Ce sunt cheltuielile de subscriere?
Cheltuielile de subscriere sunt costuri și cheltuieli asociate cu activitatea de subscriere. Cheltuielile de subscriere includ o gamă largă de cheltuieli, iar definiția exactă diferă pentru asigurători și bănci de investiții. Ca categorie majoră de cheltuieli, cu cât aceste cheltuieli sunt mai mici ca proporție a activității de subscriere, cu atât profitabilitatea asigurătorului sau a băncii de investiții este mai mare.
Recomandări cheie
- Cheltuielile de subscriere reprezintă costul efectuării activităților de subscriere.
- Pentru companiile de asigurări, aceasta include subscrierea polițelor de asigurare, iar pentru băncile de investiții, include subscrierea de valori mobiliare pentru companiile care lansează o ofertă publică inițială (IPO).
- Cheltuielile de subscriere includ toate cheltuielile legate de afacere, cum ar fi analize actuariale, inspecții, due diligence, taxe legale și taxe contabile.
- Scopul oricărei companii este de a menține cheltuielile de subscriere cât mai scăzute pentru a avea cel mai mare venit net posibil.
- Raportul de cheltuieli pentru companiile de asigurări determină partea din primele de asigurare (venituri) care sunt utilizate pentru plata cheltuielilor de subscriere.
Înțelegerea cheltuielilor de subscriere
Cheltuielile de subscriere sunt asociate în primul rând cu companiile de asigurări ca costuri de desfășurare a afacerilor, adică subscrierea polițelor de asigurare. Pentru un asigurător, cheltuielile de subscriere pot include costuri directe, cum ar fi salarii, comisioane, analize actuariale și inspecții, precum și costuri indirecte, cum ar fi cheltuielile contabile, juridice și de servicii pentru clienți.
Pentru o bancă de investiții, subscrierea se referă de obicei la procesul de subscriere a valorilor mobiliare pentru oferta publică inițială (IPO) a unei companii. Cheltuielile de subscriere ar include costuri precum activitățile de due diligence, cercetare și taxe juridice și contabile.
Cheltuieli de subscriere și raportul de cheltuieli
Pentru companiile de asigurări, calcularea ratei cheltuielilor îi permite să determine partea din primele de asigurare (venituri) care trebuie să meargă către plata cheltuielilor de subscriere. Raportul de cheltuieli pentru un asigurător se obține prin împărțirea cheltuielilor de subscriere la primele pentru o anumită perioadă. Întrucât profitabilitatea unui asigurător are o corelație inversă cu raportul de cheltuieli, asigurătorii se străduiesc să țină sub control acest raport pentru a rămâne profitabili.
În funcție de asigurător, cheltuielile de subscriere pot fi foarte diferite. Dacă entitatea este un asigurător binecunoscut, s-ar putea să nu fie nevoită să facă publicitate atât de mult. Pe de altă parte, o nouă companie de asigurări trebuie să facă publicitate semnificativă, precum și să suporte cheltuieli pentru a începe o nouă afacere și pentru a plăti salarii și comisioane mai mari pentru a atrage talente premium pentru a genera afaceri.
Unii asigurători au rate scăzute ale cheltuielilor din cauza economiilor de scară; mai ales cu bugete naționale mari de publicitate și nume de mărci cunoscute care ajută la atragerea clienților. Alți asigurători folosesc tehnici de vânzare directă pentru a elimina agenții și brokerii de asigurări și cheltuielile de subscriere aferente acestora.
În industria asigurărilor auto, de exemplu, GEICO, o unitate a Berkshire Hathaway (BRK.A) și Progressive (PGR) au contribuit la propriul succes pe termen lung prin eliminarea intermediarului, în mod similar cu vânzările directe ale Dell (DELL). metoda îi oferă un avantaj de preț față de concurenți. Având în vedere prezența internetului, metodele de vânzare directă sunt mai frecvente decât erau.
Este important de subliniat că orice creanțe pe care companiile de asigurări le plătesc pentru polițele de asigurare scrise nu sunt incluse ca cheltuieli de subscriere. Cheltuielile sunt doar costul derulării unei afaceri.
