Care sunt cele cinci forțe ale lui Porter?
Cele cinci forțe ale lui Porter este un model care identifică și analizează cinci forțe competitive care modelează fiecare industrie și ajută la determinarea punctelor slabe și punctelor forte ale unei industrii. Analiza Five Forces este frecvent utilizată pentru a identifica structura unei industrii pentru a determina strategia corporativă. Modelul lui Porter poate fi aplicat oricărui segment al economiei pentru a înțelege nivelul concurenței din industrie și pentru a spori profitabilitatea pe termen lung a unei companii. Modelul Five Forces poartă numele profesorului de la Harvard Business School, Michael E. Porter.
Recomandări cheie
- Porter’s Five Forces este un cadru pentru analiza mediului competitiv al unei companii.
- Numărul și puterea rivalilor competitivi ai unei companii, potențialii noi intrați pe piață, furnizorii, clienții și produsele înlocuitoare influențează profitabilitatea unei companii.
- Analiza Five Forces poate fi utilizată pentru a ghida strategia de afaceri pentru a crește avantajul competitiv.
1:44
Cele cinci forțe ale lui Porter
Înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter
Porter’s Five Forces este un model de analiză de afaceri care ajută la explicarea de ce diverse industrii sunt capabile să susțină diferite niveluri de profitabilitate. Modelul a fost publicat în cartea lui Michael E. Porter, „Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors” în 1980. Modelul Five Forces este utilizat pe scară largă pentru a analiza structura industriei unei companii, precum și strategia corporativă a acesteia. Porter a identificat cinci forțe incontestabile care joacă un rol în modelarea fiecărei piețe și industrie din lume, cu câteva avertismente. Cele cinci forțe sunt frecvent utilizate pentru a măsura intensitatea concurenței, atractivitatea și profitabilitatea unei industrii sau piețe.
Cele cinci forțe ale lui Porter sunt:
1. Concurența în industrie
2. Potențialul noilor intrați în industrie
3. Puterea furnizorilor
4. Puterea clienților
5. Amenințarea produselor înlocuitoare
Concurența în industrie
Prima dintre cele cinci forțe se referă la numărul de concurenți și capacitatea acestora de a subcota o companie. Cu cât numărul concurenților este mai mare, împreună cu numărul de produse și servicii echivalente pe care le oferă, cu atât puterea unei companii este mai mică. Furnizorii și cumpărătorii caută concurența unei companii dacă sunt capabili să ofere o ofertă mai bună sau prețuri mai mici. Dimpotrivă, atunci când rivalitatea competitivă este scăzută, o companie are o putere mai mare de a percepe prețuri mai mari și de a stabili termenii tranzacțiilor pentru a obține vânzări și profituri mai mari.
Potențialul noilor intrați într-o industrie
Puterea unei companii este, de asemenea, afectată de forța noilor intrați pe piața sa. Cu cât îi costă mai puțin timp și bani pentru un concurent să intre pe piața unei companii și să fie un concurent eficient, cu atât poziția unei companii stabilite ar putea fi slăbită semnificativ. O industrie cu bariere puternice la intrare este ideală pentru companiile existente din acea industrie, deoarece compania ar putea percepe prețuri mai mari și ar putea negocia condiții mai bune.
Puterea Furnizorilor
Următorul factor din modelul celor cinci forțe se referă la cât de ușor pot crește furnizorii costurile inputurilor. Este afectat de numărul de furnizori de input-uri cheie ale unui bun sau serviciu, cât de unice sunt aceste inputuri și cât de mult ar costa o companie să treacă la alt furnizor. Cu cât sunt mai puțini furnizori pentru o industrie, cu atât o companie ar depinde mai mult de un furnizor. Ca rezultat, furnizorul are mai multă putere și poate crește costurile de intrare și poate face forță pentru alte avantaje în comerț. Pe de altă parte, atunci când există mulți furnizori sau costuri mici de schimbare între furnizorii rivali, o companie își poate menține costurile de intrare mai mici și își poate spori profiturile.
Puterea Clienților
Capacitatea pe care o au clienții de a reduce prețurile sau nivelul lor de putere este una dintre cele cinci forțe. Este afectat de câți cumpărători sau clienți are o companie, cât de semnificativ este fiecare client și cât ar costa o companie să găsească noi clienți sau piețe pentru producția sa. O bază de clienți mai mică și mai puternică înseamnă că fiecare client are mai multă putere de a negocia pentru prețuri mai mici și oferte mai bune. O companie care are mulți clienți, mai mici, independenți, va avea mai ușor să plătească prețuri mai mari pentru a crește profitabilitatea.
Modelul Five Forces poate ajuta companiile să-și sporească profiturile, dar acestea trebuie să monitorizeze continuu orice schimbare în cele cinci forțe și să își ajusteze strategia de afaceri.
Amenințarea înlocuitorilor
Ultima dintre cele cinci forțe se concentrează pe înlocuitori. Bunurile sau serviciile de substituție care pot fi utilizate în locul produselor sau serviciilor unei companii reprezintă o amenințare. Companiile care produc bunuri sau servicii pentru care nu există înlocuitori apropiați vor avea mai multă putere de a crește prețurile și de a bloca în condiții favorabile. Când sunt disponibili înlocuitori apropiați, clienții vor avea opțiunea de a renunța la cumpărarea unui produs companiei, iar puterea unei companii poate fi slăbită.
Înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter și a modului în care acestea se aplică unei industrii, poate permite unei companii să își ajusteze strategia de afaceri pentru a-și folosi mai bine resursele pentru a genera câștiguri mai mari pentru investitorii săi.
