Ce este o matrice de cotă de creștere BCG?
Matricea cotei de creștere a Boston Consulting Group (BCG) este un instrument de planificare care utilizează reprezentări grafice ale produselor și serviciilor unei companii într-un efort de a ajuta compania să decidă în ce ar trebui să păstreze, să vândă sau în care ar trebui să investească mai mult.
Matricea prezintă ofertele unei companii într-o matrice de patru pătrate, cu axa y reprezentând rata de creștere a pieței și axa x reprezentând cota de piață. A fost introdus de Boston Consulting Group în 1970.
Recomandări cheie
- Matricea cotei de creștere BCG este un instrument utilizat intern de management pentru a evalua starea actuală a valorii unităților sau liniilor de produse ale unei firme.
- Matricea cotei de creștere ajută compania să decidă în ce produse sau unități să păstreze, să vândă sau în care să investească mai mult.
- Matricea cotei de creștere a BCG conține patru categorii distincte: „câini”, „vaci de bani”, „stele” și „semne de întrebare”.
Înțelegerea unei matrice BCG Growth-Share
Matricea cotei de creștere a BCG descompune produsele în patru categorii, cunoscute euristic drept „câini”, „vaci de bani”, „stele” și „semne de întrebare”. Fiecare cadran de categorie are propriul său set de caracteristici unice.
Câini (sau animale de companie)
Dacă produsul unei companii are o cotă de piață scăzută și are o rată scăzută de creștere, este considerat un „câine” și ar trebui vândut, lichidat sau repoziționat. Câinii, găsiți în cadranul din dreapta jos al rețelei, nu generează mulți bani pentru companie, deoarece au o cotă de piață scăzută și o creștere mică sau deloc. Din această cauză, câinii se pot dovedi a fi capcane de numerar, care leagă fondurile companiei pentru perioade lungi de timp. Din acest motiv, ei sunt candidați principali pentru cesionare.
Vaci de numerar
Produsele care se află în zone cu creștere redusă, dar pentru care compania deține o cotă de piață relativ mare sunt considerate „vaci de bani”, iar compania ar trebui, astfel, să mulgă vaca de bani atât timp cât poate. Vacile de bani, văzute în cadranul din stânga jos, sunt de obicei produse de top pe piețele care sunt mature.
În general, aceste produse generează profituri care sunt mai mari decât rata de creștere a pieței și se susțin din perspectiva fluxului de numerar. Aceste produse ar trebui să fie profitate cât mai mult timp posibil. Valoarea vacilor de numerar poate fi calculată cu ușurință, deoarece modelele lor de flux de numerar sunt foarte previzibile. De fapt, vacile de numerar cu o creștere scăzută și cu o cotă mare de bani ar trebui să fie mulse pentru cash pentru a reinvesti în „stele” cu creștere mare și cotă mare, cu potențial viitor ridicat.
Matricea nu este un instrument predictiv; nu ia în considerare nici produsele noi, perturbatoare care intră pe piață, nici schimbările rapide ale cererii consumatorilor.
Stele
Produsele care se află pe piețele de mare creștere și care reprezintă o parte considerabilă a acelei piețe sunt considerate „vedete” și ar trebui investite în mai mult. În cadranul din stânga sus se află stele, care generează venituri mari dar consumă și cantități mari de numerar al companiei. Dacă o vedetă poate rămâne lider de piață, în cele din urmă devine o vacă de bani atunci când rata de creștere globală a pieței scade.
Semne de întrebare
Oportunitățile îndoielnice sunt cele de pe piețele cu rată mare de creștere, dar în care compania nu deține o cotă mare de piață. Semnele de întrebare sunt în partea dreaptă sus a grilei. De obicei, cresc rapid, dar consumă cantități mari de resurse ale companiei. Produsele din acest cadran trebuie analizate frecvent și îndeaproape pentru a vedea dacă merită întreținute.
consideratii speciale
Matricea este un instrument de luare a deciziilor și nu ia neapărat în considerare toți factorii cu care o afacere trebuie să se confrunte în cele din urmă. De exemplu, creșterea cotei de piață poate fi mai costisitoare decât câștigul suplimentar din veniturile noi din vânzări. Deoarece dezvoltarea produsului poate dura ani, companiile trebuie să planifice cu atenție situațiile neprevăzute.
