici la cantități mai mari pentru a încuraja cumpărătorii în vrac. De exemplu, un producător de haine care folosește „pași” în strategia sa de preț ar putea oferi haine la 20 USD fiecare, cinci la 90 USD și 10 la 160 USD.
Avantajele și dezavantajele reducerilor la cantitate
Reducerea cantității poate fi fructuoasă. Principalul beneficiu este creșterea volumului total de vânzări pentru a realiza economii de scară. Reducerile de cantitate sporesc unitățile per tranzacție (UPT). Creșterea volumului vânzărilor care rezultă poate duce la economii de scară sub forma achiziționării de bunuri și materiale în vrac cu o reducere de cantitate de la furnizori și capacitatea de a combina costurile incidente pe comandă, cum ar fi transportul și ambalarea, într-o singură vânzare. Aceste economii de scară au potențialul de a reduce costurile pe unitate pentru vânzător.
Reducerea cantităților poate fi, de asemenea, utilă atunci când un vânzător dorește să își reducă stocul. Luarea unor astfel de măsuri poate fi deosebit de utilă atunci când produsul în cauză riscă să se demodeze sau să devină învechit, din cauza unei descoperiri tehnologice.
Există totuși mai multe avertismente la această strategie. Principalul dezavantaj al reducerilor de cantitate este că reducerea comprimă profitul pe unitate, cunoscut și sub denumirea de profit marginal, cu excepția cazului în care se realizează suficiente economii de scară pentru a compensa cel puțin oferta de reducere.
Deci, dacă costul pe unitate pentru compania de haine este de 10 USD, compania realizează un profit de 10 USD la fiecare vânzare de 20 USD. Cu toate acestea, dacă compania oferă reduceri de cantitate de 2 USD per strat pentru comenzile de cinci straturi și 4 USD per strat pentru comenzile de 10 straturi, atunci obține doar 8 USD în profit marginal la o comandă de cinci și 6 USD în profit marginal la o comandă de 10. Desigur, acest lucru s-ar schimba dacă compania de haine ar putea economisi bani, de exemplu, cumpărând în vrac de la furnizorii săi.
Reducere de cantitate față de prețul liniar
Atunci când companiile își stabilesc prețul pentru bunurile și serviciile, acestea au, în general, două opțiuni: reduceri de cantitate sau prețuri liniare. O strategie de preț liniară este mai ușor de gestionat pentru proprietarii de afaceri decât prețul cu discount la cantitate și le face mai ușor să mențină profitul marginal pentru fiecare articol.
De exemplu, o companie de tricouri care folosește prețuri liniare ar vinde o singură cămașă cu 20 USD, cinci cămăși cu 100 USD și 10 cu 200 USD. Dacă fiecare cămașă costă 10 USD, fiecare cămașă va aduce 10 USD în profit marginal, indiferent de câte sunt vândute într-o comandă.
Dezavantajul principal al prețului liniar este că nu oferă un stimulent pentru a cumpăra în cantități mai mari. Când clienții comandă doar articole individuale, prețul pe tranzacție rămâne același. Prețul liniar îi refuză proprietarului de afaceri posibilitatea de a profita de economiile de scară.
