Ce este o linie de produse?
O linie de produse este un grup de produse conexe, toate comercializate sub un singur nume de marcă care este vândută de aceeași companie. Companiile vând mai multe linii de produse sub diferitele lor nume de marcă, încercând să le distingă unele de altele pentru o mai bună utilizare pentru consumatori.
Companiile își extind adesea ofertele prin adăugarea la liniile de produse existente, deoarece consumatorii sunt mai susceptibili să cumpere produse de la mărci cu care sunt deja familiarizați. Combinația de linii de produse al unei companii este cunoscută ca mixul de produse sau portofoliul de produse.
Recomandări cheie
- O linie de produse este un grup de produse conectate comercializate sub un singur nume de marcă de către aceeași companie.
- Firmele vând mai multe linii de produse sub diferitele lor nume de marcă, diferențierea adesea în funcție de preț, calitate, țară sau demografie vizată.
- Companiile își extind adesea ofertele adăugând la liniile de produse existente, deoarece consumatorii au șanse mai mari să cumpere produse de la mărcile pe care le cunosc deja.
- Liniile de produse ar trebui abandonate dacă se dovedesc neprofitabile, cu excepția cazului unui lider de pierdere.
- Portofoliul complet de linii de produse este mixul de produse al unei companii.
1:34
Linie de produse
Cum funcționează liniile de produse
Liniile de produse sunt create de companii ca strategie de marketing pentru a capta vânzările consumatorilor care cumpără deja marca. Principiul de funcționare este că consumatorii sunt mai predispuși să răspundă pozitiv mărcilor pe care le cunosc și le iubesc și vor fi dispuși să cumpere noile produse pe baza experiențelor pozitive pe care le-au avut cu brandul din trecut.
De exemplu, o companie de cosmetice care vinde deja o linie de produse la prețuri mari de machiaj (care ar putea include fond de ten, creion de ochi, rimel și ruj) sub unul dintre mărcile sale binecunoscute ar putea lansa o linie de produse sub același nume de marcă, dar la un preț mai mic. Liniile de produse pot varia în ceea ce privește calitatea, prețul și piața țintă. Companiile folosesc liniile de produse pentru a evalua tendințele, ceea ce le ajută să determine ce piețe să țintească.
Evoluția liniilor de produse
Companiile adaugă noi articole la liniile lor de produse, uneori denumite o extensie a liniei de produse, pentru a prezenta mărcile noilor clienți. Consumatorii care nu sunt interesați de bunurile sportive ale unei companii, de exemplu, ar putea fi mai interesați să cumpere linia de produse de batoane energetice sau băuturi pentru sport. Extinderea liniilor de produse permite companiilor să își maximizeze acoperirea.
Modul în care companiile folosesc liniile de produse este evident în industria auto. Producătorii auto produc diverse linii de produse de vehicule pentru a ajunge la cea mai largă gamă posibilă de consumatori.
Din acest motiv, produc linii de vehicule economice, vehicule ecologice și vehicule de lux, toate sub mărcile lor de top. Unele sunt comercializate pentru familii, altele pentru persoane fizice, iar altele pentru tineri.
Extinderea liniilor de produse permite unei companii să vizeze consumatorii care fie cumpără deja marca, fie sunt probabil să o cumpere.
Linie de produse vs. Mix de produse
O linie de produse se referă la un anumit bun sau serviciu pe care o companie îl produce și îl comercializează clienților. O companie alimentară poate extinde o linie de produse adăugând diverse produse similare sau înrudite (de exemplu, adăugând aromă de mezquite BBQ la linia sa existentă de chipsuri de cartofi) și poate crea o familie de produse mai diversificată. Familia de produse furnizează diferite produse sub aceeași marcă, care sunt similare, dar răspund nevoilor sau gusturilor ușor diferite, atrăgând potențial clienți mai mulți și diferiți.
Dacă compania se ramifică și începe să producă covrigei, aceasta ar fi o linie de produse cu totul diferită, care implică diferite ingrediente, procese și cunoștințe de făcut. De asemenea, ar atrage mulți dintre aceiași, dar și diferiți clienți ca linia sa de chipsuri de cartofi. Covrigii, însă, nu ar fi în aceeași linie de produse sau familie. Astfel, adăugarea de covrigei extinde portofoliul de produse al firmei, cunoscut și sub numele de mix de produse.
Mixul de produse este important de analizat, deoarece poate identifica ce segmente de piață se confruntă cu ce tendințe. Companiile pot astfel re-brand sau restructura produse neperformante și neprofitabile, în timp ce liniile profitabile pot fi etichetate pentru a include noi completări inovatoare sau mai riscante la acea familie de produse.
Companiile mature au adesea mixuri diversificate de produse. Dezvoltarea și achizițiile interne de produse contribuie la dimensiunea portofoliului de produse de-a lungul timpului, iar întreprinderile mai mari au infrastructura pentru a sprijini comercializarea unei oferte mai largi. Extinderea geografică poate, de asemenea, să mărească un portofoliu de produse, cu produse care variază în popularitate între orașe sau țări. Apple, Inc., de exemplu, are acum un mix de produse care include dispozitivele sale extrem de populare iPhone (în care se află diverse generații, versiuni, dimensiuni, toate la prețuri diferite), magazinul de aplicații iOS, linia sa de laptopuri și computere desktop , dezvoltare de software, serviciu de streaming de muzică, Apple TV și așa mai departe.
consideratii speciale
Liniile de produse permit companiilor să ajungă în regiuni și grupuri socioeconomice, uneori chiar în întreaga lume. În unele cazuri, cum ar fi industria cosmetică, companiile lansează, de asemenea, linii de produse sub mărcile lor cele mai bine vândute pentru a capta vânzările de la consumatori de diferite etnii sau grupe de vârstă. Corporațiile multinaționale, precum restaurantele, lansează adesea linii de produse special pentru țările în care își desfășoară activitatea, așa cum este cazul restaurantelor fast-food care operează în Asia.
Liniile de produse neprofitabile pot fi totuși utile pentru o companie. O strategie de lider de pierderi, de exemplu, introduce clienți noi la un serviciu sau produs, în speranța de a construi o bază de clienți și de a asigura venituri recurente viitoare. Produsul pierde bani, dar este vândut pentru a atrage noi clienți sau pentru a vinde produse și servicii suplimentare acelor clienți care sunt profitabili în viitor.
Exemple de linii de produse
- Microsoft Corporation (MSFT) ca marcă vinde mai multe linii de produse foarte recunoscute, inclusiv Windows, MS Office și Xbox.
- Nike Inc. (NKE) are linii de produse pentru diverse sporturi, cum ar fi atletism, baschet și fotbal. Liniile de produse ale companiei includ încălțăminte, îmbrăcăminte și echipamente.
- PepsiCo (PEP) deține, printre multe alte linii la nivel global, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats și Tropicana.
- Diferitele linii de produse pentru Starbucks Corporation (SBUX) includ cafea, înghețată și băuturi.
Rețineți că unele companii nu diversifică niciodată dincolo de o singură linie de produse. În schimb, își concentrează eforturile pentru a deveni lider de piață într-un singur lucru. Michelin, de exemplu, produce doar anvelope. Crocs produce doar încălțăminte pe bază de cauciuc. Adezivul Gorilla face doar adezivi.
întrebări frecvente
Care sunt principalele tipuri de linii de produse?
În timp ce liniile de produse ale unei companii vor depinde de segmentul de afaceri sau de industria în care operează, oamenii de știință în marketing și organizație au identificat patru clasificări diferite ale liniilor de produse pe baza a ceea ce este necesar pentru a aduce acea linie pe piață. Acestea includ:
- Nou pe lume: Un produs sau o invenție nou-nouță, adesea după investiții în cercetare și dezvoltare. Acestea pot fi foarte riscante, dar și foarte pline de satisfacții dacă decolează.
- Adăugări noi: Acestea sunt linii de produse noi adăugate de o companie la producția lor, dar care nu sunt neapărat noi pentru lume. Acestea apar pe măsură ce concurenții intră pe piață.
- Revizuirea produsului: Înlocuirile sau upgrade-urile la produsele existente reprezintă a treia categorie. Un iPhone X este un produs complet diferit de un iPhone 4S.
- Repoziționare: Repoziționarea preia un produs existent și începe comercializarea către un alt public pentru un caz de utilizare complet diferit.
Ce este umplerea liniei de produse?
Umplerea se referă la adăugarea mai multor articole la o familie de linii de produse pentru a aborda orice lacune percepute în baza potențialului de clienți. De exemplu, adăugarea de dimensiuni mai mari la o linie de îmbrăcăminte poate găzdui persoane cu corpuri mai mari. Având dimensiuni care se potrivesc cu marea majoritate a persoanelor ar umple acea linie de produse de-a lungul acelei dimensiuni.
Ce este prețul liniei de produse?
Oferirea de versiuni diferite ale unui produs sau serviciu, altfel același, la puncte de preț diferite, poate ajuta la completarea unei linii de produse pe baza preferințelor de cheltuieli și a prosperității consumatorilor. Producătorii de mașini oferă în mod obișnuit același model de bază pentru un anumit an, în variante diferite, variind de la o versiune economică fără fiori până la o versiune de lux cu toate suplimentele scumpe. Aceste puncte de preț vor atrage diferiți consumatori cu bugete diferite.
Cum creezi o linie de produse?
O companie va dezvolta o linie de produse bazată pe tipul de afacere, expertiza sa particulară și strategia de marketing. Testarea de piață, R&D și campaniile de publicitate sunt toate importante pentru a aduce o linie de produse pe piață. Liniile de produse nereușite care sunt neprofitabile ar trebui abandonate în favoarea celor viabile.
