Casa deschisa

Ce este o casă deschisă?

În domeniul imobiliar, o casă deschisă este o oră programată în care o casă sau o altă locuință este desemnată pentru a fi disponibilă pentru vizualizare de către potențialii cumpărători. De obicei, proprietarii sau chiriașii eliberează casa atunci când brokerul ține o casă deschisă.

Termenul de casă deschisă se poate referi și la proprietatea imobiliară în sine; în ambele cazuri, se aplică locuințelor care sunt de vânzare de către proprietar. Ele sunt adesea ținute pentru a face publicitate unei comunități nou dezvoltate.

Cum funcționează o casă deschisă

Pe piața imobiliară, cumpărarea și vânzarea unei proprietăți este un exemplu de piață relativ nelichidă cu produse diferite. Fiecare casa va fi diferita de alta, chiar daca se afla in acelasi cartier sau chiar pe acelasi bloc. În timpul unei case deschise, vânzătorul sau agentul vânzătorului le permite potențialilor cumpărători să intre și să se plimbe prin proprietate în timpul liber sau ghidați de un agent imobiliar.

Scopul unei case deschise este de a asigura interesul din partea cumpărătorilor. Casele deschise permit cumpărătorilor interesați să își petreacă timpul privind casa și proprietatea înconjurătoare, mai degrabă decât o întâlnire mai scurtă individuală cu un broker.

Multe case deschise au loc în weekend, în special duminica, iar brokerii folosesc bannere și alte fanfare ca reclame. În perioada de pornire, proprietarii păstrează casele curate și organizate pentru a atrage potențiali cumpărători. Unii proprietari sau agenți servesc și cafea, cocktailuri sau aperitive la aceste evenimente.

Avantajele și dezavantajele caselor deschise

Pentru persoanele care încearcă să-și vândă casele, o casă deschisă oferă o oportunitate de a atrage cumpărători interesați către proprietate. Un eveniment bine executat poate genera entuziasm în legătură cu locuința și poate duce la o ofertă. Mulți agenți imobiliari își sfătuiesc clienții să organizeze o casă deschisă în primul weekend după ce proprietatea este scoasă la vânzare.

Chiar dacă evenimentul nu atrage un cumpărător, o casă deschisă poate fi totuși benefică. Pe măsură ce vizitatorii trec prin casă, este probabil să discute despre percepțiile lor despre casă. Acest feedback poate alerta agentul imobiliar asupra problemelor care ar putea împiedica vânzarea casei. Culorile neatractive de vopsea, de exemplu, pot fi o soluție ușoară care poate spori potențialul de vânzare al unei case.

Casele deschise sunt o muncă grea

Pentru unii vânzători, o casă deschisă presupune mai mult efort decât merită. În timpul evenimentului, proprietarul trebuie să părăsească proprietatea pentru a da frâu liber agentului imobiliar. Aceasta înseamnă să faceți aranjamente alternative pentru copii și animale de companie. Proprietarii trebuie, de asemenea, să elimine obiectele personale, cum ar fi fotografiile, care ar putea împiedica potențialii cumpărători să se imagineze în casă. Din cauza preocupărilor legate de siguranță și furt, unii vânzători ezită, de asemenea, să aibă grupuri de străini care se plimbă prin casele lor.

Conducerea Traficului Cu Case Deschise

Potrivit unui raport din 2021 al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), doar 4% dintre toți cumpărătorii au vizitat casele deschise ca prim pas în procesul de cumpărare a casei. Aceasta include 6% dintre seniorii cu vârste cuprinse între 75 și 95 de ani și doar 2% dintre tinerii (22 până la 30 de ani). Majoritatea cumpărătorilor încep procesul de cumpărare a casei fie contactând un agent imobiliar, fie navigând online. Cu toate acestea, majoritatea (53%) vor participa la o casă deschisă, mai ales cu vârste cuprinse între 31 și 55 de ani. Aceste statistici contravin convingerii comune că deschiderea unei locuințe pentru public pentru câteva ore în weekend va atrage trafic pietonal care se va traduce într-o vânzare.

Odată cu apariția internetului, majoritatea proprietăților sunt listate online înainte de programarea primei case deschise. Căutătorii de locuințe pot vizualiza fotografii și informații despre starea proprietății pe un site web, permițând proprietarilor de case să arunce o plasă mult mai largă pentru potențialii cumpărători. Pentru unii vânzători, acest lucru poate face ca casele deschise să pară învechite.

Casa deschisă a brokerului

Spre deosebire de o casă deschisă tradițională, care este deschisă publicului, o casă deschisă a unui broker este strict pentru profesioniștii imobiliari. Casa deschisă a unui broker intenționează să permită agenților imobiliari să vizualizeze proprietatea. De asemenea, permite agentului imobiliar al vânzătorului să solicite opinii profesionale de la colegii lor despre proprietate și prețul acesteia. În multe cazuri, casa deschisă a brokerului încurajează, de asemenea, agenții cumpărătorilor să programeze o prezentare pentru clienții lor.

Evenimentul deschis al unui broker are de obicei loc la mijlocul săptămânii, când agenții sunt mai disponibili decât în ​​weekend, când sunt ocupați să arate casele clienților lor. Casa deschisă a unui broker se numără printre instrumentele pe care agenții imobiliari le folosesc pentru a comercializa o casă. Pe lângă sistemele de marketing online, cum ar fi Multiple Listing Service (MLS), este o modalitate de a prezenta o listă profesioniștilor din industrie dintr-o comunitate.

Întrebări frecvente ale caselor deschise

Cum găsești o casă deschisă?

Puteți găsi listări prin piețele imobiliare online, pe rețelele de socializare și sunând pur și simplu agenții imobiliari locali și întrebându-i despre viitoarele case deschise în zona dvs.

Poate cineva să meargă la o casă deschisă?

Casele deschise sunt o modalitate pentru potențialii cumpărători de a vedea case noi pe piață, dar oricine poate participa la o casă deschisă.

Ar trebui să mergeți la o casă deschisă înainte de a face o ofertă?

Nu trebuie să mergeți la o casă deschisă înainte de a face o ofertă, dar de obicei este o idee bună să faceți o proprietate în persoană înainte de a face o ofertă. Cu toate acestea, în timpul crizei economice din 2020, mulți agenți imobiliari au ajuns să vândă case cumpărătorilor dornici doar pe baza fotografiilor și a informațiilor disponibile pe listările online.

Ce ar trebui să slujiți la o casă deschisă?

Nu trebuie să serviți băuturi răcoritoare la o casă deschisă, dar ar putea fi bine să oferiți potențialilor cumpărători cafea, ceai, apă și prăjituri. Dacă este un eveniment de seară sau o casă deschisă specializată, ai putea oferi mocktail-uri sau cocktail-uri cu aperitive.

Ar trebui să organizați o casă deschisă?

Aproape jumătate dintre agenții cumpărătorilor (47%) sunt de acord că o formă de punere în scenă este o idee bună atunci când se vinde o casă, potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari. Punerea în scenă a unei case este o abilitate și presupune a face o casă atractivă pentru un grup larg de cumpărători. Vopseaua proaspătă, îndepărtarea dezordinei și menținerea acesteia extrem de curată sunt modalități simple de a pune în scenă o casă. Când brokerii vând o casă nou construită, ei folosesc adesea stageri pentru a amenaja fiecare cameră.

Cât durează casele deschise?

Durata unui eveniment deschis variază în funcție de proprietate, de broker și de vânzător. Poate dura o oră sau o întreagă dimineață sau după-amiază. Casele deschise nu sunt de obicei organizate toată ziua, dar unii brokeri preferă să le aibă. Nu este atipic ca un broker să organizeze mai multe evenimente deschise atunci când vinde o locuință.

Concluzia

Casele deschise sunt o modalitate de a aduce potențialii cumpărători într-o casă. Există câteva tipuri de case deschise. Cele tradiționale sunt disponibile publicului, iar oricine este interesat să vadă casa poate participa. De exemplu, casa deschisă a unui broker permite profesioniștilor imobiliari să vadă proprietatea. În timpul unei case deschise a unui broker, agenții cumpărătorilor sunt încurajați să organizeze expoziții pentru clienți.

Casele deschise necesită muncă din partea vânzătorului și a agentului imobiliar și este posibil să nu merite efortul pe unele piețe. Cumpărătorii interesați pot vedea mai întâi casele online cu fotografii și chiar tururi virtuale de 360 ​​de grade ale proprietăților înainte de a face o programare personală. Apariția acestei tehnologii a influențat modul în care cumpărătorii văd și cumpără case și, deși casele deschise sunt încă utile pentru a vinde o casă, ele pot să nu fie întotdeauna necesare.