Keiretsu

Ce este Keiretsu?

Keiretsu este un termen japonez care se referă la o rețea de afaceri formată din diferite companii, inclusiv producători, parteneri din lanțul de aprovizionare, distribuitori și, ocazional, finanțatori. Ei lucrează împreună, au relații strânse și, uneori, își iau mici cote de capital unul în celălalt, rămânând în același timp independenți din punct de vedere operațional. Tradus literal, keiretsu înseamnă „combină fără cap”.

Înțelegerea lui Keiretsu

Familiile puternice, cunoscute sub numele de zaibatsus, conduceau cândva majoritatea industriilor majore din Japonia. Totul s-a schimbat după al Doilea Război Mondial, când Statele Unite au intrat și au distrus aceste structuri. Zaibatsus au fost văzuți ca monopoliști și nedemocratici, cumpărând politicieni în schimbul contractelor și folosind mecanisme de stabilire a prețurilor care îi exploatau pe cei săraci. Confruntate cu dificultăți economice de după război, companiile japoneze au răspuns reorganizându-se ca keiretsus.

Corporațiile japoneze apreciază să aibă legături strânse între ele. Lucrul împreună, mai degrabă decât să-i țină pe ceilalți la distanță, este considerat a fi reciproc avantajos pentru toate părțile. De fapt, la zeci de ani de la formarea sa, keiretsus reprezintă încă părți majore ale economiei țării.

Keiretsu a continuat chiar să influențeze practicile de afaceri din alte țări, deși într-o formă mai liberă. În Japonia, unde se așteaptă să coopereze companiile, keiretsus sunt reglementate de legi specifice. În afara țării, termenul se referă în general la alianțe informale între mai mult de două organizații.

În 1996, academicul Jeffrey Dyer a scris în recenzie de afaceri Harvard că faptul că Chrysler a făcut echipă cu furnizorii pentru a reduce costurile de producție a mașinilor a însemnat că a creat un keiretsu american. Se consideră că multe alte companii din Statele Unite și Europa au împrumutat ceva de la keiretsus.

Tipuri de Keiretsu

Sistemul keiretsu este structurat în mod tradițional de-a lungul unui model de integrare orizontală sau verticală.

Un keiretsu orizontal este caracterizat de o alianță de diferite companii din diverse sectoare, inclusiv o bancă. Banca este piesa centrală a rețelei și este responsabilă pentru furnizarea celorlalte companii cu servicii financiare.

Scopul keiretsus orizontal este de a distribui mărfuri în întreaga lume. Keiretsus caută noi piețe pentru companiile keiretsu, ajută la înființarea de companii keiretsu în alte țări și semnează contracte cu alte companii internaționale care furnizează mărfuri utilizate în industria japoneză.

În schimb, un keiretsu vertical se referă la parteneriate între producători, furnizori și distribuitori. Cu un obiectiv comun, ei lucrează împreună pentru a reduce costurile și a deveni mai eficienți. Vertical keiretsus sunt un grup de companii din cadrul keiretsu orizontal.

Compania de automobile Toyota este un exemplu de keiretsu vertical. Toyota se bazează pe furnizori și producători pentru piese; angajați pentru producție; imobiliare pentru dealeri; furnizori de oțel, materiale plastice și electronice pentru mașini; si angrosisti. În timp ce aceste companii auxiliare operează în cadrul keiretsu vertical al Toyota, ele sunt membri ai keiretsu orizontal mai mare (deși mult mai jos în organigrama).

Cercetările au sugerat că Toyota a beneficiat de încrederea, colaborarea și sprijinul educațional care sunt semnele distinctive ale sistemului keiretsu: relațiile sale cu furnizorii sunt mai deschise, internaționale și mai eficiente din punct de vedere al costurilor decât oricând.

Avantajele și dezavantajele Keiretsu

Lucrul strâns împreună poate aduce multe beneficii. Companiile din keiretsu pot valorifica reciproc expertiza pentru a deveni mai puternice și mai bune; informațiile partajate între clienți, furnizori și angajați în cadrul keiretsu pot duce la creșterea eficienței. Ca rezultat al acestui schimb de informații, deciziile de investiții pot fi luate mai rapid, iar furnizorii, angajații și clienții cunosc scopurile și obiectivele respectivelor investiții.

Formarea unei alianțe limitează, de asemenea, amenințarea concurenței și îngreunează ca membrii săi să fie supuși încercărilor de preluare din exterior. În plus, reducerea costurilor din cauza relațiilor cu firmele intra-keiretsu poate crește eficiența în cadrul lanțului de aprovizionare.

Cu toate acestea, există și câteva dezavantaje. Criticii subliniază că dimensiunea lor mare face dificil pentru keiretsus să se adapteze rapid la schimbările pieței și că concurența limitată duce la practici ineficiente. O altă problemă potențială este accesul ușor la capital. Relațiile strânse cu o bancă ar putea încuraja o companie să se angajeze în strategii riscante, alimentate de datorii, pe care probabil că o instituție externă nu le-ar ajuta niciodată să le finanțeze.

Cum să-ți proiectezi propriul Keiretsu

Sistemul keiretsu poate fi un model util pentru o companie care dorește să-și aprofundeze relațiile cu furnizorii săi pentru a obține beneficii pe termen lung. În Occident, companiile au de obicei relații cu furnizori care sunt distincte de sistemul keiretsu prin faptul că adoptă o abordare independentă.

Cu toate acestea, câțiva producători din Occident și-au conceput propriile programe unice, hibride de aprovizionare, care împrumută anumite elemente din sistemul keiretsu. De exemplu, Scania, producătorul suedez de autobuze și camioane, a încercat să-și aprofundeze loialitatea față de producătorii săi pentru a îmbunătăți lanțurile de aprovizionare ale companiei. A reușit acest lucru organizând ateliere pentru furnizorii săi despre sistemul de producție Scania, care pune accent pe îmbunătățirea continuă și producția slabă.

Scania a încorporat un element suplimentar de keiretsu în sistemul său de achiziții: furnizorii se identifică cu compania hub, iar compania hub lucrează cu ei pentru a-și îmbunătăți procesele și a le face mai competitive (deși nu deține acțiuni la acestea).

Abordarea IKEA a relațiilor cu furnizorii seamănă, de asemenea, cu structura keiretsu. Compania lucrează pentru a construi parteneriate angajate cu furnizorii săi bazate pe avantajul reciproc, are încredere în furnizorii săi cu sarcini semnificative și colaborează cu furnizorii săi pentru a maximiza eficiența.

Companiile interesate în proiectarea propriei forme de keiretsu ar trebui să țină cont de aceste principii generale.

Încorporați gândirea pe termen scurt și pe termen lung

Dacă doriți să dezvoltați relații pe termen lung cu furnizorii, este important ca aceștia să fie competitivi astăzi. Puteți lucra împreună cu ei pentru a-i ajuta să realizeze acest lucru și să vă demonstrați angajamentul de a forma o relație de durată, arătându-le că beneficiile strategiilor de reducere a costurilor vor fi împărtășite.

Faceți cunoștință cu furnizorii dvs

Nu există nicio modalitate de a îmbunătăți procesele unui furnizor fără a le înțelege mai întâi. Ar trebui să vizitați locurile de muncă ale furnizorilor și, în loc să externalizați toate componentele, să înființați asociații în comun cu furnizorii dvs. pentru părți cheie.

Construiți încredere cu furnizorii dvs

Puteți construi încredere cu furnizorii dvs. comunicând că relația este reciproc avantajoasă: relația îi va ajuta să-și îmbunătățească operațiunile și să devină mai competitivi.

Practicați comunicarea explicită și implicită

Dacă subliniezi doar comunicarea explicită, aceasta poate duce la neîncredere; dacă subliniezi doar comunicarea implicită, poate duce la neînțelegeri.

Evaluează-ți portofoliul de furnizori

Odată ce v-ați identificat portofoliul de furnizori, decideți care merită îmbunătățiți. S-ar putea să întrebați care dintre ele au cel mai mare potențial de a fi competitive la nivel global și să atribuiți scoruri de performanță în funcție de calitate, cost, livrare, oameni și dezvoltare. Este important să rețineți că furnizorii care demonstrează dorința de a învăța și de a înțelege cauzele fundamentale ale greșelilor sunt cel mai probabil să se îmbunătățească.

Construiți relații personale cu furnizorii dvs

Cultivați relații personale între compania dumneavoastră și management și angajații furnizorilor dumneavoastră. Faceți cunoștință cu furnizorii dvs. și găsiți modalități de a colabora cu aceștia; poate că asta înseamnă să vă umbriți furnizorii în atelier. Acest tip de relație poate cultiva dorința furnizorilor dvs. de a face sugestii pentru rezolvarea problemelor.

Oferiți furnizorilor oportunități de îmbunătățire

În loc să schimbați furnizorul, dacă un furnizor are performanțe slabe, oferiți-le oportunități de a arăta cum s-ar putea îmbunătăți.

Implicați furnizorii în dezvoltarea produsului

Inginerii furnizorilor dvs. ar trebui să fie implicați în echipele dvs. de dezvoltare, pe lângă implementarea activităților de îmbunătățire a proceselor în fabricile lor, pentru a vă crește competitivitatea de-a lungul lanțului de aprovizionare.

Exemplu de Keiretsu

Mitsubishi este forța motrice din spatele celui mai mare și mai cunoscut keiretsu orizontal japonez. Bank of Tokyo-Mitsubishi se află în partea de sus a keiretsu. Mitsubishi Motors și Mitsubishi Trust and Banking fac, de asemenea, parte din grupul de bază, urmate de Meiji Mutual Life Insurance Company, care oferă asigurări tuturor membrilor.

Împreună își propun să se ajute reciproc să distribuie mărfuri în întreaga lume. Aceștia pot căuta noi piețe pentru companiile keiretsu, pot ajuta la încorporarea companiilor keiretsu în alte țări și pot semna contracte cu alte companii din întreaga lume pentru a furniza mărfuri utilizate pentru industria japoneză. După cum probabil ați observat deja, multe companii din cadrul acestui keiretsu au „Mitsubishi” ca parte a numelui lor.