Crestere organica

Ce este creșterea organică?

Creșterea organică este creșterea pe care o realizează o companie prin creșterea producției și creșterea vânzărilor pe plan intern. Aceasta nu include profiturile sau creșterea atribuibile fuziunilor și achizițiilor, ci mai degrabă o creștere a vânzărilor și extinderea prin resursele proprii ale companiei. Creșterea organică este în contrast cu creșterea anorganică, care este creșterea legată de activități din afara operațiunilor proprii ale unei afaceri.

Înțelegerea creșterii organice

O strategie de creștere organică urmărește să maximizeze creșterea din interior. Există multe moduri prin care o companie poate crește vânzările pe plan intern într-o organizație. Aceste strategii iau de obicei forma optimizării, realocării resurselor și ofertelor de produse noi.

Optimizarea unei afaceri se concentrează pe continuarea îmbunătățirii proceselor unei afaceri pentru a reduce costurile și a stabili strategii de preț adecvate pentru produse sau servicii. Realocarea resurselor implică alocarea de fonduri și alte materiale pentru producția de produse cele mai performante, în timp ce noi oferte de produse urmăresc să dezvolte o afacere prin introducerea de noi bunuri și servicii care vor contribui la profit și la creșterea generală.

Creșterea organică permite proprietarilor de afaceri să mențină controlul asupra companiei lor, în timp ce o fuziune sau o achiziție le-ar dilua sau le-ar pierde controlul. Pe de altă parte, creșterea organică durează mai mult, deoarece este un proces mai lent pentru a achiziționa noi clienți și a extinde afacerile cu clienții existenți. O combinație de creștere organică și anorganică este ideală pentru o companie, deoarece diversifică baza de venituri fără a se baza doar pe operațiunile curente pentru a crește cota de piață.

Măsurarea creșterii organice

Companiile vor utiliza creșterea veniturilor și a câștigurilor, trimestrial sau anual, ca măsurători de performanță prin care să evalueze creșterea organică. Urmărirea creșterii organice a vânzărilor include adesea promoții, noi linii de produse sau servicii îmbunătățite pentru clienți. Acest tip de creștere este important, deoarece investitorii doresc să vadă că o companie în care sunt investiți sau în care intenționează să investească este capabilă să câștige mai mult decât a câștigat anul anterior – o performanță care se reflectă adesea într-un preț mai ridicat al acțiunilor sau plăți sporite de dividende.

În unele industrii, în special în comerțul cu amănuntul, creșterea organică este măsurată ca creștere comparabilă sau compensații într-o perioadă de 13 săptămâni. Vânzările în magazine comparabile și, uneori, vânzările în același magazin dau creșterea veniturilor magazinelor existente într-o anumită perioadă de timp. Cu alte cuvinte, companiile nu iau în considerare creșterea în urma deschiderilor de magazine noi sau a fuziunilor și achizițiilor (M&A).

Exemplu din lumea reală

Firme precum Walmart, Costco și alți retaileri mari raportează compensații trimestrial pentru a oferi investitorilor și analiștilor o idee despre creșterea lor organică. Walmart și-a crescut vânzările de compuși cu 2,5% în cele 53 de săptămâni încheiate la 31 ianuarie 2020, excluzând combustibilul – un exemplu clar de creștere organică pe care CEO-ul Walmart l-a atribuit unei concentrări strategice asupra vânzărilor de compuși față de noi deschideri de magazine prin îmbunătățirea experienței în magazin. pentru clienti.

Analiza investițională a creșterii organice vs. a creșterii anorganice

Dacă compania A crește cu o rată de 5% și compania B crește cu o rată de 25%, majoritatea investitorilor ar opta să investească în compania B. Presupunerea este că compania A crește într-un ritm mai lent decât compania B și are deci o rată de rentabilitate mai mică.

Există, totuși, un alt scenariu de luat în considerare. Ce se întâmplă dacă compania B ar crește veniturile cu 25% pentru că și-a cumpărat concurența cu 12 miliarde de dolari? De fapt, motivul pentru care compania B și-a achiziționat concurentul este că vânzările companiei B au scăzut cu 5%.

Compania B s-ar putea să crească, dar se pare că există o mulțime de riscuri legate de creșterea sa, în timp ce compania A crește cu 5% fără o achiziție sau să fie nevoie să-și asume mai multe datorii. Poate că compania A este investiția mai bună, deși a crescut într-un ritm mult mai lent decât compania B. Unii investitori ar putea fi dispuși să-și asume riscul suplimentar, dar alții optează pentru o investiție mai sigură.

În acest exemplu, compania A, investiția mai sigură, a crescut veniturile cu 5% prin creștere organică. Creșterea nu a necesitat fuziune sau achiziție și s-a produs din cauza creșterii cererii pentru produsele actuale ale companiei. Compania B a înregistrat o scădere a veniturilor cu 5%, ceea ce reprezintă o scădere a creșterii organice. Creșterea generală a crescut datorită achizițiilor prin împrumuturi de bani. Creșterea companiei B se bazează mai degrabă pe achiziții decât pe modelul său de afaceri, care poate să nu fie favorabil investitorilor.