Ce este publicitatea sub linie?
Publicitatea de sub linie este o strategie de publicitate în care produsele sunt promovate în alte mijloace de informare decât în formatele de radio, televiziune, panouri publicitare, tipărite și film. Principalele tipuri de sisteme de publicitate under-the-line includ campanii de poștă directă, marketing pe rețelele sociale, târguri comerciale, cataloage și marketing direcționat pentru motoarele de căutare. Metodele de publicitate sub linie tind să fie mai puțin costisitoare și mai concentrate față de strategiile superioare.
Recomandări cheie
- Publicitatea de sub linie este o strategie de publicitate în care produsele sunt promovate în alte media decât radioul sau televiziunea mainstream.
- Campaniile de publicitate de sub linie includ campanii de poștă directă, târguri comerciale, cataloage și marketing țintit pentru motoarele de căutare.
- Metodele superioare sunt ideale pentru cunoașterea generală a mărcii, în timp ce tacticile sub linie sunt de preferat pentru stimularea relațiilor directe cu potențialii clienți.
Înțelegerea publicității de sub linie
Publicitatea de sub linie urmărește să ajungă direct la consumatori, în loc să arunce o rețea largă pentru a ajunge la publicul de masă. În loc să difuzeze o reclamă națională în timpul unei emisiuni de televiziune de succes, o campanie de sub linie s-ar putea concentra pe o demonstrație în magazin a unui produs, pe care consumatorii ar putea dori să-l investigheze în persoană. Acest lucru permite o experiență mai sensibilă, în care un agent de vânzări poate răspunde la întrebări directe și poate explica mai bine produsele. Câteva exemple de publicitate de sub linie includ:
Marketing online țintit
Companiile pot viza anumite categorii demografice prin campaniile lor de publicitate, cum ar fi vârsta unui consumator sau industria unei companii. LinkedIn, de exemplu, permite marketerilor să vizeze anumite persoane cu reclame din bara laterală, în funcție de profesia lor sau de grupurile cărora le aparțin pe site.
Direct Mailing
Companiile încă se angajează în publicitate prin corespondență directă, în special pentru persoanele demografice mai în vârstă, care nu sunt online la fel de des ca generațiile tinere. Cataloagele și cărțile poștale sunt încă instrumente de marketing populare și eficiente.
Targuri si prezentari
Afacerile își prezintă adesea produsele și serviciile prin Camerele de Comerț locale. Băncile găzduiesc seminarii privind creditele ipotecare pentru a răspunde la întrebări despre credite ipotecare, rate ale dobânzilor și accesibilitatea caselor cu scopul de a atrage noi clienți de împrumut.
Desigur, nu există un instrument de marketing perfect care să funcționeze de fiecare dată. În schimb, companiile subscriu adesea la mai multe strategii. De exemplu, o companie ar putea trimite o corespondență directă cu pliante care anunță un eveniment viitor pe care compania îl găzduiește la centrul de convenții local.
Publicitate deasupra liniei vs. Publicitatea de sub linie
Publicitatea superioară este concepută pentru a ajunge la un public de masă. Simpozionul marketingului superioară este o reclamă de televiziune Super Bowl, care costă milioane de dolari pentru doar câteva secunde de timp de antenă, dar ajunge instantaneu la zeci de milioane de consumatori la nivel global. În dezavantaj, statistic vorbind, este posibil ca un procent semnificativ dintre acești telespectatori să nu caracterizeze consumatorul țintă al unei companii.
Dimpotrivă, publicitatea de sub linie ajunge la mai puțini oameni, dar este mai selectivă în ceea ce privește publicul său. În cele mai multe cazuri, agenții de publicitate de nivel inferior efectuează inițial cercetări ample de piață, într-un efort de a identifica o nișă țintă de cumpărători mai probabil să cumpere produsele. Odată ce grupul demografic țintă este identificat, publicitatea de sub linie ajunge la consumatori într-un mod mai personalizat și mai direct.
Deasupra liniei aruncă o plasă largă față de sub linie, care folosește un cârpă proverbial prin corespondență directă, contacte față în față la târguri comerciale sau rezultate plătite ale motoarelor de căutare care apar atunci când consumatorii introduc anumite interogări.
Rentabilitatea investiției (ROI) dintr-o campanie de sub linie poate fi mai mare față de o campanie superioară, deoarece sub linie este mai puțin costisitoare și mai ușor de monitorizat.
Avantajele publicității de sub linie
Costurile mai mici sunt, fără îndoială, cel mai mare avantaj al publicității de sub linie. În timp ce reclamele TV și radio tind să fie costisitoare, corespondența directă și marketingul în motoarele de căutare sunt mult mai economice. Iar metodele de sub linie pot fi mai ieftin și mai ușor de mărit sau mai mic.
În plus, metodele de sub linie facilitează urmărirea conversiilor cu consumatorii vizați. Un exemplu: deși există mai multe strategii pentru urmărirea eficienței reclamelor TV și radio, este greu de evaluat impactul general. Întrebarea clienților cum au auzit despre o companie, de exemplu, poate oferi răspunsuri nesigure, deoarece oamenii își amintesc uneori experiențele în mod incorect. Pe de altă parte, e-mailul și marketingul pentru motoarele de căutare urmăresc cu precizie linkurile pe care le fac consumatorii, pentru a oferi companiilor detalii mai precise.
Marketingul de sub linie promovează implicarea superioară a clienților, ceea ce este esențial în peisajul de afaceri modern de astăzi. În timp ce metodele superioare sunt ideale pentru răspândirea gradului de conștientizare generală a mărcii, tacticile de sub linie sunt de preferat pentru a stimula relații mai semnificative cu potențialii clienți.
