Ce este Blue Ocean?
Oceanul albastru este un termen al industriei antreprenoriale creat în 2005 pentru a descrie o nouă piață cu puțină concurență sau bariere care stau în calea inovatorilor. Termenul se referă la vastul „ocean gol” de opțiuni de piață și oportunități care apar atunci când apare o industrie sau inovație nouă sau necunoscută.
Termenul „ocean albastru” a fost inventat de profesorii școlii de afaceri INSEAD Chan Kim și Renee Mauborgne în cartea lor Blue Ocean Strategy: Cum să creați un spațiu de piață necontestat și să faceți concurența irelevantă (2005). Autorii definesc oceanele albastre drept acele piețe asociate cu profituri potențiale ridicate.
Recomandări cheie
- Un ocean albastru este considerat (din punct de vedere al marketingului) un spațiu de piață încă neexploatat sau necontestat.
- Termenul a fost inventat de Chan Kim și Renee Mauborgne în carte Blue Ocean Strategy: Cum să creați un spațiu de piață necontestat și să faceți concurența irelevantă.
- Firmele din oceanul albastru tind să fie inovatori ai timpului lor.
- Oceanele albastre sunt în contrast cu „oceanele roșii”, caracterizate prin concurență aprinsă și piețe aglomerate.
- În cartea lor, Kim și Mauborgne au scris aproximativ 150 de strategii pentru oceanul albastru care au fost întreprinse de companii de-a lungul a aproximativ 100 de ani.
Cum funcționează un ocean albastru
Într-o industrie consacrată, companiile concurează între ele pentru fiecare cotă de piață disponibilă. Concurența este adesea atât de intensă încât unele firme nu se pot susține singure. Acest tip de industrie descrie un ocean roșu, reprezentând o piață saturată însângerată de concurență.
Oceanele albastre oferă contrariul. Multe firme aleg să inoveze sau să se extindă în speranța de a găsi o piață a oceanului albastru cu concurență necontestată. Piețele oceanului albastru sunt, de asemenea, de mare interes pentru antreprenori.
În general, piețele oceanului albastru au câteva caracteristici pe care inovatorii și antreprenorii le plac. O piață de ocean albastru pur nu are concurenți. Un lider de afaceri de pe piața oceanului albastru are avantaje de primă mutare, avantaje de cost în marketing fără concurență, capacitatea de a stabili prețuri fără constrângeri competitive și flexibilitatea de a-și orienta oferta în diverse direcții.
Liderii de afaceri cu produse și servicii inovatoare care pot identifica piețele oceanului albastru au oportunități nesfârșite.
Oceanul Albastru vs. Strategiile Oceanului Roșu
Spre deosebire de un ocean albastru, un ocean roșu descrie un mediu de competiție atrăgătoare între mulți jucători din industrie. Deoarece piața este aglomerată de rivali, noile companii trebuie să lupte cu înverșunare pentru a obține o parte din orice profit.
Companiile aflate într-un mediu de afaceri din oceanul roșu vor folosi strategii de afaceri foarte diferite decât cele care au o piață pentru ele însele. În loc să încerce să creeze cerere, companiile din Oceanul Roșu încearcă să atragă consumatorii existenți prin marketing, prețuri mai mici sau produse îmbunătățite. De exemplu, luați în considerare piața pentru asigurările auto: majoritatea asigurătorilor vând produse aproape identice și încearcă să capteze cota de piață oferind o ofertă mai atractivă decât concurenții lor.
Exemple de companii Blue Ocean
Un ocean albastru este specific unui timp și loc. Ford și Apple sunt două exemple de companii lider care și-au creat oceanele albastre urmărind diferențierea ridicată a produselor la un cost relativ scăzut, ceea ce a ridicat și barierele în calea concurenței. Ele au fost, de asemenea, paradigmatice ale industriilor în plină dezvoltare la acea vreme, care au fost ulterior exemplificate și emulate de alții.
Ford Motor Co.
În 1908, Ford Motor Co. a introdus Modelul T ca mașină pentru mase. A venit doar într-o singură culoare și un singur model, dar era fiabil, durabil și accesibil.
La acea vreme, industria auto era încă la început, cu aproximativ 500 de producători auto producând mașini personalizate, care erau mai scumpe și mai puțin fiabile. Ford a creat un nou proces de fabricație pentru producția de mașini standardizate în masă, la o fracțiune din prețul concurenților săi.
Cota de piață a modelului T a crescut de la 9% în 1908 la 61% în 1921, înlocuind oficial trăsura trasă de cai ca principal mod de transport.
Compania Apple.
Apple Inc. a găsit un ocean albastru cu serviciul său de descărcare de muzică iTunes. În timp ce miliarde de fișiere muzicale erau descărcate în fiecare lună ilegal, Apple a creat primul format legal pentru descărcarea muzicii în 2003.
A fost ușor de utilizat, oferind utilizatorilor posibilitatea de a cumpăra melodii individuale la un preț rezonabil. Apple a câștigat milioane de ascultători de muzică care pirataseră muzica, oferind sunet de calitate superioară, împreună cu funcții de căutare și navigare. Apple a făcut din iTunes un câștig-câștig pentru producătorii de muzică, ascultătorii de muzică și Apple, creând un nou flux de venituri de pe o nouă piață, oferind în același timp acces mai convenabil la muzică.
Netflix
Un alt exemplu de firmă din oceanul albastru este Netflix, o companie care a reinventat industria divertismentului în anii 2000. În loc să intre pe piața competitivă a magazinelor de închiriere video, Netflix a creat noi modele de divertisment: mai întâi prin introducerea închirieri video prin comandă prin poștă, iar mai târziu prin lansarea primei platforme de streaming video plătită prin abonamentele utilizatorilor.
În urma succesului lor, multe alte companii au călcat pe urmele Netflix. Drept urmare, orice companie nouă care încearcă să lanseze un model de abonament video se va găsi în fața unui ocean roșu, mai degrabă decât a unuia albastru.
Concluzia
Un ocean albastru descrie visul unui antreprenor: o piață neexplorată, fără nicio concurență, permițând inovatorilor să creeze și să introducă produse noi care captează o cotă mare de piață. Cu toate acestea, un ocean albastru nu este întotdeauna ușor de navigat. Antreprenorii care caută să folosească o strategie de ocean albastru trebuie mai întâi să-și creeze propria piață, să atragă clienți și să dezvolte un produs care nu a mai fost încercat până acum. Din acest motiv, oportunitățile de succes ale oceanului albastru pot fi rare și îndepărtate.
Care sunt pașii pentru implementarea unei strategii pentru Oceanul Albastru?
În Blue Ocean Shift, Kim și Mauborgne prezintă un proces în cinci pași pentru o companie care încearcă să se orienteze către o strategie pentru oceanul albastru. Pe scurt, acestea sunt:
- Începeți procesul: alegeți un punct de plecare și creați echipa potrivită.
- Înțelegeți unde vă aflați acum: identificați stadiul actual al echipei dvs., inclusiv punctele forte și punctele slabe.
- Imaginați-vă unde ați putea fi: determinați punctele de durere ascunse și identificați non-clienții pe care doriți să-i ajungeți.
- Găsiți cum ajungeți acolo: dezvoltați opțiuni alternative și începeți să reconstruiți granițele pieței.
- Faceți-vă mișcarea: oficializați un model de ansamblu și testați-vă rapid mișcarea către oceanul albastru.
De ce este dificil de implementat o strategie pentru Oceanul Albastru?
Strategiile pentru oceanul albastru sunt greu de implementat dintr-un motiv simplu: dacă ar fi fost ușor, probabil că cineva ar fi făcut-o deja. Deoarece strategiile pentru oceanul albastru necesită identificarea piețelor neexploatate și, uneori, reinventarea pieței în sine, o strategie pentru oceanul albastru este un joc de mare risc care nu dă întotdeauna roade. Când reușește, însă, recompensele sunt considerabile.
Care a fost strategia eșuată a lui JCPenney Blue Ocean?
În 2011, JCPenney a făcut o gafă strategică spectaculoasă sub conducerea noului său CEO, Ron Johnson, care a încercat să orienteze compania către o strategie pentru oceanul albastru. La acea vreme, JCPenney a avut unele lupte financiare, dar era încă considerat un lider al industriei pentru cumpărături de valoare. Johnson a încercat să diferențieze JCPenney la o clientelă de lux, cu buticuri în magazine și marfă exclusivă. În același timp, a eliminat rafturile și cupoanele de lichidare care i-au atras pe cei mai fideli clienți ai companiei.
Pentru a înrăutăți lucrurile, în loc să testeze modificările pe un grup mic de magazine experimentale, Johnson le-a implementat în toate cele 1800 de magazine JCPenney. După mai puțin de 18 luni la cârmă, JCPenney a căzut din indicele S&P 500 și Johnson a fost concediat.
