Ce este dezintermedierea?
Termenul de dezintermediere se referă la procesul de excludere a intermediarului financiar într-o tranzacție. Acesta poate permite unui consumator să cumpere direct de la un angrosist, mai degrabă decât printr-un intermediar, cum ar fi un comerciant cu amănuntul, sau poate permite unei întreprinderi să comande direct de la un producător și nu de la un distribuitor. În industria financiară, se vede când un investitor este capabil să cumpere acțiuni direct, mai degrabă decât printr-un broker sau o instituție financiară. Scopul dezintermedierii este de obicei reducerea costurilor, accelerarea livrării sau ambele.
Recomandări cheie
- Dezintermedierea este procesul de excludere a unuia sau mai multor intermediari dintr-o tranzacție, lanț de aprovizionare sau proces de luare a deciziilor.
- Motivele obișnuite ale dezintermedierii sunt reducerea costurilor sau creșterea vitezei de livrare.
- În termeni financiari, dezintermedierea implică îndepărtarea băncilor, brokerilor sau a altor terți, permițând persoanelor fizice să tranzacționeze sau să investească direct.
- Criptomonedele dezintermediază sectorul financiar și guvernul de la tranzacțiile monetare.
- Procesul nu funcționează întotdeauna, deoarece necesită personal suplimentar și alte resurse pentru a înlocui serviciile furnizate de un intermediar.
Înțelegerea dezintermedierii
Dezintermedierea este utilizată în diverse industrii și poate reduce costul total al finalizării unei tranzacții. Eliminarea intermediarului poate permite, de asemenea, finalizarea unei tranzacții mai rapid. Acum este un pilon al modelului de internet, unde este adesea numit model business-to-consumer (B2C).
Poate apărea atunci când o achiziție cu ridicata permite unui cumpărător interesat să achiziționeze bunuri, uneori în cantități mari, direct de la producător. Acest lucru poate duce la prețuri mai mici pentru cumpărător, deoarece intermediarul, cum ar fi un magazin tradițional de vânzare cu amănuntul, este eliminat din procesul de cumpărare. Acest lucru economisește cumpărătorul costul markup-ului care este asociat cu tranziția unui produs de la un angrosist la un detailist înainte de a ajunge la un cumpărător.
Conceptul a apărut în industria financiară, permițând investitorilor să cumpere produse financiare direct fără un intermediar, cum ar fi un broker sau o bancă. Guvernul a impus o limită a ratelor dobânzilor bancare pentru conturile asigurate la nivel federal în 1967, astfel încât consumatorii au început să-și scoată banii din conturile de economii pentru a găsi profituri mai bune, investind direct în obligațiuni sau acțiuni.
Nu toate companiile oferă opțiuni en-gros direct clienților, deoarece necesită o investiție substanțială în resurse pentru a onora și a expedia aceste comenzi.
consideratii speciale
Intermediarii joacă adesea un rol valoros în procesul de a aduce un produs de la linia de producție la consumator. Un producător are o rețea de angrosisti care își precomandă produsele și le expediază pentru distribuție. Ei angajează reprezentanți de vânzări pentru a nota comenzile pentru produse de la comercianți cu amănuntul. Este necesar un magazin de vânzare cu amănuntul pentru a prezenta produsele în mod corespunzător, pentru a atrage clienții prin uși și pentru a face vânzări. Toate aceste roluri trebuie să fie duplicate de către producătorul care vrea să elimine intermediarii.
Dezintermedierea este inevitabil asociată cu o povară sporită asupra companiei care utilizează strategia. Compania trebuie să dedice mai multe resurse interne pentru a acoperi serviciile de care se ocupau anterior un intermediar.
Costurile de transport, în special, pot fi mai scumpe pentru o companie care se ocupă direct cu cumpărătorul. Companiile de transport specializate au economii de scară care pot reduce substanțial costurile de transport și manipulare ale clienților lor.
Dezintermedierea și internetul
Internetul poate fi un instrument puternic de dezintermediere. Consumatorii și întreprinderile mici pot plasa, teoretic, comenzi direct la producătorii de produse. În practică, noi intermediari precum Amazon, Etsy și eBay au apărut ca intermediari electronici. Chiar și aplicațiile sunt vândute printr-o terță parte, cum ar fi Google Play sau App Store Apple.
Dezintermedierea la locul de muncă
Creșterea intermediarilor online poate fi inevitabilă. Puțini producători pot dedica resursele dezvoltării unei platforme și interfețe de vânzare cu amănuntul care ar putea rivaliza cu cele ale Amazon, eBay sau Etsy, și mai puțini au încă mijloacele pentru a dezvolta un plan de marketing profesional pentru a-și promova produsele.
Cu toate acestea, unele produse au reușit să ignore cel puțin un intermediar – comerciantul cu amănuntul. Producătorii de electronice, cum ar fi Apple, Google și HP sunt exemple excelente. Mărcile de produse cosmetice, vândute cândva doar în magazine universale, vând acum direct consumatorilor prin intermediul site-urilor lor web. Multe întreprinderi locale mici prosperă prin promovarea produselor lor pe propriile site-uri web și pe rețelele sociale.
Multe dintre aceste produse sunt disponibile și pe site-urile comercianților.
Dezintermediere de nișă
Alți giganți ai internetului au preluat dezintermedierea în nișe specifice. Platforma AdSense de la Google a transformat industria de marketing și publicitate, permițând companiilor să-și controleze direct propriile mesaje. Meta (fostul Facebook) oferă companiilor locale o platformă de social media pentru a comunica direct cu clienții și a-și promova produsele.
Acest potențial a fost realizat într-o oarecare măsură, în special de micile întreprinderi independente și operatorii de site-uri web. Dar specialiștii în marketing online au apărut curând pentru a gestiona mesajul pentru companiile dornice să externalizeze munca. Acest proces este uneori numit reintermediere.
Criptomonede și dezintermediere
Strategia de dezintermediere este cheia dezvoltării criptomonedelor descentralizate care se bazează pe tehnologia blockchain, precum Bitcoin. O caracteristică a acestor sisteme este că utilizatorii efectuează tranzacții peer-to-peer (P2P) direct între ei, fără ca o bancă sau o autoritate monetară să faciliteze sau să valideze tranzacțiile.
În loc să se bazeze pe o terță parte de încredere, sistemele blockchain utilizează un mecanism de consens distribuit, cum ar fi dovada muncii (PoW) sau dovada mizei (PoS). Aceste mecanisme se bazează pe funcții criptografice și procesare algoritmică pentru a menține securitatea și fidelitatea.
Dezintermedierea este o componentă critică a afacerii cu criptomonede. Băncile și guvernele sunt tăiate. Tranzacțiile sunt peer to peer.
Exemplu de dezintermediere
Industria turismului a fost transformată prin dezintermediere, mai ales prin internet.
Procesul a început când American Airlines a introdus rezervări directe de zboruri pe sistemul său global de distribuție Sabre (acum Travelocity) și a făcut serviciul disponibil pe site-urile online timpurii, inclusiv PRODIGY și CompuServe.
Agentul de turism trebuie acum să se lupte să concureze pentru consumatorii care pot rezerva camere de hotel, croaziere, mașini de închiriat și zboruri direct de la furnizori sau printr-un site de călătorie care le permite să compare o listă exhaustivă de opțiuni.
Rezervarea online a călătoriilor nu este, totuși, un exemplu perfect de dezintermediere. Un site precum Expedia este în esență un intermediar. Cumpără rezervări de hotel în vrac cu reducere și le revinde consumatorilor, obținând venituri din markup.
Cum beneficiază consumatorii de pe urma dezintermedierii?
În teorie, consumatorii obțin un preț mai bun pentru un produs atunci când un pas din lanțul său de aprovizionare este eliminat. În practică, pașii din lanțul de aprovizionare care sunt necesari trebuie să fie efectuati de cineva. Afacerile și clienții lor beneficiază de dezintermediere dacă sarcinile necesare pot fi realizate la fel de eficient și mai ieftin fără serviciile unui intermediar.
Când are loc dezintermedierea?
Dezintermedierea are loc ori de câte ori se elimină un pas din lanțul de aprovizionare. Un consumator sună direct un hotel pentru a face o rezervare, mai degrabă decât prin intermediul unui site web sau al unui agent de turism. Un comerciant cu amănuntul comandă direct de la un producător, mai degrabă decât de la un reprezentant de vânzări pentru un distribuitor.
Sau, la o scară mult mai mare, Amazon își construiește rețeaua de expediere pentru a livra direct consumatorilor, mai degrabă decât să se bazeze pe FedEx sau UPS.
Ce este dezintermedierea în comerțul electronic?
De la începuturile sale, internetul a fost văzut ca o platformă ideală pentru dezintermediere. Are potențialul de a elimina intermediarul și de a permite consumatorilor și întreprinderilor să trateze direct cu producătorii și angrosistii. Dar nu prea a mers așa. Majoritatea consumatorilor merg de cele mai multe ori la noi intermediari, cum ar fi Amazon, pentru a obține o gamă largă de opțiuni, servicii pentru clienți și livrare rapidă într-un singur loc.
