Ce este prețul opac?
Prețul opac este o modalitate prin care companiile își pot vinde marfa la prețuri ascunse, mai mici. Prețul opac este un tip de discriminare a prețurilor, clientul țintă fiind cel care va achiziționa un produs sau un serviciu în principal bazat pe preț (client conștient de preț) — și nu pe baza facilităților companiei, reputației etc.
Cum funcționează prețurile opace
Strategia opace de prețuri este populară în industria călătoriilor. Site-uri precum Hotwire și Priceline îl folosesc pentru a vinde camere de hotel nevândute, bilete de avion și închirieri de mașini. Clienții care doresc să profite de o structură de prețuri opace vizitează un site web care oferă tarife ascunse, își aleg locația, datele și (pentru hoteluri) evaluarea cu stele. După plată, site-ul web va dezvălui numele hotelului, dar nu permite rambursări, modificări sau anulări.
Prețurile opace avantajează hotelurile, deoarece pot vinde camere goale, fără a afecta integritatea mărcii. În plus, odată rezervată, hotelul are venit garantat pentru camera respectivă, deoarece rezervarea nu poate fi modificată.
Marele beneficiu al prețurilor opace utilizate de hoteluri este că le permite să vândă camere altfel goale fără a afecta integritatea mărcii.
Beneficiile prețurilor opace
În timp ce un vânzător ar dori în mod ideal să perceapă prețul maxim pe care un cumpărător este dispus să-l plătească, vânzătorul nu știe de fapt care este acel maxim. Și cumpărătorul nu are nici un stimulent să spună, așa cum știe bine oricine s-a târât cu un vânzător de mașini.
Acesta este motivul pentru care vânzătorii creează oferte segmentate ca o modalitate de a determina cel puțin unii clienți să plătească mai mult. De exemplu, companiile aeriene oferă locuri de primă clasă la un preț dramatic mai mare pe unitatea de spațiu consumată — cumpărătorul obține mai mult spațiu și prestigiul de a zbura în clasa întâi, iar compania aeriană obține venituri cu un ordin de mărime mai mari per client pentru același zbor— adesea de 10 ori mai mult.
Recomandări cheie
- Prețul opac permite companiilor să vândă produse sau servicii la prețuri ascunse, mai mici.
- Acest tip de prețuri se adresează clienților conștienți de preț, spre deosebire de reputație sau facilități, și este adesea folosit în industria călătoriilor.
- Alte tehnici opace de prețuri includ reduceri bazate pe vârstă, reduceri bazate pe canal, reduceri de volum și diferențe de preț în funcție de zonă.
Tipuri de prețuri opace
Alte tehnici de stabilire a prețurilor opace includ perceperea unui preț de pornire ridicat și apoi scăderea prețului prin reduceri bazate pe vârstă (bilete la film pentru copii și vârstnici), reduceri pe canale (online versus offline), reduceri de volum (programe pentru călător frecvent) și geografie -diferențe de preț bazate pe (software de întreprindere).
consideratii speciale
Prețul de compensare a pieței pentru produse lasă, de obicei, un vânzător cu un stoc în exces – locuri deschise la un zbor, de exemplu. Cu toate acestea, costul marginal al acelui inventar este adesea atât de mic încât este de obicei posibil să îl vinzi pentru un profit, dar făcând acest lucru înseamnă că oamenii care ar fi cumpărat produsul la un preț mai mare vor plăti acum mai puțin și veniturile agregate vor scădea. Prin vânzarea unei camere de hotel printr-un pachet de vacanță, un vânzător scade dramatic probabilitatea de a-și canibaliza propriile venituri.
