Pentru a utiliza un șablon de Canvas pentru modelul de afaceri, identifică și completează cele nouă componente esențiale: segmentele de clienți, propunerile de valoare, canalele, relațiile cu clienții, sursele de venit, activitățile principale, resursele cheie, partenerii și structura costurilor. Acest instrument te ajută să vizualizezi și să dezvolți strategia afacerii tale eficient.
În fiecare afacere există un model de business care definește modul în care se oferă valoare clienților. Totuși, nu toate afacerile reușesc să își clarifice și să își comunice modelul în mod eficient. Cu toate acestea, atunci când ai multe componente diferite în afacerea ta, poate fi extrem de util să le așezi pe hârtie, să vezi ceea ce funcționează și ceea ce nu. Aici intervine importanța utilizării unui canvas de model de business.
Ce este un canvas pentru modelul de afaceri?
Un canvas pentru modelul de afaceri este o reprezentare vizuală a elementelor fundamentale ale unei afaceri. Aceasta este împărțită în nouă secțiuni, fiecare reprezentând un aspect diferit al unui model de afaceri, structura fiind astfel concepută pentru a arăta relațiile dintre diversele componente.
Componentele canvas-ului
Canvas-ul este organizat în două părți principale. Partea stângă (parteneri cheie, activități cheie, resurse cheie și structura costurilor) se concentrează pe eficiență, în timp ce partea dreaptă (segmentele de clienți, relațiile cu clienții, canalele și fluxurile de venit) se concentrează pe valoare. Această structură este inspirată de modul logic al creierului stâng și de creativitatea creierului drept. Propoziția de valoare a afacerii tale se regăsește în mijlocul canvas-ului.
Avantajele utilizării unui canvas pentru modelul de afaceri
Modelele de afaceri pot fi complexe, ceea ce face ca un template standardizat, de dimensiuni reduse, precum canvas-ul modelului de afaceri, să fie extrem de util. Iată câteva moduri în care poate fi utilizat:
Vizualizare
Deși ai putea redacta un document detaliat care să acopere fiecare aspect al modelului tău de afaceri, este puțin probabil ca toți stakeholderii să-l citească și să-l înțeleagă. Un element vizual, precum canvas-ul, facilitează prezentarea ideilor tale, împărțindu-le în părți ușor de digerat.
Comparare
Unul dintre principalele avantaje ale canvas-ului pentru modelul de afaceri este că formatul său standardizat permite o comparare ușoară între diferite modele de afaceri. Acest lucru poate fi deosebit de util atunci când începi o afacere sau când dorești să te extinzi.
Dezvoltare
Canvas-ul servește ca un cadru pentru generarea de modele de afaceri. În loc să începi de la zero, poți modifica oricare dintre cele nouă elemente ale unui canvas existent pentru a dezvolta noi modele.
Cele nouă componente ale canvas-ului pentru modelul de afaceri
- Segmentele de clienți
- Propoziția de valoare
- Canalele
- Relațiile cu clienții
- Fluxurile de venit
- Resursele cheie
- Activitățile cheie
- Partenerii cheie
- Structura costurilor
Canvas-ul pentru modelul de afaceri conține nouă componente fundamentale:
1. Segmentele de clienți
Segmentele de clienți se referă la grupurile de consumatori definite în funcție de comportamentele și caracteristicile lor. Este esențial să îți segmentezi clienții în funcție de impactul pe care îl au asupra modelului tău de afacere, chiar și atunci când ai un singur segment.
2. Propoziția de valoare
Această secțiune explică în ce mod produsul sau serviciul tău oferă valoare clienților. Poți avea propoziții de valoare diferite pentru fiecare segment de clienți.
3. Canalele
Canalele reprezintă modalitățile prin care interacționezi cu clienții și le oferi valoare. Acestea includ canalele de marketing, de vânzare și de distribuție.
4. Relațiile cu clienții
Tipurile de relații cu clienții variază în funcție de segmentele de clienți. De exemplu, clienții care achiziționează produse online pot avea nevoie de o interacțiune minimă, în timp ce clienții en gros ar putea necesita servicii personalizate.
5. Fluxurile de venit
Fluxurile de venit reprezintă sursele de venit ale afacerii tale. În această secțiune, este util să descrii strategiile de preț și procentajele din venitul total pentru fiecare flux de venit.
6. Resursele cheie
Resursele cheie sunt activele necesare pentru a desfășura activitățile esențiale și pentru a oferi valoare clienților.
7. Activitățile cheie
Activitățile cheie definesc modul în care îți aduci valoare clienților. Acestea pot include producție, soluționarea problemelor sau activități de platformă.
8. Partenerii cheie
Partenerii cheie sunt persoanele sau afacerile de care depinzi pentru a desfășura activitățile tale cheie.
9. Structura costurilor
Structura costurilor detaliază cheltuielile tale pentru activitățile esențiale și alte funcții ale afacerii. Este importantă în special pentru modelele de afaceri care se bazează pe costuri reduse.
Întrebări frecvente despre canvasul pentru modelul de afaceri
Care sunt cele nouă componente ale canvasului pentru modelul de afaceri?
Cele nouă componente sunt: partenerii cheie, activitățile cheie, resursele cheie, propozițiile de valoare, relațiile cu clienții, canalele, segmentele de clienți, structura costurilor și fluxurile de venit.
Quando ar trebui să folosesc un canvas pentru modelul de afaceri?
Utilizează canvasul când dezvolți modele de afaceri noi, analizezi sau îmbunătățești modele existente, sau comunici idei de model de afaceri.
Ce ar trebui să fac după ce am creat un canvas pentru modelul de afaceri?
După ce ai creat canvasul, este timpul să elaborezi strategia de implementare a modelului de afaceri, ceea ce poate implica scrierea unui plan de afaceri sau alte documente strategice.
