Ce este analiza SWOT?
Analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări) este un cadru folosit pentru a evalua poziția competitivă a unei companii și pentru a dezvolta planificarea strategică. Analiza SWOT evaluează factorii interni și externi, precum și potențialul actual și viitor.
O analiză SWOT este concepută pentru a facilita o privire realistă, bazată pe fapte, bazată pe date, asupra punctelor forte și slabe ale unei organizații, inițiative sau în cadrul industriei sale. Organizația trebuie să păstreze analiza exactă, evitând credințele preconcepute sau zonele gri și, în schimb, concentrându-se pe contexte din viața reală. Companiile ar trebui să-l folosească ca un ghid și nu neapărat ca o rețetă.
Recomandări cheie
- Analiza SWOT este o tehnică de planificare strategică care oferă instrumente de evaluare.
- Identificarea punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor de bază duce la analize bazate pe fapte, perspective noi și idei noi.
- Analiza SWOT funcționează cel mai bine atunci când diverse grupuri sau voci din cadrul unei organizații sunt libere să furnizeze date realiste, mai degrabă decât mesaje prescrise.
1:41
Analiza SWOT
Cum se face o analiză SWOT
Analiza SWOT este o tehnică de evaluare a performanței, concurenței, riscului și potențialului unei afaceri, precum și a unei părți a unei afaceri, cum ar fi o linie sau divizie de produse, o industrie sau o altă entitate.
Folosind date interne și externe, tehnica poate ghida afacerile către strategii cu mai multe șanse de a avea succes și departe de cele în care au avut sau este probabil să aibă mai puțin succes. De asemenea, analiștii, investitorii sau concurenții independenți SWOT îi pot ghida dacă o companie, o linie de produse sau o industrie ar putea fi puternică sau slabă și de ce.
O privire de ansamblu vizuală
Analiștii prezintă o analiză SWOT ca un pătrat segmentat în patru cadrane, fiecare dedicat unui element de SWOT. Acest aranjament vizual oferă o imagine de ansamblu rapidă a poziției companiei. Deși toate punctele de la o anumită rubrică ar putea să nu fie de importanță egală, toate ar trebui să reprezinte perspective cheie asupra echilibrului de oportunități și amenințări, avantaje și dezavantaje și așa mai departe.
Analiza SWOT a fost folosită mai întâi pentru a analiza afacerile. Acum este adesea folosit de guverne, organizații nonprofit și persoane fizice, inclusiv investitori și antreprenori.
Puncte forte
Punctele forte descriu la ce excelează o organizație și ce o separă de concurență: o marcă puternică, o bază de clienți loiali, un bilanț solid, o tehnologie unică și așa mai departe. De exemplu, este posibil ca un fond speculativ să fi dezvoltat o strategie de tranzacționare proprie care aduce rezultate depășitoare ale pieței. Apoi trebuie să decidă cum să folosească aceste rezultate pentru a atrage noi investitori.
Puncte slabe
Punctele slabe împiedică o organizație să funcționeze la nivelul optim. Sunt domenii în care afacerea trebuie să se îmbunătățească pentru a rămâne competitivă: o marcă slabă, cifră de afaceri mai mare decât media, niveluri ridicate de îndatorare, un lanț de aprovizionare inadecvat sau lipsă de capital.
Oportunități
Oportunitățile se referă la factori externi favorabili care ar putea oferi unei organizații un avantaj competitiv. De exemplu, dacă o țară reduce tarifele, un producător de mașini își poate exporta mașinile pe o nouă piață, crescând vânzările și cota de piață.
Amenințări
Amenințări se referă la factori care au potențialul de a dăuna unei organizații. De exemplu, o secetă este o amenințare pentru o companie producătoare de grâu, deoarece poate distruge sau reduce randamentul culturii. Alte amenințări comune includ lucruri precum creșterea costurilor pentru materiale, creșterea concurenței, oferta redusă de forță de muncă. si asa mai departe.
Tabelul SWOT
| Puncte forte 1. Care este avantajul nostru competitiv? 2. Ce resurse avem? 3. Ce produse funcţionează bine? |
Puncte slabe 1. Unde ne putem îmbunătăți? 2. Ce produse au performanțe slabe? 3. Unde ne lipsesc resursele? |
| Amenințări 1. Ce noi reglementări amenință operațiunile? 2. Ce fac bine concurenții noștri? 3. Ce tendințe de consum amenință afacerile? |
Oportunități 1. Ce tehnologie putem folosi pentru a îmbunătăți operațiunile? 2. Ne putem extinde operațiunile de bază? 3. Ce noi segmente de piață putem explora? |
Cum să utilizați o analiză SWOT
Intern
Ceea ce se întâmplă în cadrul companiei servește ca o mare sursă de informații pentru categoriile de puncte tari și puncte slabe ale analizei SWOT. Exemple de factori interni includ resursele financiare și umane, activele corporale și necorporale (nume de marcă) și eficiența operațională.
Întrebările potențiale pentru a enumera factorii interni sunt:
- (Puterea) Ce facem bine?
- (Puterea) Care este atuul nostru cel mai puternic?
- (Slăbiciune) Care sunt detractorii noștri?
- (Punctul slab) Care sunt liniile noastre de produse cu cele mai slabe performanțe?
Extern
Ceea ce se întâmplă în afara companiei este la fel de important pentru succesul unei companii ca și factorii interni. Influențele externe, cum ar fi politicile monetare, schimbările pieței și accesul la furnizori, sunt categorii de care trebuie să trageți pentru a crea o listă de oportunități și puncte slabe.
Întrebările potențiale pentru a enumera factorii externi sunt:
- (Oportunitate) Ce tendințe sunt evidente pe piață?
- (Oportunitate) Ce categorii demografice nu vizam?
- (Amenințare) Câți concurenți există și care este cota lor de piață?
- (Amenințare) Există noi reglementări care ar putea dăuna operațiunilor sau produselor noastre?
Utilizați o analiză SWOT pentru a identifica provocările care vă afectează afacerea și oportunitățile care o pot îmbunătăți. Cu toate acestea, rețineți că este una dintre multele tehnici, nu o rețetă.
Exemplu de analiză SWOT
În 2015, o analiză SWOT Value Line a companiei Coca-Cola a remarcat puncte forte, cum ar fi numele său de marcă faimos la nivel mondial, rețeaua vastă de distribuție și oportunități pe piețele emergente. Cu toate acestea, a observat, de asemenea, puncte slabe și amenințări, cum ar fi fluctuațiile valutare, interesul public în creștere pentru băuturile „sănătoase” și concurența din partea furnizorilor de băuturi sănătoase.
Analiza sa SWOT a determinat Value Line să pună câteva întrebări dificile cu privire la strategia Coca-Cola, dar și să remarce că compania „va rămâne probabil un furnizor de băuturi de top”, care a oferit investitorilor conservatori „o sursă de încredere de venit și puțin capital”. câștigă expunere.”
Cinci ani mai târziu, analiza Value Line SWOT s-a dovedit eficientă, deoarece Coca-Cola rămâne al șaselea cel mai puternic brand din lume (cum era atunci). Acțiunile Coca-Cola (comercializate sub simbolul ticker KO) au crescut în valoare cu peste 60% în cei cinci ani de la finalizarea analizei.
Pentru a obține o imagine mai bună a unei analize SWOT, luați în considerare exemplul unei companii fictive de smoothie-uri organice. Pentru a înțelege mai bine cum concurează pe piața smoothie-urilor și ce poate face mai bine, a efectuat o analiză SWOT. Prin această analiză, a identificat că punctele sale forte au fost o bună sursă de ingrediente, un serviciu personalizat pentru clienți și o relație puternică cu furnizorii. Analizând operațiunile sale, a identificat câteva zone slabe: o diversificare redusă a produselor, rate ridicate de rotație și echipamente învechite.
Examinând modul în care mediul extern îi afectează afacerile, a identificat oportunități în tehnologia emergentă, demografii neexploatate și o schimbare a culturii către o viață sănătoasă. De asemenea, a găsit amenințări, cum ar fi înghețul de iarnă care dăunează culturilor, o pandemie globală și contorsionări în lanțul de aprovizionare. Împreună cu alte tehnici de planificare, compania a folosit analiza SWOT pentru a-și valorifica punctele forte și oportunitățile externe pentru a elimina amenințările și a consolida zonele în care este slabă.
Întrebări frecvente despre analiza SWOT
Ce este analiza SWOT și exemplele?
Analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări) este o metodă de identificare și analiză a punctelor forte și slabe interne și a oportunităților și amenințărilor externe care modelează operațiunile curente și viitoare și ajută la dezvoltarea obiectivelor strategice. Analizele SWOT nu se limitează la companii. Indivizii pot folosi, de asemenea, analiza SWOT pentru a se angaja într-o introspecție constructivă și pentru a-și forma obiective de îmbunătățire personală.
Home Depot a efectuat o analiză SWOT, creând o listă echilibrată a avantajelor și dezavantajelor sale interne și a factorilor externi care îi amenință poziția pe piață și strategia de creștere. Un serviciu pentru clienți de înaltă calitate, o recunoaștere puternică a mărcii și relațiile pozitive cu furnizorii au fost unele dintre punctele sale forte notabile; întrucât un lanț de aprovizionare restrâns, interdependența de piața din SUA și un model de afaceri replicabil au fost enumerate drept punctele slabe ale acestuia.
Strâns legate de punctele sale slabe, amenințările Home Depot erau prezența unor rivali apropiați, înlocuitori disponibili și starea pieței americane. Din acest studiu și din alte analize, a descoperit că extinderea lanțului său de aprovizionare și a amprentei globale ar fi cheia creșterii sale.
Cum scrieți o analiză SWOT bună?
Crearea unei analize SWOT presupune identificarea și analiza punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor unei companii. Este recomandat să creați mai întâi o listă de întrebări la care să răspundeți pentru fiecare element. Întrebările servesc drept ghid pentru finalizarea analizei SWOT și crearea unei liste echilibrate. Cadrul SWOT poate fi construit în format listă, ca text liber sau, cel mai frecvent, ca un tabel cu 4 celule, cu cadrane dedicate fiecărui element. Punctele forte și punctele slabe sunt enumerate mai întâi, urmate de oportunități și amenințări.
Ce sunt amenințările într-un SWOT?
Amenințările sunt forțe externe care pot afecta negativ succesul unei companii. Acestea constau în avantaje competitive ale rivalilor, influențe incontrolabile, cum ar fi dezastrele naturale, politicile guvernamentale și multe altele. Identificarea amenințărilor poate ajuta la expunerea barierelor în calea succesului și la poziționarea companiilor pentru a dezvolta strategii pentru a le depăși.
Care sunt punctele forte într-o analiză SWOT?
Punctele forte ale unei analize SWOT sunt activitățile interne, procesele și comportamentele favorabile ale unei companii (ceea ce o companie face bine). Aceștia sunt factorii care contribuie la succesul companiei și al mărcii sale. Punctele forte, cum ar fi serviciul pentru clienți foarte apreciat și managementul eficient al lanțului de aprovizionare, ajută companiile să-și susțină și să-și sporească avantajul competitiv.
Concluzia
O analiză SWOT este o modalitate excelentă de a ghida întâlnirile de strategie de afaceri. Este puternic ca toți cei din sală să discute punctele forte și punctele slabe ale companiei, să definească oportunitățile și amenințările și să creeze idei. Adesea, analiza SWOT pe care o imaginezi înainte de sesiune se schimbă pe tot parcursul sesiunii pentru a reflecta factori de care nu știai și nu i-ai fi capturat niciodată dacă nu ar fi fost contribuția grupului.
O companie poate folosi un SWOT pentru sesiuni generale de strategie de afaceri sau pentru un anumit segment, cum ar fi marketing, producție sau vânzări. În acest fel, puteți vedea cum strategia generală dezvoltată din analiza SWOT se va filtra până la segmentele de mai jos înainte de a vă angaja. De asemenea, puteți lucra invers cu o analiză SWOT specifică segmentului, care se alimentează într-o analiză SWOT generală.
Deși un instrument de planificare util, SWOT are limitări. Este una dintre numeroasele tehnici de planificare a afacerii care trebuie luate în considerare și nu ar trebui folosită singură. De asemenea, fiecare punct enumerat în cadrul categoriilor nu este prioritizat la fel. SWOT nu ține cont de diferențele de greutate. Prin urmare, este necesară o analiză mai profundă, folosind o altă tehnică de planificare.
