Producător de echipamente originale (OEM)

Ce este un producător de echipamente originale (OEM)?

Un producător de echipamente originale (OEM) este în mod tradițional definit ca o companie ale cărei bunuri sunt utilizate ca componente în produsele unei alte companii, care apoi vinde articolul finit utilizatorilor.

A doua firmă este denumită revânzător cu valoare adăugată (VAR) deoarece, prin creșterea sau încorporarea de caracteristici sau servicii, adaugă valoare articolului original. VAR lucrează îndeaproape cu OEM, care adesea personalizează design-ul în funcție de nevoile și specificațiile companiei VAR.

Înțelegerea unui producător de echipamente originale (OEM)

VAR și OEM lucrează împreună. OEM-urile produc piese de subansamblu pentru a le vinde VAR-urilor. Deși unii OEM produc articole complete pentru un VAR pe piață, de obicei nu joacă un rol direct în determinarea produsului finit.

Un exemplu obișnuit ar putea fi relația dintre un OEM de componente electronice individuale și o companie precum Sony sau Samsung care asamblează acele piese în realizarea televizoarelor HDTV. Sau un producător de nasturi care vinde lui Ralph Lauren micile sale elemente de fixare personalizate cu literele RL ștampilate pe ele. De obicei, nicio piesă integrată de la un OEM nu este recunoscută ca având un rol deosebit de important în produsul finit, care apare sub numele de marcă corporativă.

În mod tradițional, OEM-urile s-au concentrat pe vânzările business-to-business, în timp ce VAR-urile au fost comercializate către public sau alți utilizatori finali. Începând cu 2021, un număr tot mai mare de OEM-uri își vând piesele sau serviciile direct consumatorilor (ceea ce, într-un fel, îi face un VAR).

De exemplu, oamenii care își construiesc propriile computere pot cumpăra plăci grafice sau procesoare direct de la Nvidia, Intel sau comercianții cu amănuntul care stochează acele produse. În mod similar, dacă o persoană dorește să-și facă propriile reparații auto, adesea poate cumpăra piese OEM direct de la producător sau de la un comerciant cu amănuntul care stochează acele piese.

Unul dintre cele mai de bază exemple de OEM este relația dintre un producător auto și un producător de piese auto. Piesele precum sistemele de evacuare sau cilindrii de frână sunt fabricate de o mare varietate de producători OEM. Piesele OEM sunt apoi vândute unui producător auto, care apoi le asambla într-o mașină. Mașina completată este apoi comercializată dealerilor auto pentru a fi vândută consumatorilor individuali.

Există o a doua definiție, mai nouă, a OEM, utilizată de obicei în industria computerelor. În acest caz, OEM se poate referi la compania care cumpără produse și apoi le încorporează sau le rebrand într-un produs nou sub propriul nume.

De exemplu, Microsoft furnizează software-ul Windows lui Dell Technologies, care îl încorporează în computerele sale personale și vinde un sistem complet de PC direct publicului. În sensul tradițional al termenului, Microsoft este OEM și Dell este VAR. Cu toate acestea, ghidul de produse al computerului pentru consumatori este cel mai probabil să se refere la Dell ca OEM.

Producător de echipamente originale (OEM) vs. Piețe de schimb

Un OEM este opusul pieței de schimb. Un OEM se referă la ceva creat special pentru produsul original, în timp ce piața de schimb se referă la echipamentele fabricate de o altă companie pe care un consumator le poate folosi ca înlocuitor.

De exemplu, să presupunem că o persoană trebuie să-și înlocuiască termostatul mașinii, creat special pentru Ford Taurus de către Termostatele ABC. Aceștia pot cumpăra piesa OEM, care este un duplicat al termostatului lor original ABC, care a fost folosit la fabricarea originală a vehiculului. Sau pot cumpăra o piesă aftermarket, o alternativă făcută de o altă companie. Cu alte cuvinte, dacă înlocuitorul vine și de la firma ABC, este un OEM; altfel, este un produs aftermarket.

De obicei, consumatorii cumpără un produs aftermarket pentru că este mai ieftin (echivalentul unui medicament generic) sau mai convenabil de obținut. Dar, uneori, producătorii de piesă de schimb fac o treabă atât de bună în fabricarea unei anumite piese, încât aceasta devine binecunoscută consumatorilor, care o caută în mod activ.

Un exemplu în acest sens este succesul Hurst Performance din Warminster Township, Penn., un producător de schimbătoare de viteze pentru automobile. Schimbatoarele Hurst au devenit atât de cunoscute pentru performanța lor superioară, încât cumpărătorii de mașini au insistat să le aibă ca piesă de schimb sau, uneori, le-au cumpărat și instalat înainte ca originalele chiar să fie nevoie să fie înlocuite. Hurst a făcut și piese OEM pentru mașini musculare de la mai mulți producători de automobile.

consideratii speciale

Această evoluție oarecum contradictorie în utilizarea termenului OEM (care poate fi folosit și ca adjectiv, ca în „piese OEM” sau chiar verb, deoarece un producător spune că plănuiește să OEM un nou gizmo) este de obicei atribuită computerului. industria hardware.

Unele companii VAR precum Dell, IBM și Hewlett Packard au început să accepte piese de marcă din surse externe în propriile lor produse. Așa că, de-a lungul timpului, OEM a ajuns să se refere la companiile care rebrand sau folosesc în mod deschis produsele altor producători pentru revânzare.

Cele mai multe dintre acestea au avut de-a face cu compania responsabilă pentru garanții, asistență pentru clienți și alte servicii, dar a reflectat și o schimbare subtilă a dinamicii de producție. Într-un caz, Dell a încetat să mai folosească cipuri de la producători anonimi și a trecut la Intel pentru procesoarele computerelor sale.

Întrucât Intel este un nume de marcă, a adus valoare adăugată computerelor Dell. Dell nu numai că a făcut publicitate acest lucru în mod proeminent (folosind sloganul „Intel Inside!”), dar materialele sale de marketing au sugerat, de asemenea, că Intel și Dell au fost parteneri egali în proiectarea procesorului și a computerelor. Acesta este un contrast cu Dell tocmai spunea lui Intel cum să construiască procesoarele, așa cum a făcut cu vechii săi furnizori. Toate acestea au făcut din Dell să fie OEM, atât în ​​mintea companiilor care furnizează piesele asamblate, cât și în mintea publicului (la urma urmei, oamenii se gândesc la pachetul hardware și software finit pe care îl cumpără ca „un computer Dell”).